急招业务员数名！无底薪≠低收入，高提成上不封顶 一、核心收益：多劳多得，赚钱无上限 -线索提成：30-50元/条，只要收集到有加装意向的小区信息（含业主/物业联系方式），核实后立刻到账； ​ -签约提成：单台设备提成1000-1500元，促成项目落地就拿，签得多赚得多； ​ -额外奖金：月度销冠奖5000元、区域开拓奖3000元，业绩突出直接加钱！ 二、加入门槛：低要求，易上手 1. 20-55岁，沟通不怯场，想靠能力多赚钱； ​ 2. 有无行业经验均可，有本地老旧小区、物业、街道资源优先（没有也没关系，总部给线索）； ​ 3. 时间自由：不用坐班、不打卡，全职兼职都能做，在家也能对接业务。 三、总部兜底：你只管冲，我们帮你扛 -免费给：宣传海报、沟通话术、案例视频，不用自己准备物料； ​ -帮你干：安装、维保、政府补贴申请全由总部负责，你只做前端对接； ​ -教你会：1小时岗前培训+每周答疑，小白也能快速开单。 四、报名方式 -公司：湖州名可名楼道电梯有限公司 ​ -联系人：李先生 ​ -电话/微信：（加好友备注“业务员报名”，秒通过）

工作内容 1、通过多种渠道自主开发客户资源 2、对接并跟进公司分配的客户线索 3、具备清晰的业务推进规划及阶段性目标执行能力 任职要求： 1、入职时需自带对标客户资源（家电制造类B TO B领域） 薪资详情： 1.本岗位薪酬待遇面议，根据个人能力定薪 底薪10k~20k，提成与奖金另行计算 办公地点：上海徐汇区/浙江湖州南浔区 公司背景： 为BIE在中国设立的子公司，主营业务为空气制水设备，产品涵盖制水设备、饮水平台、环境电器及户外电器四大品类，拥有全系列家电产品的研发与生产能力，长期承接OEM&ODM项目，配备国际领先的空气制水技术团队，在全球范围内设有研发、销售及服务体系

湖州移动215G全国大流量卡推广员，可以推荐号卡，也可以推荐移动宽带，可以兼职，发发朋友圈就可以

接受无经验，老营销手把手带，愿意干愿意学习的一个月七八千不是问题，薪资结构保底加提成，开年了来挣钱啊，包吃包住，不喝酒不需要喝酒

工作内容： 1、负责会员健身档案管理及日常训练指导 2、场地安全维护 3、每月课程售卖及会员维护 4、配合门店做好各项会员服务工作 岗位要求： 1、有相关私教人教练从业经历2年以上 2、常规、拉伸、普拉提、拳击至少会两种课程。 3、有相关职业资格认证证书，国际四大认证优先 公司福利待遇： 1、员工团建 2、生日福利 3、周年福利 4、员工宿舍 工作地点：杭州锐动健身各门店 1、海创园店 地址：杭州市余杭区文一西路998号海创园14幢 2、西溪银泰店 地址：杭州市西湖区崇仁路西溪银泰城4F011号商铺 3、博地中心店 地址：杭州市萧山区博地中心A座3楼、4楼 4、华夏之心店 地址：杭州余杭区余杭塘路2499号华夏之心5楼 5、西溪天街店 地址：西湖区余杭塘路1001号6楼 6、滨江天街店 地址：滨江区龙湖滨江天街6楼

工作内容主要开发家装业务，针对小区、别墅新房需要装修的客户群体业务跟进

岗位职责: 1. 主动推进产品销售工作，高效开展市场推广； 2. 依据营销规划，完成既定的销售任务指标； 3. 拓展新客户资源，提升产品在市场的占有率； 4. 搜集行业相关信息，对市场走向进行分析预判； 5. 策划并落实销售方案，持续提升业绩表现。 任职要求： 1. 具备优秀的沟通协调及商务谈判能力； 2. 能够独立实施市场调研与客户开发工作； 3. 拥有良好的团队协作意识，善于与同事交流配合； 4. 具备较强的市场洞察与判断力，能及时捕捉市场变化； 5. 具有扎实的客户服务理念，可提供专业的解决方案与支持。

主要负责助听器验配和销售，具体面议 岗位职责： 1.负责助听器的试戴与调配，确保客户满意度； 2.向客户解释助听器的功能和优势，提高销售转化率； 3.维护客户关系，提供售后服务和支持。 任职要求： 1.具备良好的沟通能力和服务意识，能够处理客户咨询； 2.有责任心，性格开朗，对待老人有耐心，做事细心 3.愿意接受挑战，能够适应快节奏的工作环境。 4.要求

一、岗位职责： 1. 负责公司项目及产品的市场调研，策划并执行营销推广方案 2. 拓展新市场区域，开发新客户资源，扩大产品销售覆盖面 3. 参与新产品上市前的推广测试工作，维护现有客户关系 4. 深入了解客户实际需求，挖掘潜在销售机会，达成月度及季度销售目标 二、岗位要求： 1. 愿意从基础岗位做起，积极向各级管理者学习销售与管理技能； 2. 具备强烈的发展意愿、进取心强、踏实肯干、责任心强，热爱销售工作，能承受工作压力； 3. 有独立思考能力，希望通过一线业务积累经验，实现自我成长与突破的有志青年（欢迎优秀应届生及实习生加入）。边学边实践，对应届毕业生而言是良好的职业起点，前期专注销售，后期向管理方向发展；个人有理想、有规划，公司将提供充足的成长平台。 三、福利待遇： 1、底薪5000＋绩效奖金（500-3000元/月）+全勤奖+免费旅游拓展培训+节日及生日福利等 综合收入7000-10000元，表现优异者可过万，上不封顶 2、提供免费住宿——设施完善，环境舒适，融入温暖集体； 3、新人支持——享有带薪岗前培训，由管理层亲自指导带教； 4、激励机制——设立周/月/季/年度优秀员工奖励，团队活动经费、节日关怀等持续发放； 5、团队氛围——重视协作共赢，杜绝内耗，这里没有上下级隔阂，只有家人般的相处。 公司坚持公平、公正、公开的人才发展理念，倡导共同奋斗、快乐成长！ 诚邀渴望挑战高收入、追求长远发展的你投递简历，预约面试。

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立信任并促成合作 3.维护现有客户关系，及时响应需求，提升客户满意度与复购率 4.收集市场及竞品信息，定期反馈客户需求与行业动态，协助优化销售策略 5. 配合团队完成销售数据分析、日报/周报提交及阶段性复盘工作 任职要求： 1. 对销售工作有热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，能独立完成客户资料整理与跟进记录 3.学习能力强，愿意接受系统化销售培训与职业发展指导 4.有销售经验者优先，无经验但综合素质优秀者亦可培养 5.诚实守信，具备较强的责任心与团队协作意识

长白班 高工时 全坐班 不穿不看 空调车间 普通工服 厂内吃住 非流水线 入职后周周可以借支 面试先试岗，不合适咱在换 【数据线电子】 18-40岁 男女1:1 招聘岗位：全坐班、检验，组装岗位。 长白班，8:00-21:00（吃饭休息1小时）工时高月工时330以上，月综合6500-8000元，次月20日发工资。 薪资模式：工资20/小时+8元/天餐补，入职办理饭卡厂里充钱，吃超自理。 面试要求：会26字母，配合加班 厂内住宿6-8人间，宿舍超级舒服，独卫生间，空调，热水器，住宿免费，水电费平摊，厂内吃住，厂里停车位。 ️温馨提示： ️面试不要穿拖鞋短裤短裙，应届毕业生不接收，拒绝短期工，发薪日不在职无绩效

有3—5年的焊接经验，泗安镇西湖科创园，附件优先打，有打磨可以介绍2名

【年后开工新人奖5000！】 【年后开工新人奖5000！】 【公司直接招聘，不收取任何费用】 【临时工，长期工、寒暑假工、小时工】 急需大量员工，320/天，月薪保底8500-10000，公司直招，新员工零费用入职，公司包吃包住！！！ 厂区报到的员工每个人可申请5000元新人奖，入职32天发放5000元新人奖，与工资分开发放，工资每个月10号发薪 带一个朋友一起来入职公司发放2000介绍费，厂区当天发放餐卡当天安排住宿，入职不掏一分钱 新厂产线订单充足，转正可安排四人间全新宿舍，公寓式宿舍，设施齐全 【一】薪资待遇： 小时工：32元/小时--320/天（入职人到厂门口后在接你进新人入职奖励5000元，无任何套路） 小时工：32元/小时--320/天（入职人到厂门口后在接你进新人入职奖励5000元，无任何套路） 小时工：32元/小时--320/天（入职人到厂门口后在接你进新人入职奖励5000元，无任何套路） 1、32元/小时----320/天----全勤月薪保底8500-10000 2、由于现在是旺季.加班比较多.平均一天上10小时 3、加班自由；只要你愿意加班；每月可以上280一332个工时，自愿选择 4、小时工：辞工只需提前7天，小时工可以选择短期或者长期做。 【二】工作时间： 1、每天上10个小时；每周休息1天，每月休息4天 2、上午8:00一12:00；下午1:32一5:32；晚上：6:00一8:00 3、中午傍晚各1小时吃饭休息时间，一天纯上班10小时，一天算12小时工资， 4、同样享有国家法定节假日、事假、病假、婚假、产假、上六休一。 【三】入职要求： 1、男女不限，不限学历，不限经验，坐着上班，生熟手均可无需考试，活轻松容易一看就会。 2、年龄16-48周岁身份证上的年龄之内。 【四】包吃包住： 1、公司提供免费住宿，标准4-6人间（独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等）仅收取超出额度水电费宿友均摊。 2、入职当天工厂提供饭卡，不用自己充钱吃饭！免费提供1日3餐（）4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止，另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等.. 3、厂区生活区设施有：网吧、篮球场，足球场，医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动（相亲赛跑球赛小型演唱会跳舞联欢..） 公司人性化管理可以调换岗位，(可预支工资)-投递简历过多，工作在苏州不能一一查看，有意者请（直接致电)或（点右上角微聊小头像）直接咨询详谈报名 【六】待遇福利 （1）保险：公司为员工缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育） （2）设施：公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐； （3）娱乐：公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 （4）节假：享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 （5）出行：上下班有厂车接送，外地来我司工作的人员，工作，公司每周提供班车到购物中心 （6）年假：过年过节（带薪休假）每次发放800-1500不等的超市购物卡 （7）生日：生日福利：生日当天可领取200-400元大红包！ 需入职的员工，请点击下方(立即沟通)在线咨询，零费用入职!面试当天安排住宿，第二天即可报道上班! 1、订单多，工资320/天！ 2、不强制休息，月月发全勤，多劳多得 3、月综合收入到手8500-10000元！ 4、,当天入职，不扣不压，收入稳定人走账清 5、包吃包住，入职缴纳社保 6,入职签合同，工资有保障 一、【薪资构架】 1.月收入:8000-10000 现在是旺季加班比较多 招聘正式工一小时工(自由选择) 纯工价32一小时!!! 纯工价32一小时!!! 纯工价32一小时!!! 2、工作时间：早8晚8

享受三包政策: 一包:保证真实工价320一天，每月工资保底8000元！ 二包:保证无费用入职！可来厂区验真！ 三包:保证工资待遇明明白白的签在合同上！签字画押按手印盖章！ 来了发现上述如有一丝不真实，直接赔付你200元！ 入职送被褥四件套！ 【工资待遇】: 320元一天，月薪保底8000元，满月一次性奖金3000！ 320元一天，月薪保底8000元，满月一次性奖金3000！ 长短期均可，。 【工作时间】：每天工作10小时，吃饭2小时，计薪时间12工时，上六休一，月休四天。早上八点上班，上午10点钟带薪休息15分钟，中午12点吃饭时间一个小时。 下午一点上班，下午三点带薪休息15分钟，下午五点吃饭一个小时（如果不加班可以选择下午五点下班，下班后想吃饭可以在食堂吃饭。）下午六点加班到八点。 【吃饭住宿】：吃饭免费刷厂牌，吃饭全免费，南北风味均有，几十种饭菜任你挑选。 住宿免费，宿舍有空调独立卫生间热水器。 【请假休假】：员工享受法定节假日，如婚假、丧假、产假、均属于带薪休假； （请病假未上班当天享有百分之八十工资。） 【五险一金】:享有五险一金。 【计薪时间】：本公司目前订单较多，每天均有加班，但是本企业不强制员工加班，，加班每天共计工作10个小时，不加班每天工作共计工作8个小时。上六休一，一个月正常工作26天。 全部都是坐班，不穿无尘衣，不看显微镜，不做流水线 ·本次只招50人，招满立刻停招 ·工作地点苏州有意向直接来电咨询! 【发薪日】：每月10号发放上月工资。发放到员工工资卡；入职即签订劳动合同。离职需提前三天告知人资部，，核对当月工资，，办理退宿手续，

招聘仓库搬运装卸工，计时30一小时，360/480天，每天计薪12小时，每月10000-12000+！夜班补贴40一晚，干15天一发，不压工资，准时发放，不拖欠。仓库直接招聘，真实可靠，放心入职，零入职。 企业福利：外地过来有路费补贴，新人入职满20天奖励5000。 负责仓库搬运装车，三人一组，一箱30斤左右。仓库装车货来了就装，非常自由。中途也有休息时间，早8点到晚20点，早中晚吃饭各一小时，工资10小时，记薪12小时。 【招聘要求】 年龄18-50岁，男女不限、身体康健，纹身/案底都可以，发薪银行卡，微信，支付宝都可以发放。 【吃住】 免费包吃三餐、包住宿4人间，吃住都管，独立卫生间，洗衣机，热水器，有夫妻宿舍。 涉及工作地苏州 企业福利：外地过来有路费补贴，新人入职满20天奖励 5000.

招聘：乡镇车销业务员 薪资：3000-6000元/月 岗位职责： 1. 承担乡镇区域销售推广职责，全力达成销售任务指标。 2. 负责收集市场信息，精准把握市场动态，及时反馈客户需求及竞争态势。 3. 专注维护客户关系，通过优质服务确保客户满意度与忠诚度的提升。 任职要求： 1. 学历不限，市场营销等相关专业优先。 2. 需具备良好的沟通能力，能够与客户、团队成员高效交流。抗压能力强，可在高压环境下保持良好工作状态。团队协作能力佳，能与团队成员紧密配合，共同推进工作。 3. 拥有销售经验者优先，能够快速适应乡镇工作环境，具备在乡镇市场开展业务的能力。

17-19号摊位促销协助 时间：11-21点。摊位小吃随便吃 工资：170/天 要求：20-33岁以内形象气质佳，无美甲，有摊位经验的优先。 然后形象好一点的。 活泼开朗，胆大不社恐。有市集售卖经验的优先。能叫卖的。如果提前下班按时长结算，正常不会提前 地址：嘉定宝龙广场 简单制作➕售卖。不会的摊主会教。 会做饭的。吃苦耐劳的，无美甲。

售卖员 40岁以下，速度快，责任心强。售卖，不用端蒸笼 薪资福利:包吃住，工资6000元 工作地址:湖北武汉

急招4月连档及5.1节和5月（周六周日）档汽车销售协助留资小蜜蜂，（长期周末兼（全深圳区域招人， 档期：22-23-24共3天 上班时间：12点-21 工资：190+30 1.布龙路1人 2. 宝运达2人 3.罗湖天河城1人 4.松岗满京华2人 5.沙井佳华1人 6.龙岗万达2人 7.深业上层2人22-26 8.布吉万象汇1人 9.龙岗荣德国际1人 10.龙岗万达2人 11.罗湖益田2人 12.坂田天安云谷2人22-26共5天 13.海上世界1人 14.世界之窗益田2人22-26共5天。 ，年龄20-30岁，身高163以上，有销售经验者优先.性格开朗大方.积极性强（学生优先安排），自备纯黑色裤子及纯白色小白鞋，不能染发及美甲 应聘联系：，同歩，

招聘：日语营业部长 薪资：28K-35K 岗位职责： 1、制定并执行部门外贸业务拓展战略，带领团队完成年度销售目标。 2、主导日本市场客户开发与关系维护，进行谈判及合同签订。 3、协调公司内部生产、物流、财务等部门，确保订单顺利执行与交付。 4、分析日本市场动态与竞争对手信息，为产品定位与市场策略提供决策支持。 5、负责部门团队的建设、管理、培训、绩效考核与日常督导。 6、关注日韩及东南亚市场动态，利用多种渠道拓展业务。 7、负责关键销售指标的达成，如新客户开发数、销售额及利润率控制。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备6-8年相关外贸工作经验。 2、具备出色的日语沟通能力，能独立进行洽谈与书面文件处理。 3、熟悉贸易/进出口业务流程及相关国际贸易法规与操作惯例。 4、拥有较强的市场开拓能力、客户关系管理能力及团队领导能力。 5、熟悉家用电器或医疗器械行业，有相关市场经验者优先。 6、能够适应快节奏工作环境，具备良好的抗压能力与解决问题能力。

岗位工作内容： 1、通过公司提供的话单，联系开发意向客户；（入职有培训，试用期有主管带） 2、对意向客户做邀约，业务主管协助谈单； 3、有法务团队负责售后； 岗位工作薪资： 1、无责底薪3000+200全勤+300补贴+高提成（提点7-20） 岗位工作时间： 8:40-17:40，周末单双休，节假日正常休！ 福利多多： 1、不定期下午茶咖啡奶茶福利！ 2、员工生日福利！ 3、主管陪同出门谈单，成单率高！ 4、公司氛围轻松，快速融入大家庭！ 晋升通道：销售-储备主管-主管-总监-合伙人（发展空间大）

职位描述 岗位职责： 1.市场开拓与客户开发： 负责铅酸启停电源产品的市场调研与分析，制定销售策略； 开拓新客户资源，重点面向汽车主机厂（OEM）、售后市场经销商、维修连锁机构等； 建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度与合作深度。 2.销售目标达成： 完成公司下达的销售任务指标，包括销售额、回款率、市场占有率等； 制定个人月度、季度、年度销售计划，并定期汇报执行情况。 3.产品推广与技术支持： 向客户准确传达铅酸启停电源的技术优势、性能特点及应用场景； 协同技术团队为客户提供产品选型、应用方案支持及技术答疑； 组织产品推介、技术交流会或展会推广活动。 4.项目跟进与商务谈判： 跟进重点客户项目进度，参与招投标、报价、合同谈判及签订； 协调内部资源（技术、生产、物流等），确保项目顺利落地。 5.竞争分析与信息反馈： 收集竞争对手产品、价格、市场策略等信息，及时向公司反馈； 汇总客户需求与市场动态，为产品优化和市场策略调整提供依据。 6.售后服务协调： 协助处理客户投诉与售后问题，确保客户问题及时响应与解决； 与售后团队协作，提升客户整体服务体验。 职位要求： 1.学历与专业： 本科以上学历，市场营销、电气工程、汽车工程、材料科学等相关专业优先。 工作经验： 2年以上工业品或B2B销售经验，有铅酸电池、汽车启动电源、启停系统、新能源汽车零部件等相关行业销售经验者优先； 有主机厂或汽车后市场客户资源者优先考虑。 3.专业能力： 熟悉铅酸蓄电池基本原理及启停电源的技术特点； 了解汽车电子系统或动力系统者更佳； 具备一定的技术理解能力，能与客户进行技术层面沟通。 4.销售与沟通能力： 具备优秀的沟通谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力； 有独立开发客户和管理区域市场的能力； 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及CRM系统。 5.职业素养： 诚信正直，责任心强，具备团队协作精神； 应短期出差，能承受工作压力，积极主动，结果导向。

【岗位内容】 1、通过主动营销的方式，为客户提供服务，从而达成业绩目标； 2、独立开发新客户资源，通过耐心细致的服务促成老客户推荐； 3、解决客户对于产品所提出的问题及后续的跟单，促成成交； 4、通过维护异业和设计师拓宽业绩来源，小区推广、新媒体等渠道开发客户从而成交； 5、执行好领导交代的工作，快速融入团队，活跃团队； 【任职要求】 1、1年以上销售经验，热爱销售行业，有良好的沟通能力； 2、具有较强的亲和力，有目标感，有韧性； 3、为人诚信，正直，执行力强，渴望成长； 【职位亮点】 1、职位晋升：销售经理-区域经理-销售总监； 2、团队年轻有活力，氛围好； 3、学习氛围浓厚，带薪培训，提升能力； 4、春假假期长：15天左右！带薪休假 5、福利：生育险+工伤险+医疗险+养老险+失业险，节假日礼品慰问；不定期团队外出拓展，年会，员工活动丰富多彩，更有优秀员工表彰，优秀员工国际游；

基本要求： 1．形象端正18至28周岁，对扑克有兴趣 2．愿意学习发牌，高峰时需兼职调酒师助理 3．工作时间17:00-00:00地点锦棠里 岗位职责： 1．负责接待顾客工作 2．与玩家进行有效沟通，提供优质的服务体验 3．维护游戏秩序，确保游戏的公平性和安全性 任职要求： 1．具备良好的沟通技巧，能够与玩家建立良好的互动关系 2．具备团队合作精神，能够与团队成员协作完成工作任务 薪资范围：底薪4000元／月。 发薪日期：15日。月休4天 提成方式：销售额提成 奖金补贴：绩效奖金，全勤奖，打赏奖励

湖州城山沟景区商业招聘后厨阿姨，全职以及长期兼职 【商品销售岗】 岗位职责： 1.负责景区门店商品销售及游客导购服务 2.简餐、咖啡等饮食品制作及标准化出品 3.商品库存管理与系统数据上报 4.收银结算及营业场所日常维护 任职要求： 1.身体健康，性格外向，沟通能力强； 2.服务意识强，具备基础销售能力 3.可接受简单餐饮制作培训 4.有景区/餐饮从业经验者优先， 薪资福利： 1.综合月薪3k-4k元（具体面议） 2.月休4天，长白班无夜班 3.交五险，有提成加班费 4.节假日福利 5.包午餐 工作地点：湖州城山沟景区商业区域，有意私聊 联系人：徐女士

主要生产 饭店酒店超市海鲜池鱼缸商超

南浔服务区招聘营业员和临时工 一、招营业员若干名，性别：年龄：18-50周岁，工资6000-7000， 二、另外招过年不回家临时工10人包吃住。 工作地点:南浔区重兆镇云北村（南浔高速服务区）

每月10号发工资，不拖欠； 阳光车险直招，签订正式劳动合同，不是劳务派遣；纯车险业务：刚需行业，无需外出，客户公司提供，只需打电话与客户沟通，无需与客户见面； 有岗前带薪培训，不限经验； 没有强制要求，公司鼓励制度，多劳多得。（车险必须一年一交！不用担心不出单.有专业人员手把手带！） 年龄：18-40周岁 作息时间：8:30–12:00，13:30–18:00； 周末双休，法定节假日带薪休息 缴纳五险一金，长期服务奖，员工父母赡养津贴，生日福利、节日福利等各种福利好处多多 地址：浙江省湖州市吴兴区嘉年华广场C座16楼

招工工种：超盒算NB店员 工资待遇：4000-8000元/月 招工单位：超盒算NB超市 地址：吴兴大道88号 电话：

岗位职责： 1、负责公司产品的销售与市场推广工作； 2、依据市场营销计划，达成部门下达的销售目标； 3、积极开拓新市场，开发新客户，扩大产品销售覆盖区域； 4、收集所辖区域市场信息，开展竞争对手分析； 5、策划并执行销售区域内的各类营销活动，确保销售任务完成； 6、维护客户关系，推动客户间长期战略合作的建立与持续发展。 任职资格： 1、市场营销等相关专业背景者优先； 2、具备1-2年及以上销售领域工作经验，销售业绩优异者优先录用； 3、思维灵敏，语言表达流畅，拥有良好的沟通能力和人际交往技巧，富有亲和力； 4、具有一定市场洞察与判断能力，具备较强的客户服务意识； 5、责任心强，能够适应高强度的工作节奏； 6、具备团队合作精神，乐于接受挑战