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主要职责： 市场开拓与客户管理：独立负责桂林及周边区域的市场开拓，重点聚焦军工院所、大型国有企业及重要政府部门，建立并维护长期、稳固的客户关系。 商机挖掘与销售达成：敏锐洞察客户需求，挖掘潜在商机，制定有效的销售策略，全程跟进项目从线索、立项、投标到合同签订的各个环节，确保销售目标的达成。 渠道开发与管理：开发和管理区域内的合作伙伴及渠道资源，构建健康的渠道生态体系，通过渠道力量共同拓展市场，实现双赢。 客户公关与关系维护：负责公司高端客户的公关与接待工作，策划并执行客户关系维护活动，提升客户满意度和忠诚度。 市场信息分析：收集和分析市场、竞争对手及行业政策信息，为公司战略决策和产品规划提供有价值的参考。 工作经验： 3-5年以上大客户销售或渠道销售经验，有从0到1的项目经验者尤佳。 具备深厚的军工行业资源，熟悉军工体系采购流程和决策链条，有成功项目案例者将获得优先考虑。 核心能力： 具备出色的商务谈判技巧和项目策划能力，能够独立完成复杂的商务谈判。 拥有敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，结果导向，抗压性强。 具备优秀的公关能力和社交技巧，能够胜任高规格的客户接待与关系维护工作。 其他： 能适应偶尔的出差安排。 对工作充满激情，拥有强烈的责任心和团队合作精神。

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