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岗位职责: 1. 快速掌握公司的核心产品，独立负责军 品、航天等客户市场开拓工作，包括需求及方案沟通。 2. 负责目标区域的市场分析、开发和维护客户资源，建立良好的客户关系。 3. 挖掘项目机会，梳理、识别关键机会并跟踪落地。 4. 根据项目阶段，组织开展项目技术、商务交流、招投标、实施和验收工作，确保客户满意，项目按时回款。 任职要求: 1. 3年以上军民融合、航空航天、研究院所从业经历优先 2. 电子工程、通信工程、计算机、市场营销等本科及以上专业。 3. 具有良好的沟通能力、团队合作精神。 4. 解决问题能力强、能够承受压力，良好的解决问题能力。

一、岗位职责 1. 项目投标阶段总负责人，统筹全部投标工作。 2. 深度拆解军工招标文件，评分权重，策划并落实投标相应工作。 3. 对接技术研发部，管控方案真实性、军工合规、涉密脱敏、无负偏离。 4. 统筹全套标书（资信、商务、报价、技术）多级审核，建立问题整改闭环，杜绝涉密泄露、参数矛盾、资质失效、格式废标风险。 5. 维护投标资质、保密资质、项目业绩库；建立军工投标专项台账，项目结束组织跨部门复盘，沉淀仿真投标标准化模板、移交表单。 6. 落实军工保密管理要求 二、任职要求 1. 学历：本科及以上，计算机、电子信息、自动化、系统仿真等相关专业优先； 2. 硬性经验：3 年及以上军工 / 科研院所 / 装备配套项目投标实操经验，有项目投标完整案例； 3. 专业知识储备 （1）熟悉 GJB 国军标、军工采购流程、竞争性磋商 / 公开招标规则，掌握军工投标保密管理规范； （2）具备一定专业技术基础，可与技术人员高效对接； （3）掌握销售 - 投标 - 技术三方协作流程； 4. 实操能力 独立统筹千万级军工项目全套标书编制、内审、封装、递交； 精通电子招投标平台、CA 锁、涉密标书打印密封管理； 5. 综合素质 极强保密意识，严谨细致、零容错思维；抗压，多项目并行管控；跨部门协调推动能力突出；文字功底扎实，擅长军工正式文稿撰写； 6. 优先录用加分项 ① 持有军工保密培训证书； ② 5 年以上军工投标经验，有多个重大仿真项目中标记录； ③ 具备基础仿真研发、售前技术交流经历； ④ 熟悉军方客户决策逻辑、隐性业务诉求。 三、薪资福利简述 月薪 + 项目中标绩效奖金，五险一金、带薪年假、节日福利、定期专业培训。

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