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岗位职责 负责区域内道路沥青、改性沥青、乳化沥青、建筑沥青等产品的市场推广与客户开发，主要服务对象为公路工程、市政项目、拌合站、施工单位、贸易商等B端客户。 达成公司制定的销售任务及回款目标，主导报价支持、合同磋商、签约执行、发货安排等全周期业务流程。 维护已有客户关系，定期开展实地拜访，提高客户复购率与服务满意度，及时响应并处理客户咨询与售后需求。 搜集辖区内的工程项目动态、招标信息、竞争对手情况及市场价格变化，按时反馈并拟定应对方案。 协同生产、物流、技术等部门，推进货源调配、运输组织、到货签收等工作，保障项目顺利交付。 强化应收账款管理，落实对账确认、催收跟进与回款监控，有效防范资金风险。 按规范提交销售数据报表、工作计划与总结报告，积极参与企业组织的市场活动、展会及商务洽谈。 任职要求 大专及以上学历，市场营销、化工、道路工程、材料科学、物流贸易等相关专业优先考虑。 1年以上销售工作经验，具备沥青、建材、工程建设、化工或大宗商品贸易背景者优先；拥有本地公路/市政渠道资源者优先。 具备较强的商务谈判能力、沟通表达能力和客户开拓能力，执行力高，能适应销售业绩考核压力。 可接受频繁出差、外派及工地现场走访，持有C1及以上驾驶证并具备自驾能力者优先。 了解沥青类产品基本知识、工程项目建设流程及招投标相关规则者优先。 品行端正，责任心强，具备良好的回款意识与风险防控意识。 熟练操作Office办公软件，能够独立完成报价单、合同文本及销售台账的编制与管理

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