
卡项推广员(兼职)
120-150元/天
地推有提成1-2人完工结算经验不限学历不限兼职销售岗客户开发生活服务/O2O地推经验
1.在商场内的展位旁,对公司的活动卡项进行介绍。
2.登记意向人员的个人信息并发放礼品。
3.引导购买者。
工作时间:
上午11:00~下午15:00,晚上18:00~20:00 共6小时
,需能持续兼职15天。
兼职待遇:
20元/小时+销售提成
工作地址:
思明区展鸿路厦门星河COCOPark商场内
招聘条件:
语言表达清晰,能主动与客人攀谈介绍卡项,年龄50岁以下。
商务专员10-20K高保底+提成+季度奖
1-1.2万元/月
市场推广/地推免费培训月结1-3年大专及以上用户增长相关经验客户开发商务谈判能力快消/零售教育培训销售工作经验销售岗广告投放经验可接受外勤和出差地推 陌拜商户合作互联网/科技地推经验电子商务文娱/游戏数据分析能力
【岗位优势】
新零售品牌一丰e足食,由顺丰孵化,获明德控股、软银亚洲、中金文化及深创投联合投资。产品成熟,企业实力雄厚,组织氛围开放包容;团队富有活力,只要有能力、肯拼搏,就有广阔舞台展现自我,诚邀优秀人才加入!
1、收入无上限:底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴
2、综合薪资10-25K,底薪保障4700元,入职即享五险一金,试用期与转正后薪资待遇一致
3、阶梯提成机制,单笔提成300-600元,上不封顶;老员工享季度奖金3000元
4、高销售激励500元/台,资深或星级补贴最高达5000元,多重奖励助力轻松达成高收入
5、全面福利体系:五险一金+生日礼遇+节日福利+专业成长培训,能力越强、付出越多,回报越高
6、完善培训支持:新人配备一对一导师帮扶快速融入,定期开展实地陪访与经验交流,持续提升销售实战能力,为晋升管理岗打基础
7、晋升通道清晰:职业路径(BD—储备主管—团队主管—储备城市经理—城市经理—储备战区—战区总监),凭实力快速晋升,发展空间广阔
8、多元团队活动:定期组织烧烤、旅游等团建项目,营造轻松愉悦的团队氛围
9、工作时间:上午9:00-下午18:30,中午休息1.5小时,法定节假日正常休假,无需加班
【岗位职责】
1、负责智能柜、自动贩卖机在市场的开拓与推广,面向CBD写字楼、工厂园区等企业客户推进业务合作
2、制定客户拜访计划,完成公司下达的拓展指标,开发新合作渠道,探索创新推广方式,提升用户覆盖范围
3、负责签约客户的后续激活跟进及日常关系维护
【职位要求】
1、年龄20****,踏实勤奋,性格外向善于沟通,对个人发展有明确规划,有目标感,渴望通过努力实现高收入
2、表达流畅,逻辑清晰,具备良好的客户沟通能力与需求洞察力(优秀应届生亦可考虑)
3、学习能力强,能迅速掌握智能柜业务推广流程及相关知识
4、具备较强的组织协调能力,责任心强,能适应高强度、高挑战的工作节奏
5、有企业端市场推广经验者优先,具备本地生活类TO-B推广背景者更佳
冻品半成品预制菜.业务员.地推陌拜.市场推广
4000-8000元/月
市场推广地推免费培训交通补助有提成3-5人月结1-3年全职
您好,我是厦门金浩联诚食品贸易,目前在招聘国内市场推广/业务员,线上线下业务员,高提成,希望和你相互深入了解,互换联系方便沟通。
周日休8K海沧市场推广就近安排上下班不打卡
8000-30000元/月
市场推广包吃免费培训包住3-5人月结经验不限学历不限全职兼职保底5000包住,提成+奖金多劳多得晋升快,上下班不打卡团建聚餐氛围好周日休息超长年假15天销售岗客户开发付费用户增长商户合作营销活动策划执行生活服务/O2O互联网/科技快消/零售销售工作经验地推经验可接受外勤和出差
【品牌】:澳羚牧业
【荣誉】:福建省农业产业化省级重点龙头企业,福建省农业产业化省级示范联合体企业,福建省十佳乳品企业,福建省民众满意度乳制品品牌企业,福建省优秀乳品加工企业,福建省奶业协会会长单位。
【特别注明】
不加盟,不代理。澳羚团队正在迅速复制,开拓全国的市场,走向世界!现业务发展需要,需要招聘高级鲜奶配送员多名,有没经验均可,愿意学就能胜任,免费提供培训,新手有老师傅一对一带教,3天内就能迅速上手,简单易学!
核心优势:
1.业务范围广,固定区域负责,老客户资源分配。
2.工资提成高,多劳多得,上不封顶。
3.客户资源稳定,都是半年或一年的订单。
4.晋升空间大,全部为直营店,包容性大,管理范围不扣钱,各门店组长、站长、区域经理、总监全都是一线岗位晋升,不论资排辈,发展空间大。
5.广纳人才:公司每个月新开3-5家门店,为平凡的奋斗者提供广大的就业平台和晋升机会,只要肯干,肯坚持,这里就是你的创业大舞台。
一、【薪资待遇】
新人首月收入8k-1w!工资属实,上不封顶,老员工80%的工资在1w-3w不等。
工资构成:续佣35-45%+初佣35-45%+达标奖金100起+激励奖金100起+配送费1/瓶(1w营业额有4k-5k的工资)
二、【工作内容】
1.与同事一起做摆台免费试喝推广,品牌宣传等。
2.服务好自己区域内的客户跟进后期续订工作。
3.周一至周六负责给固定区域内的客户送奶事宜。
(注:前期有师傅一对一带)
三、【上班时间】
早晚两个时间段上班,时间自由,无需打卡,固定日休,法定节假日公司有放假。
四、【福利】
公司有提供住宿,住宿条件好,三室一厅,1、2人间不等,具体看站点安排,居家生活,干净有空调、无线网络,环境很好。
另外:公司提供食材及做饭工具,大家搭伙开饭,站点每周会聚餐,气氛很好,生日也会聚餐切蛋糕,而且还给买商业保险!
五、【任职要求】
男女不限,19岁至45岁,会骑电瓶车(自备交通工具)!
六、【带薪培训】
入职前有专业的入职培训指导,技能培训、专业知识培训、销售技能培训等。
七、工作地点-就近安排
临时销售员
25-30元/时
市场推广/地推月结经验不限大专及以上销售工作经验销售岗客户开发在校大学生优先教育培训地推经验
工作周期:长期兼职
每周工期:3-4天
工作时间:不限
工作时段:按单安排时间
结算方式:日结
招聘截止时间:2026-01-31
待遇:薪资日结
(1)话务员:25元/小时底薪+线索绩效;
(2)地推专员:30元/小时底薪+线索绩效;
工作时间:
每周三至周五,每天需确保不少于2小时在岗
岗位职责:
1.根据校区实际需要开展市场推广任务
2.回应学生及家长咨询,结合需求推荐合适课程与服务
3.汇总市场一线信息,为校区运营提供有效参考依据
任职要求:
1.具备良好的表达能力与协作意识
2.能快速应对市场动态,落实推广方案
3.对市场拓展工作有积极性,具备自主学习意愿
4.在校生优先考虑
5.可长期稳定参与工作者优先
市场BD10-20K业务拓展弱易洽谈
1-1.5万元/月
市场推广/地推有提成月结1-3年高中及以上销售工作经验销售岗退伍军人商务谈判能力其他商户合作快消/零售地推经验
新零售智能柜头部企业-丰宜科技【丰e足食】诚聘英才!
拥有完善的供应链体系与成熟的运营模式,专注于为企业提供定制化、一站式员工福利服务。
业务已覆盖全国71城,服务合作客户超14万家,市场占有率领先,晋升空间广阔!
【薪资范围15K-25K,高收入等你实现】
底薪保障绩效4500元+阶梯提成350-600元/台+季度奖金3000元+高额销售激励500元/台+资深/星级补贴,月薪轻松突破10K;
团队内资深及星级销售每月稳定收入15K-25K;
社保公积金齐全,工作时间早9点至18:30,外勤多点打卡,业绩达标即可享受弹性管理;
最快1个月内可晋升为资深/星级,每次晋级均有提成叠加与专项补贴;优秀人才3个月内有望晋升BD储备主管,绩效补贴最高达5000元/月
【你的工作职责】
1、负责无人智能柜的市场拓展,通过地面推广、陌生拜访、扫楼等方式开发企业客户资源,目标场景包括:CBD写字楼、工厂物流园区、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等;
2、重点客户维护,完成签约后的设备激活及后续客户关系维系
注:设备投放不向客户收取押金或其他费用,仅需企业提供约1平米办公区域,后期由专业团队统一运营管理
【我们期待你具备】
1、年龄20-39岁,高中或大专及以上学历,具备TO-B类企业推广经验者优先考虑
2、学习能力强,具备客户开拓意识,能快速掌握推广流程与产品知识
3、抗压能力强,吃苦耐劳,有强烈赚钱动力,愿意全力以赴
【我们为你提供】
成熟稳定的运营体系,公司业绩持续增长,平台发展空间大,助力你充分施展能力
多重激励机制,奖金丰厚,助你快速实现高薪目标
扁平化管理模式,团队氛围融洽,彼此支持理解,减轻职场压力
丰富培训体系,配备多种帮扶与经验分享机制,加速你的成长蜕变
市场商务拓展10-20K含奖金+补贴+餐补
8000-12000元/月
市场推广/地推月结1-3年中专及以上销售岗商务谈判能力客户开发可接受外勤和出差商户合作
【关于我们】
丰e足食成立于2017年,由顺丰孵化,获多家知名资本投资;是国内领先的无人零售运营服务商;现有员工3000+人,业务覆盖全国71座城市,服务企业超14万家,用户规模突破千万。
【业务模式】
业务品牌:丰e足食-智能零食柜;面向企业客户开展服务,免费在企业场地投放智能设备,员工可便捷获取丰富的食品饮品福利,经营类客户还可享受销售返利。
业务逻辑清晰,入门迅速,配备专人一对一指导,客户资源开拓相对轻松。
【业务场景】
设备铺设场景包括:写字楼、工厂、物流园区、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等。
【薪资福利】
底薪含绩效4700元+交通话费补贴+阶梯式提成+季度奖金+高销售激励+资深补贴/星级补贴,综合收入10-20K。
其中底薪绩效起点为4.5K,当前在职员工月均收入达10K以上;团队内资深/星级销售月入稳定在15K-25K。
每月交通话费补贴400元,入职即缴纳五险一金,满一年享5天带薪年假,享有国家法定节假日福利及定期团建活动。
【工作内容】
1、通过地推、客户拜访、关系维护与转介绍等方式,拓展智能零售柜的合作客户
2、完成签约后的设备激活跟进及后续客户关系维护
【工作地点、时间】
1、负责厦门区域内业务,外勤工作灵活打卡,就近安排辖区
2、每日工作时段为上午9点至下午18点30分,标准工时8小时
【岗位要求】
1、中专及以上学历,年龄20-39岁,无经验但踏实肯干、目标感强的求职者亦欢迎加入
2、具备良好沟通表达能力,抗压性强,有拼搏精神
3、有企业端推广经验者优先考虑,具备本地生活类TO-B推广背景者更优
【晋升发展】
1、入职配备导师全程带教,结合组内培训,助力快速上手与成长
2、晋升路径明确——资深BD→星级BD→储备主管→团队主管→储备城市经理,每阶段晋升均叠加补贴与提成,BD晋升至储备主管后绩效最高可达5000元/月
城市生态服务商
600-1100元/天
市场推广地推免费培训有提成20人以上日结经验不限学历不限全职兼职假期工销售岗客户开发商户合作生活服务/O2O广告投放经验用户增长相关经验销售工作经验地推经验营销策划能力可接受外勤和出差退伍军人
岗位职责:
1.负责公司本地生活碰一下产品,流量卡,数学化转型,信用K,pos机,在市场推广与地推活动执行,提升品牌知名度和用户覆盖率
2.策划并组织实施线下推广活动,精准获取潜在客户资源,完成既定业绩指标
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争动态,及时向上级汇报并提出优化建议
4.维护与合作伙伴、社区或商户的良好关系,拓展线下合作渠道
5.指导并培训兼职推广人员,确保推广动作标准化、高效化
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达能力和服务意识
2.有市场推广、销售或地推相关经验者优先考虑
3.积极主动,吃苦耐劳,具备较强的执行力和抗压能力
4.熟悉本地市场环境,能适应户外工作和灵活的工作时间安排
5.具备基础的数据记录与整理能力,会使用智能手机办公工具
兼职薪资日结完成绩效带底薪10000,可以享受长期被动管道收入分红
指挥工月结
招挂钩师傅。井下挂钩的。要建设厅的证。工资5518 没有保底环推一环有一环钱。金推一环300按人头分。有愿意来的朋友自己打电话问。我是把朋友找的1
保姆月结
【工作地址】五缘建发央玺
【家庭面积】180平 2大2小 接送幼儿园的孩子
【工作要求】主要做饭做卫生 闽南口味 要做饭好吃 要会骑车 46岁以内
【工资待遇】6500休4天 新单
小熊
灭火器年检员
5000-8000元/月
地推市场推广3-5人日结经验不限学历不限全职一切向钱看齐非销售岗商户合作快消/零售用户增长相关经验商务谈判能力
岗位职责:
1.负责指定区域内的市场推广与地推执行,包括物料铺设、用户触达、活动落地及现场转化;
2. 开展目标客户调研与竞品信息收集,定期反馈市场动态并提出优化建议;
3 维护重点商户/社区/场地关系,拓展优质地推合作资源。
任职要求:
1.表达清晰、亲和力强,具备良好的沟通能力与抗压能力;
2. 有市场推广、销售或地推相关经验者优先,经验不限;
3. 学历不限,踏实肯干,能适应户外作业与灵活工作时间;
4.熟悉本地生活场景,有社区、校园、商圈等场景推广经验更佳。需要自备交通工具车。小轿车,面包车均可。
5. 薪资 日结 100 到 300,男女不限
销售
200-700元/天
地推20人以上日结经验不限学历不限兼职销售岗客户开发快消/零售地推经验可接受外勤和出差退伍军人
地推模式销售,轻松干每天200 认真干每天300 努力干每天800+ 工资日结感兴趣联系
拉新专员
3000-8000元/月
地推市场推广免费培训交通补助有提成20人以上日结经验不限学历不限全职兼职假期工销售岗客户开发商户合作互联网/科技教育培训快消/零售文娱/游戏用户增长相关经验销售工作经验地推经验营销策划能力文案撰写能力数据分析能力
岗位职责:
1.负责线下市场推广活动的策划、执行与效果跟踪,包括地推点位选择、物料布置及现场引流
2.面向目标用户开展产品介绍、资料派发、扫码注册等直接触达工作
3.收集一线市场反馈与竞品信息,定期提交推广数据报告与优化建议
4. 协同区域团队完成阶段性拉新、促活等业务指标
5. 维护推广点位关系,保障地推活动合规、有序、高效开展
任职要求:
1.表达清晰,亲和力强,具备良好的沟通能力与抗压能力
2. 有市场推广、地推、销售或快消行业经验者优先
3.能适应户外作业及灵活工作时间,执行力强、责任心强
4.熟练使用智能手机及基础办公软件,能独立完成数据提报
5. 学历不限,热爱一线业务,愿意从实践中成长
市场推广/地推
150-450元/天
地推市场推广包住20人以上日结经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责开拓并维护企业客户资源,制定并执行BD拓展策略,完成年度业务增长目标
2.深入了解行业动态与客户需求,挖掘合作机会,推动战略合作、渠道共建及项目落地
3. 主导商务谈判、合同签署及后续协同跟进,确保合作质量与可持续性
4.联动产品、运营、技术等团队,推动解决方案优化与客户成功交付
5.定期复盘市场反馈与业务数据,输出分析报告,为决策提供支持
任职要求:
1. 具备BD、销售或市场相关工作经验,有ToB业务经验者优先
2.具备优秀的沟通协调能力、商业敏感度及独立谈判能力
3.目标导向强,抗压能力好,能适应高频出差与多任务并行
4. 熟悉主流行业(如互联网、SaaS、本地生活等)运作模式者加分
5.学历不限,具备良好职业素养与团队协作精神
商务专员10-20K高底薪+提成+季度奖金
1-1.2万元/月
市场推广/地推月结1-3年大专及以上用户增长相关经验客户开发商务谈判能力快消/零售教育培
【岗位优势】
新零售品牌一丰e足食,由顺丰孵化,获明德控股、软银亚洲、中金文化及深创投联合投资。无论产品实力还是企业背景均成熟稳健,是一家开放包容、富有活力的平台型企业;这里朝气蓬勃,只要有能力、肯拼搏,就有机会脱颖而出,现诚邀优秀人才加入!
1、收入无上限:底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴
2、综合薪资10-25K,底薪保障4700元,入职即缴纳五险一金,试用期前后薪资全额发放
3、阶梯提成机制,单笔提成300-600元,上不封顶;老员工享季度奖金3000元
4、高销售激励500元/台,资深/星级补贴最高可达5000元,多重奖励助力轻松实现高收入
5、全面福利体系:五险一金、生日福利、节假日礼品、专业成长培训,能力越强,收入越高
6、完善培训支持:新人专属帮扶计划,一对一指导快速融入团队;定期陪访与经验交流,提升销售实战技巧,助力向管理方向发展
7、晋升通道清晰:职业路径为(BD—储备主管—团队主管—储备城市经理—城市经理—储备战区—战区总监),凭实力快速晋升,发展空间广阔
8、丰富团建活动:组织烧烤、旅游等多样化团队活动,营造轻松愉快的工作氛围
9、工作时间:早9:00-晚18:30,中午休息1.5小时,法定节假日正常休假,无需加班
【岗位职责】
1、负责智能柜、自贩机在市场端的拓展与推广,面向CBD写字楼、工厂园区等企业客户开展业务合作
2、制定客户拜访计划,完成公司下达的拓展任务,开发新合作渠道,探索创新推广方式,提升用户覆盖范围
3、负责签约客户后续激活跟进及日常关系维护
【职位要求】
1、年龄20****,踏实肯干,性格外向善于沟通,对个人职业发展有明确规划,具备强烈进取心和赚钱动力
2、表达清晰,逻辑性强,具备良好的客户需求洞察与判断能力(优秀应届毕业生可酌情考虑)
3、学习能力强,能迅速掌握智能柜推广相关业务流程
4、具备较强的统筹协调能力,责任心强,适应高强度、高挑战性工作节奏
5、有企业级客户推广经验者优先,具备本地生活类TO-B推广背景者更佳
工厂搬运工1-2人
诚聘
理单2名
采购1名
跟单QC2名
品检3名
车工数名
搬运工一名
地址在集美北区,联系人陈小姐
包装工品检工
招聘:眼镜电镀,镀前毛坯检验员1名,包装检验员1名。全员医社保,26天8小时工作制!工作地。厦门集美,有意向电联
小厂规矩少月7000质检
6000-7000元/月
操作工车间普工贴标签电子厂包吃保险社保包住20人以上月结
厦门本地电子厂年前开始招工啦因工厂接到新订单现向社会招聘100个新员工名额有限先到先得
【薪资待遇】260/天,坐班+恒温车间
【福利待遇】免费包吃包住,宿舍4人间,内有独立淋浴,独立卫生间,空调热水器,洗衣机等
【招聘要求】
1、18~40岁,男女不限,学历不限,有无经验都可以身体健康即可。
2、身份证及身份证复印件都可以录用。
3、需携带资料本人身份证、行李等。带行李的优先安排。不收取任何费用!
公司生产:键盘,路由器,开关,耳机,鼠标,手机光电零件。
工作岗位有:普工,操作工,操作员,作业员,生产员,装卸,搬运,仓管,又车,电工,CNC,smt贴片/贴膜,技术员,物料,看机器,组装,质检,检验,检测,包装,扫码,贴标签,打包,封箱等。
工作地址在厦门跨境电商创业园E栋
福建厦门招工,工作地点,工资包吃包住5千,上午九点到九点,不压工资联系电话☎
5000元/月
临时工包住包吃月结
招工,工作地点厦门,工资包吃包住5千,上午九点到九点,不压工资 联系电话☎
有地推经验者易上手感兴趣可详谈
7000-12000元/月
市场推广/地推1-3年中专及以上非销售岗用户增长相关经验退伍军人商务谈判能力广告投放认真工作者勤劳工作者快消/零售生活服务/O2O销售工作经验听指挥者可接受外勤和出差好胜心强者互联网/科技地推经验抗住压
岗位职责:
1. 负责组织实施线下推广活动,扩大品牌影响力
2. 主动对接潜在客户,宣传公司产品与服务
3. 汇总市场一线信息,为优化产品与服务提供参考
任职要求:
1. 具备较强的表达能力和协作意识
2. 关注市场趋势,具备快速响应环境变化的能力
3. 有地面推广或相关领域从业经历者优先
考研市场专员(高薪+灵活)
8000-10000元/月
市场推广/地推有提成月结经验不限大专及以上
一、岗位职责:
1、市场拓展与品牌推广:深入高校场景(涵盖班级、宿舍等)开展品牌宣传,具备机会在院校组织专题分享会,吸引潜在学员关注。
2、客户关系管理:对咨询记录进行系统化跟进,定期回访,及时传递最新课程资讯与动态信息。
3、课程咨询与转化:专业接待每位来访者,精准解答疑问,结合其实际需求制定个性化学习方案,推动报名达成。
4、报名支持服务:按照公司流程,高效规范地协助学员完成报名流程,确保报名表单填写及资料准备准确无误。
5、目标完成要求:主动推进并达成团队下达的月度业绩指标,助力部门整体目标实现。
二、任职要求:
1、具有强烈的上进心与目标感,勇于面对挑战,追求个人成长。
2、普通话流利,性格亲和,具备出色的沟通表达能力。
3、具备良好的团队合作意识、职业素养与执行能力,能承受一定工作压力,责任心强。
三、工作时间与福利待遇:
1、工作时间:(1)常规班9:00-18:00(午休12:00-14:00),
(2)晚班11:00-21:00(午休12:00-14:00,晚餐休息18:00-19:00),月休6-7天;享有国家法定节假日。
2、薪资待遇:综合月薪8-10K。提供全面的六险一金保障,并设有内部推荐奖励(伯乐奖)及绩效奖金等多项激励机制。
厦门驾校翔安传单派发
50-200元/天
传单派发免费培训有提成20人以上日结经验不限学历不限兼职
1.时间:11.00-13.00 18.00-21.00
2.内容: 选择人流量大的路口。
3.地点:下方,同美,天马微。
海沧|超鹿运动拓展BD|免费健身、招新手
7000-12000元/月
市场推广/地推免费培训有提成经验不限学历不限海外广告投放经验用户增长相关经验商务谈判能力客户开发快消/零售教育培训营销策划能力生活服务/O2O销售工作经验销售岗广告投放经验文案撰写能力可接受外勤和出差付费用户增长商户
灵活工作时段:11:00-21:00,每周至少休息5天
温馨提示:工作需频繁外出,涉及发传单、商家洽谈、扫楼等线下推广形式,不适应者请谨慎投递~
免费健身体验!免费健身体验!免费健身体验!
知名品牌,平台稳定,提成丰厚,晋升通道畅通!
岗位职责:
1、掌握基础健身相关知识,并向目标客户传递健身的重要性及科学锻炼方式;
2、运用直客拓展、企业合作、异业联动、社区联动等多种方式拓展新用户资源;
3、通过电话跟进、自媒体运营等方式持续维系客户关系,推动用户转介绍,实现裂变式增长;
4、借助销售礼包、沟通引导等方式邀约客户到店体验,并完成客户信息登记与需求反馈记录;
5、负责月卡、私教课程及礼品卡等产品的销售推广。
任职要求:
1、********,欢迎应届毕业生或实习生加入。体型匀称,热爱运动,性格外向,具备较强学习力与沟通表达能力。
2、有销售或健身行业从业经历者优先考虑。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供厦门陪诊员招聘信息兼职平台在线招聘信息,主要招聘厦门其他职位相关人才。作为其他职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。