
保险经理人
8000-13000元/月
保险销售社保保险生日福利五险一金年终奖1-2人经验不限大专形象气质良好沟通能力佳上进心强具备团队意识面销/陌拜门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司健康险养老险人身险寿险家庭财险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
1、人事助理2名/售后客服2名/优秀讲师2名(
党员,军人优先考虑)
2、年龄25-45岁
3、大专以上文化(工作经验丰富者可放开至高中文化),工作仔细认真,无犯罪记录
4、工作时间上午:8:30--11:30
下午:14:30---17:00周末休息及国家法定节日
5、基础工资3600元+各项绩效福利:
1,管理津贴+服务津贴+组织利益+保险福利+外出旅
游+其他奖金
2,享有意外保险,定期寿险和住院医疗保险等综合保障;
3,绩优人员享有特别养老补贴;
4,任职1周年以上享有长期养老津贴;
,享有长期团队管理,营销知识,技能等专业培训
工作地址:岳阳楼区巴陵中路503号中国人寿5楼
健康财富规划师
8000-40000元/月
保险销售3-5人5-10年高中基本坐班
【湖南地区·泰康HWP专项招募】
泰康集团总公司人才引进政策落地湖南!现面向全省招贤纳士,专寻符合HWP标准的优秀人才!
核心亮点
• 薪资保障:无责保底底薪8000元/月,最高责任底薪40000元/月,责任底薪最长可享18个月!
• 招募条件:年龄25-50岁,有能力、有上进心的有志之士,符合HWP标准者优先。
• 专属优势:享总公司专项人才政策,平台广阔,助力职业突破!
联系通道
若您足够优秀,或想深入了解HWP岗位,可直接致电:
保险顾问
4000-9000元/月
保险销售五险3-5人经验不限高中
1.整理老客户资料,进行信息核对,入档等手续办理
2.定期整理资料,通知老客户续保,参加公司活
3.协助理赔手续办理,资料收集,核实,通知客户参加公司活动,保障客户利益
4.做好前期培训内容辅导工作,能认真完成主管交办的工作有职业责任感与敬业精神。新手小白也可以胜任,工作内容简单不繁琐,办公氛围和睦
任职要求:1.接受无经验易上手有人带。
2.招募年龄25-50岁。
3.无不良记录,无违法犯罪记录。
4.性格开朗,有责任心。
工作时间:
上午08:30-11:30
下午14:30-16:30
不加班不加班
每周六下午和周日休息月休六天法定节假日休息
金服经理
3000-8000元/月
保险销售保险生日福利年终奖3-5人经验不限高中电话销售面销/陌拜基本坐班销售额提成保险公司国内院校优先健康险养老险意责险人身险寿险保险产品设计规划客户服务续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责:
1.为客户提供专业、个性化的保险保障方案,涵盖寿险、健康险、养老险等产品咨询与配置服务
2.主动拓展客户资源,通过面访、电话、线上等多种方式开展客户开发与关系维护
3. 协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,确保客户体验优质高效
4.参与公司组织的专业培训与业务研讨,持续提升金融知识与销售服务能力
5.严格遵守监管规定及公司合规要求,恪守职业道德与客户信息保密义务
任职要求:
1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2.经验不限,有销售经验、客户服务经验或保险从业经历者更受青睐
3. 具备良好的沟通表达能力、亲和力与责任心,抗压能力强
4.认同中国人寿平台价值,愿在保险行业长期发展
5.持有保险从业资格证者优先,入职后公司将提供系统化持证支持
不加班无压力售后
5000-8000元/月
保险销售生日福利五险一金年终奖五险3-5人经验不限学历不限基本坐班保险公司健康险养老险意责险人身险寿险客户服务续保业务保险数据分析优秀的沟通协调能力
工作内容:
国寿售后服务专员,无需外出陌拜寻找新客户!主要负责老客户售后理赔、提醒续保、保单年检、保全和邀约老客户领取礼品等后端服务。
1、负责老客户日常售后服务
2、协助完善客户家庭保障规划
3、规整整理老客户档案资料
薪资福利:
底薪2600-3600元+续保佣金+二次开发提成
新员工入职前期综合薪资稳定4000-5000元
应聘要求:
25-50周岁,待人有礼貌、综合素质佳,形象气质良好,品行端正,无犯罪记录;
公司拥有完善系统化培训体系,职场新手、跨行转行人员均可轻松上岗!
上班时间:
8:30-11:30,14:30-16:30
周六下午、周日全天休息,法定节假日正常放假,生活工作两不误!
大平台,工作稳定体面,欢迎应聘!
保险销售保险6-10人3-5年大专
泰康人寿岳阳中支HWP专项招募公告
值此9月增员季,岳阳中支获批总公司HWP专项政策,为推进岳阳战略,现公开招募,详情如下:
一、岗位核心
HWP为复合型精英岗位,融合保险+医养+理财三重专业身份,服务客户全生命周期需求。
二、招募条件
1. 学历:大专及以上;学信网可查
2. 年龄:25-50周岁,优秀者可放宽;
3. 认同企业文化,具备服务与沟通能力。
三、政策待遇
薪资:保底底薪6000元/月,责任底薪最高40000元/月,上不封顶;【参考过往工作经验定级】
福利:享专属职场及总公司专项培训、发展资源支持。
四、报名方式
联系人:毛爱星
联系电话:
泰康人寿岳阳中支诚邀精英加入,共启职业新程!
泰康人寿保险有限责任公司岳阳中心支公司
2025年9月1日
保险销售6-10人3-5年大专
招聘【健康财富规划师】,岗位真的很友好:
周末双休,早8:30-11:00,不内卷
大专学历保底4000+,收入不设上限
年龄25-50岁,优秀者条件可放宽
工作地点:岳阳市花板桥鑫汇来大厦四楼
养老行业风口,稳定又有温度,适合想换赛道/找轻松高薪工作的朋友~
毛老师
金服专员
3000-12000元/月
保险销售保险年终奖3-5人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
「工作内容」
1。客户经营与服务:负责客户全周期管理,保单咨询,方案定制(含寿险,健康险,养老规划等);完成保单投保,保全,理赔协助等售后工作,维护客户长期信任。
2。业务拓展与销售:通过渠道开发新客户,达成业绩目标;合规推广公司产品,普及保障知识。
3。团队建设与协同:协助主管招募,面试及培训优质人才;参与团队业务推动,完成团队经营指标。
4。专业提升:主动学习行业知识,产品动态及合规要求,按要求维护执业资质。
[福利待遇]
1,公司提供客户资源
2,入司即享受公司系统专业化培训,团队内部系统化的新人成长培训;
岗位要求:
1,年龄25-45周岁;
2,大专及以上学历,特别优秀者可放宽,金融相关专业优先;
3,品行端正,性格坚毅,勤奋好学,勇于坚持;4,具备良好的沟通协调技巧,敏锐快捷的市场反应
能力;
5,有知名第三方理财公司同等业绩与职位经验者优先;
6,具有金融机构个人理财产品的销售工作经验或具有高端地产,高端会所销售经验的优先;
7,具有良好的行业资源和客户资源者优先;
8,有银行,证券,保险,基金等从业资格和理财等优先;
销售
4000-8000元/月
销售专员包住生日福利3-5人1-3年学历不限门店销售销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求
岗位职责:
1.负责协助店铺完成日常销售目标。
2.负责店铺日常的运营工作:维护店铺形象、品牌形象、保持店铺整齐干净、协助陈列以及个人形象管理。
3.货品管理:店铺商品的整理、补充、收货、退仓、配合店铺盘点。
4.顾客服务:现有老客人的维护和潜在顾客的挖掘保持良好的顾客关系。
5.积极配合上级完成各项工作任务、接受工作分配以及遵守公司的相关制度。
任职要求:
1.喜爱服装零售行业工作。
2.对时装搭配有独特见解。
3.形象佳、有活力、年轻时尚。
4.有责任心、吃苦耐劳、有团队合作精神、有学习意识、能承受销售压力。
5.能严守店铺、商场的各项规章制度
销售专员
5000-10000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
职位详情
公司环境及氛围:
1.员工都是90后00后的小哥哥小姐姐,工作氛围轻松愉快,大家每天能够有很好的交流与沟通。
工作地点:岳麓区楷林国际大厦c座
工作时间:9:30—18:00
任职要求:
1、年龄22-30岁;学历不限;经验不限
2、性格乐观开朗。有着成熟的思想,头脑灵活且听从领导安排,有强烈赚钱欲望;
3、积极进取,学习意志强,懂得与人沟通,有一定的抗压能力。
4.工作严瑾,吃苦耐劳,有责任心,有团队合作精神;
5.接受应届毕业生,公司提供专业培训,经理一对一进行培训。
薪资待遇
试用期综合底薪4300+提成,
入职三个月综合薪资12000~35000上不封
顶!!工作内容轻松,经理亲自带,学历不限,只要够努力 听从经理在工作上的安排,能够带你尽快出单。节假日带薪休假,每周有下午茶供应,三个月一次晋升,一年可晋升到经理层次。每年国内外旅游两次,年假标准两周。职位福利:带团队、弹性工作、带薪年假、年轻化团队、多次晋升机会
职位亮点:90后00后单身人群晋升空间大工作氛围轻松
岳阳临湘市五里牌火车站找阿姨一个工资4000一个月,夜宵,要求爱卫生,电话严
4000元/月
上什1-2人月结
临湘五里牌火车站找阿姨一个工资4000一个月,夜宵,要求爱卫生,电话严
岳阳华容县招装修木工,有家店面测量一下尺寸,室内长度宽度,招牌的长度宽度
300-400元/天
装修木工1-2人
岳阳市华容县招装修木工,有家店面测量一下尺寸,室内长度宽度,招牌的长度宽度
娱乐服务员
5000-7000元/月
服务员包住交通补助有提成包吃免费培训3-5人月结兼职假期工全职
岗位职责:
负责包房内接待与服务工作
协助顾客点歌 开酒及清洁维护
职位要求:无经验要求,年龄18-33岁,身体健康,吃苦耐劳,能适应夜班工作
工作时间:下午六点到凌晨两点
福利待遇:包吃住,综合薪资8000-15000
平安高端人才计划
3-6万元/月
金融顾问社保年终奖1-3年本科
一、计划简介(2026官方版)
- 发起方:平安人寿(2026年3月全国启动,投入5亿专项资金)
- 战略:1234体系——1个品牌定位、2元价值导向、3重身份赋能、4维体系支撑
- 目标:打造顶尖保险康养顾问团队,服务高净值客户群体,重塑行业职业尊严
- 培养:清华定制课程+平安内部商学院+全周期导师带教,配备高起点职级、专属津贴与资源倾斜
- 发展通道(双轨制)
- 个人线:销售精英 → 事业合伙人 → 资深顾问(阶梯式晋升,享佣金+奖金激励)
- 组织线:团队长 → 保险企业家 → 区域总监(聚焦团队管理与人才育成,)
三、核心岗位职责(工作内容)
1. 高净值客户运营:开拓并维护中高净值客户关系,担当金融顾问、家庭健康顾问与养老规划专家,提供涵盖保险、财富管理、健康及养老的一体化解决方案
2. 综合金融服务配置:整合平安旗下保险、银行、投资、医疗与养老生态资源,为客户量身定制资产配置、风险保障、健康管理与养老安排综合方案
3. 团队组建与管理(可选路径):组建专业团队,负责成员招募、培训与辅导,发展组织体系,迈向管理岗位晋升
4. 高端市场拓展与品牌建设:参与私享会、财富论坛、康养主题沙龙等活动,链接优质圈层,提升个人及团队影响力
5. 客户服务与合规管理:定期开展保单检视、协助理赔办理、出具年度服务报告;坚持合规展业,严守风控底线
四、任职要求
- 学历条件:本科及以上学历(硕士、博士优先考虑)
- 收入水平:近一年税前收入不低于40万元(具备高净值客户资源者优先)
- 工作经验:具备2年以上销售、私人银行、财富管理、企业高管或创业经历
- 目标人群:来自银行私行、券商、信托、医美/医疗、科技企业高管、企业主、海归精英等高素质人才
五、薪酬激励与发展支持(高潜人才专项)
- 启航津贴:提供为期3个月的高额新人补贴(根据过往收入分档核定)
- 职级起点:直接授予资深/高级顾问职级,
- 专项奖励:设置高才专属业绩奖、团队育成奖、管理绩效奖
- 资源配套:匹配高净值客户线索、高端活动赞助支持、品牌联合背书
- 培训体系:涵盖清华经理人研修班、平安康养专业认证、金融实务进阶课程
晋升不靠人情,能力说了算!
8000-13000元/月
保险销售保险3-5人3-5年大专电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班按单提成TOCTOB
消除误解:岗位主营保险理财,等同于银行稳健储蓄,公司统一分配客户资源,无需开拓亲友市场。
招聘要求:年龄25-40周岁,品行端正,不甘于固定薪资,敢于挑战高薪。
【薪资待遇】
底薪+高额提成+新人奖/星级奖,综合月薪8k以上,上不封顶;
晋升体系完全透明,最快3个月晋升主管,发展空间充足。
【工作优势】
1. 免费系统化岗前培训,专人一对一帮带,零基础也能做;
2. 作息规律:早9-12点,下午14-18点,午休两小时;周末双休、法定节假日带薪休假;
3. 时间灵活不强制坐班,杜绝加班内卷,以工作成果为准。
个人总结:前期三个月熟悉积累,后期收入稳步走高。团队多名新人两月薪资过万,半年带队稳定月入三万。
国寿大品牌背书,团队氛围融洽,寻找愿意踏踏实实赚钱的同行者。
早九晚五|主管助理|不加班|近地铁口
6000-11000元/月
保险销售社保经验不限高中近地铁口电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售门店销售保险公司养老险财产险车险寿险家庭财险保险产品营销客户服务续保业务保险数据分析销售工作经验保险/金融/财务相关学历
职位描述
【职位要求】
1、有资料管理、客服、金融行业经验优先;
2、高中、大专及以上学历;
3、有责任心,善于沟通,愿意学习金融保险相关知识。
【岗位职责】
1、协助部门做好客户相关资料整理及活动筹备
2、负责对接公司分配的老客户,完成日常服务
3、根据客户需求,提供专业的保障方案咨询与配置建议
4、完成客户单位的更新维护,配合团队完成日常运营工作
【收入待遇】
1、薪资范围 5K-12K上不封顶
2、季度调薪+保障齐全+团队奖+晋升奖
【工作时间】
1、朝九晚五 9:00-12:00 14:00-17:00,不加班
2、午休2小时
3、月休不低于 8 天
4、法休
【职位亮点】
1、正规大平台,发展稳定
2、免费系统化培训,一对一带教,零基础可入行
3、公司提供优质客户资源,无需拓客
4、弹性工作时间,可兼顾家庭
我们没有职场的勾心斗角,工作氛围轻松。欢迎有有能力、有想法、有干劲的您加入~
保险康养顾问
7000-11000元/月
保险销售五险一金年终奖20人以上经验不限大专直销按单提成阶梯式提成销售额提成客户服务投资理财规划续保业务
岗位职责:
1. 为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案
2. 负责保单销售、承保跟进及售后服务,提升客户满意度与续保率
3. 定期开展客户回访与保全服务,及时处理理赔协助与疑问解答
4. 参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业服务能力
5. 遵守行业监管规定及公司合规要求,维护良好职业形象
任职要求:
1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识
2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏
3. 普通话标准,亲和力强,具备团队协作精神
4. 有金融、销售类工作经验者优先,无经验者可提供系统带教
5. 持有保险从业资格证者优先,入职后需按要求考取相关资质
中国人寿保险销售
5000-10000元/月
保险销售6-10人经验不限大专基本坐班
岗位职责:
1. 开发新客户并维护现有客户关系,完成公司下达的销售目标
2.深入了解产品及行业信息,为客户提供专业、精准的解决方案
3. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
4.协同售前、售后团队推进项目落地,提升客户满意度与复购率
5.规范管理客户资料及销售过程记录,确保数据真实、完整、可追溯
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.有较强的目标意识和执行力,能适应快节奏工作环境
3.学历不限,市场营销、工商管理等相关专业优先
4. 销售经验不限,有B2B、行业销售经验者更受青睐
5.具备团队协作精神,责任心强,抗压能力好
电话销售生日福利20人以上经验不限学历不限基本坐班TOGTOB金融产品互联网金融售前服务售后服务客户签约客户邀约谈判/方案制定客服经验沟通能力强电话销售经验销售经验
招聘
工作时间:早9晚6(中午两小时休息时间),每周六休息
工资待遇:4000-10000元
工作岗位:电销人员
工作地点:深蓝时代金座805百盈泰信息咨询有限公司
工作要求:活波开朗,积极向上
欢迎小哥哥,小姐姐的加入!老板随和,气氛融洽,待遇优厚,不重文凭,重人品,不求学历,求能力。
招聘热线:
酒水营销
8000-23000元/月
酒水销售包住包吃生日福利20人以上经验不限学历不限门店销售销售额提成
岗位职责:
1. 开发新客户资源,维护现有客户关系,完成公司下达的销售目标
2. 深入了解客户需求,提供专业的产品介绍与解决方案
3. 跟进销售全流程,包括报价、合同签订、回款及售后服务协调
4. 定期整理客户信息与市场动态,提交销售分析报告
5. 参与行业展会、推广活动,提升品牌市场影响力
任职要求:
1. 表达清晰,具备良好的沟通能力与服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3. 具备团队协作精神,抗压能力强,结果导向
4. 有销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑
5. 熟练使用办公软件,具备基本数据分析能力
网络销售
8000-13000元/月
网络销售20人以上经验不限学历不限按单提成互联网/科技网络营销经验
岗位职责:
1.通过电话、微信、企业微信等线上渠道开发并维护客户资源,完成销售目标
2. 熟悉公司产品及服务,精准匹配客户需求,提供专业咨询与解决方案
3.跟进意向客户,推动商机转化,完成从线索获取到签约回款的全流程
4. 定期整理客户信息及沟通记录,优化销售话术与跟进策略
5.协同运营、技术等部门,提升客户满意度与复购率
任职要求:
1.表达清晰,具备良好的沟通能力与服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与销售工具
3.目标感强,具备一定的抗压能力与自我驱动力
4.有网络销售、电销、客服或相关经验者优先
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者
电销客服
3000-6000元/月
电话销售3-5人经验不限学历不限基本坐班按单提成普通话标准沟通能力强
岗位职责:
1. 通过电话与有贷款意向客户沟通,介绍公司产品或服务
2. 准确记录客户信息及沟通结果
3. 持续学习产品知识与销售技巧,提升沟通效率与成单率
任职要求:
1. 表达清晰流畅,具备良好的倾听能力与应变能力
2. 抗压能力强,有较强的目标感和自我驱动力
3. 具备基础客户服务意识,能耐心处理客户疑问
5. 学历不限,有电话销售、客服或营销类经验者优先
岳阳岳阳楼区你缺钱,我缺人才!这是一条正经招聘文案,老板随和,气氛融洽,待遇优厚,不重文凭,重人品,
5000-13000元/月
电话销售20人以上经验不限学历不限基本坐班按单提成TOCTOGTOB金融产品互联网金融客户邀约客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
你缺钱,我缺人才!
这是一条正经招聘文案,老板随和,气氛融洽,待遇优厚,不重文凭,重人品,不求学历,求能力。
你未必出类拔萃,但在我这你也可以发光发热。招聘电话销售
待遇从优,随时都在,欢迎打扰!
招聘热线:,包子
销售专员
5000-8000元/月
销售专员包住3-5人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成TOC接受居家办公快消品批发/零售对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
我们是专做南山鲜奶订户的家配团队,南山是湖南本土品牌,在本地知名度客户认可度极高,现公司为大力开拓鲜奶家配市场,需要招聘有志之士加入,在这里,只要你肯努力,就能得到一切你想要的。
[岗位职责]:
负责小区内鲜奶销售(家庭订户),试喝,订购和配送服务。
提成方式:按单提成;
奖金补贴:提供住宿
3。任职要求:
1.18至45周岁,男女不限,身体健康,对行业充满热情。
2。亲和力强,做事认真,有责任心。3。严格遵守公司规则,敬业爱岗。
4。有上进心,吃苦耐劳,踏实肯干。 [福利待遇]
1,免费培训,无经验均可,有师傅带教,购买保险。
2,薪资结构:业绩提成+奖金。 第一个月适应期4000左右,第二个月6000以上,努力的可以达到80000以上,第三个月综合薪资在10000以上。
3,免费提供住宿,可以自己做饭,氛围别好。
4、不定期团建,生日福利等等。
5、完善的晋升途径:业务员-站长-区域经理-站点合伙人。后期想回老家创业的公司有扶持政策。 如果你想改变自己的现状,希望付出与收获成正比,请联系我。
销售人员
1-1.5万元/月
销售专员包住包吃生日福利年终奖20人以上经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成不接受居家办公快消品公关/传媒无经验要求
包吃包住,月薪1万+,外地,不合适买回去的车票。
汨罗光伏电站业务员可兼职
7000-12000元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限地推销售较多外勤按单提成接受居家办公其他产品/服务面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
理财顾问6-10人3-5年大专
泰康HWP健康财富规划师|养老社区赛道 高薪上不封顶
薪资:8k-25k
工作内容
1. 邀约客户参观泰康之家养老社区,做沉浸式养老规划讲解
2. 为中高端家庭定制健康保障、养老入住、资产传承一站式方案
3. 经营客户圈层,举办养老、健康主题沙龙,维护长期客户资源
任职要求
25-48岁,大专及以上;沟通良好,认可养老行业,销售、医护、地产、宝妈转型均可,有无经验均可带教。
薪资福利
18个月英才津贴兜底,佣金+续期奖金+季度奖励多重收入;
免费全套专业培训,弹性工作;六险二金、年度体检、高端客户活动支持;
依托实体养老社区,客户信任度高,市场刚需好成交。
发展路径
规划师→业务主管→养老项目项目经理,可自主组建团队拿管理收益。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供岳阳楼保险销售员招聘平台在线招聘信息,主要招聘岳阳保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。