
高薪+五险+单双轮休 网络推广专
9000-12000元/月
销售生日福利年终奖经验不限学历不限
河南省怡链阳科技有限公司高薪诚聘精英!
公司概况:
河南省怡链阳科技有限公司深耕互联网金融及金融衍生品领域,拥有成熟的技术团队与稳定的现金流,主打Crypto赛道创新产品。因业务快速发展,现广纳贤才,期待有志之士加入,共创辉煌! 有区块链数字货币市场经验者优先。
接受小白,无经验也可以!!前期有培训,有销售经验优先!
工作内容:
通过各个平台引流客资到私域,利用专业知识向客户销售平台的策略咨询服务,从中赚抽成。
小众赛道 100%精准意向,没有强技巧销售属性,只需具备基础销售素养,不定期会组织专业知识培训!接受小白!一对一带教。
任职要求:
1.中专及以上学历,年龄35及以下,条件优秀的可放宽年龄要求,有销售经验的优先。
2.热爱销售行业,有赚钱的积极性,有一定的抗压能力。
3.热情乐观,积极进取,有较强的沟通表达能力。
薪资待遇:
综合薪资8k-1.2w以上
新人前两个月都能拿到6k以上
带薪培训好上手!!小白开单率80%以上!
周奖、月奖、年终奖、生日福利、节日福利、带薪年假等多种福利待遇!
上班时间:
11点~8点 中间5点到6点吃饭,避开上下班高峰期
法定节假日正常休息
职业前景:
1.公司提供全方位的技能培训,如:入职培训、在职培训、晋升培训,为员工提供畅通的晋升通道。
2.多方位晋升机制,注重人才发展,普通业务员-高级业务员-业务主管-业务经理。
3.公司环境高级,氛围融洽,定期组织聚餐、团建活动。
我司非常欢迎有志之士加入!我们注重您做人做事的态度,你可以没有行业经验,但要有积极学习的态度!诚邀有网络销售经验、网络推广经验的精英加入,也非常欢迎优秀应届毕业生投递简历!
出差专员+快提升+奖金
6000-13000元/月
出差专员包住社保生日福利年终奖20人以上经验不限高中五险免费住宿可开实习证明不定时团建
【岗位职责】:
1. 负责日常工作任务,确保工作质量和效率
2. 积极参与团队合作,共同完成项目目标
3. 不断优化工作流程,提升个人及团队绩效
【福利待遇】:
1、综合薪资7100(底薪5100+2000绩效)+奖金+补助+提成
2、免费提供住宿(空调、洗衣机、热水等基础设施完善,距离公司步行5分钟,有厨房),办理五险
3、端午、中秋、生日等特殊节日提供礼金发放
4、公司提供免费专业培训,绩效奖金,丰厚年终奖为员工提供良好的职业发展平台
【我们能提供的】:
1、公司氛围端(激情、积极向上、快乐工作,幸福生活的工作氛围)
2、个人成长端(我们采取“传、帮、带”的方式帮助你成长,传授知识技能)
3、晋升端(公平、公正、公开、数字化的晋升体制,符合年轻人的平台)
郑重承诺:培训不收任何费用,无需经验,带薪培训。一经录用提供员工住宿,为员工提供很好的发展平台与晋升
销售私域运营推广员直播带货
岗位名称:推广专员/数字化专员(若干)岗位职责 :策划并执行线上线下消费者互动活动(含直播),统筹全流程与资源整合,通过产品价值传递提升转化,实现一体化传播与推广。搭建私域运营体系,围绕社区、康养、卖场等核心场景拓展客户、开展分层运营与专业孵化,持续建设消费场景并开拓目标消费者。岗位要求:24-40岁,性格开朗,性别不限;有快消品推广销售经验优先;薪资福利:基础薪资+高能提成五险+话费补贴+出差补助+节日福利定期培训,从产品知识到销售推广技巧工作地点&联系方式:郑州市区
销售培训推广员饲料销售员
Ai-geo销售岗位职责:1、负责GEO、AI工具等产品的线上推广与销售工作,通过电话,线上沟通,线上推广等方式开拓客户2、能深入理解AI搜索优化产品,挖掘线上潜在客户需求,向客户清晰传达产品价值,用专业度赢得客户信任上班时间:8:30-18:00午休2小时固定周日休息节假日正常放假薪资待遇:底薪3k+提成+奖金(综合薪资4k-12k+)培训:岗前培训业务培训来到有老员工教联系电话(同:
合伙人
3000-8000元/月
销售11-20人经验不限高中工作自由,时间自由代理商销售招商加盟基本坐班按单提成TOB
有销售经验优先,兼职,全职都可以,
五险一金长白班双休电话销售客服
7000-15000元/月
电话销售生日福利五险一金年终奖20人以上经验不限大专基本坐班按单提成
无需自己寻找客户,根据公司后台线索,跟踪维护车险到期人员,进行维护跟踪跟单;
仅需上班打打电话,做好维护跟单;
一、薪酬体系:
1、入职基本工资+绩效工资,员工平均月税后到手薪资7.5K以上
2、每季度调薪晋级一次
3、五险一金、绩效工资、岗位津贴、过节奖金、节日礼品、降温费、取暖费、婚假、产假、带薪年假生日礼品等
二、晋升体系:
带薪培训,新人有帮带,成长速度快。
晋升渠道:业务部经理~区域主管~培训讲师~运营支持岗位等,全方位量身打造横向、纵向职业发展道路。
三、办公环境:
舒适的个人工位.位于郑东新区如意湖附近,周边交通便利,配套资源齐全,视野开阔,环境优美。
四、应聘要求:
1、大专及以上学历男女不限(可接受应届毕业生);
2、普通话标准
3、良好的服务意识,有责任心
4、有相关工作经验者优先,条件优秀者可适当放宽学历要求。
其余边角信息
中华保险公司工作时间:
8.30-18.00,中午12.00-13.30休息
周末:大小周
节假日:按照国家规定执行
销售专员,销售助理
4000-24000元/月
销售专员包住社保交通补助包吃保险年终奖餐补11-20人1-3年学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成回款提成销售额提成不接受居家办公其他行业面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责:
1. 开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2. 维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3. 深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5. 协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4. 有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5. 学历不限
销售代表-济源(外企+周末双休+六险一金)
7000-8000元/月
销售代表五险一金餐补1-3年本科
该岗位base地是济源哦!!
【主要职责】
1、 积极维护现有客户,并按公司要求完成新开客户的标准
2、 按公司要求建立合理的拜访计划,完成拜访目标
3、 根据区域及每日拜访要求,完成客户下单SKU的增量或新渗透,达成销量目标
4、 做好新品及重要产品的分销工作,达成公司要求
5、 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达,提高促销效率
6、 合理管理客户的产品进出货及库存情况,并及时汇报异常情况的发生
7、准时完成各类数据报表并反馈信息,收集竞品动态及时向主管汇报
【岗位要求】
1、本科或以上学历(硬性指标)
2、有驾照(硬性指标)
3、一年以上销售经验,有餐饮及快速消费品工作经验的优先考虑
4、具备良好的沟通能力
5、吃苦耐劳,身体健康,敬业度高和具备良好的心理素质
6、掌握一定的计算机基础运用知识
职位福利:五险一金、带薪年假、通讯补助、绩效奖金、交通补助
销售
8000-13000元/月
销售专员3-5人1-3年学历不限区域销售较多出差销售额提成先进制造
岗位职责:
1.开发新客户资源,维护现有客户关系,完成公司下达的销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业的产品介绍与解决方案
3.跟进销售全流程,包括报价、合同签订、回款及售后服务协调
4.定期整理客户信息与市场反馈,协助优化销售策略与产品定位
5.参与行业展会、推广活动等市场拓展工作,提升品牌影响力
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业动态
3.具备团队协作意识和较强的目标感与执行力
4. 有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
5.学历不限,高中及以上学历优先
风管通风安装3-6个月1-2人月结技术好二把刀勿扰
郑州市金水区招通风安装/维修,年龄要求20—40岁,身高1.65以上,大工中工都可以,工资280—330一天,工资月结,项目部打卡上。要求能熟练看图,安装,打吊丝,安装成品铁皮风管。
债权转让合作处置/不良资产销售
3000-12000元/月
销售3-5人经验不限学历不限
1·负责公司债权转让合作处置、不动产抵押助贷业务拓展与渠道开发;
2·对接个人及企业客户,跟进资金需求、资产处置、不动产抵押等业务需求;
3·负责客户洽谈、方案设计、资料对接及全流程跟进,推动业务高效落地;
4·完成公司业绩指标,维护客户关系,提升复购与转介绍。
任职要求
1·有销售 / 市场 / 商务经验即可,金融、助贷、房产、保险、催收等行业优先;
2·沟通表达能力强,目标感强,有赚钱动力,能承受业绩压力;
3·熟悉南通本地市场,拥有客户资源、渠道资源者优先录用;
视频号POI团购
100-200元/天
销售餐补11-20人日结经验不限学历不限电话销售面销/陌拜团购销售地推销售较多外勤按单提成TOB
岗位职责:
1.负责客户开发、维护及销售目标的达成
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值主张
3.参与商务谈判,完成合同签订及后续跟进服务
4.收集市场与竞品信息,协助优化销售策略
5. 定期提交销售报表与客户反馈,支持团队决策
任职要求:
1.销售经验不限,有行业资源者优先
2. 具备良好的沟通表达与抗压能力
3. 积极主动,目标感强,具备较强执行力
4.学历不限,热爱销售工作,愿意长期发展
5.熟练使用办公软件,适应灵活工作节奏
充电桩市场投放经理
2090-2100元/天
其他销售11-20人周结经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成
寻找车流量大 场地投放充电桩 负责签约谈场地 与场地方分润模式合作 一单3500/5000用心干月出20单不是事
1、四个车位位置,取电点位置
2、场站路面的情况(是否硬化)
3、场地360度全景视频,加上主干道录十五秒以上的视频用于测车流量,场站旁如果有商业(饭店、超市、酒店等)需要体现。
4、进口1张照片+出口1张照片+场地全景照片
这样便于我们审核场地
二手厨具销售
3000-4000元/月
销售1-2人经验不限初中及以下直销基本坐班
岗位职责:
1.负责客户开发、维护及销售目标的达成
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值主张
3.参与商务谈判,完成合同签订及后续跟进服务
4.收集市场与客户需求信息,及时反馈至相关部门
5.协同团队推进项目落地,提升客户满意度与复购率
任职要求:
1.销售经验不限,有行业资源或成功案例者优先
2. 具备良好的沟通表达能力与抗压能力
3. 积极主动,目标感强,具备较强的执行力
4.学历不限,热爱销售工作并愿意长期发展
5.熟练使用办公软件,能适应灵活工作安排
源达果链深圳区域兼职业务员
5000-10000元/月
销售年终奖6-10人经验不限中专/中技地推销售较多外勤按单提成销售额提成TOB
# 源达果链 深圳区域兼职业务员招聘合作方案
## 一、岗位基本信息
1. 岗位名称:深圳兼职水果渠道业务员
2. 合作模式:纯兼职合作,**无底薪、无考勤、无需到总部线下报到**,全程线上对接
3. 作业范围:仅限深圳市全域(水果店、生鲜商超、社区团购、企业福利、餐饮、批发市场等)
4. 工作形式:时间完全自主,副业、自由从业者、生鲜行业从业者均可参与
5. 合作规则:自愿加入、随时可终止合作;
## 二、完整薪资激励制度(全部以客户全款回款订单为准,退换货不计业绩)
### 1. 阶梯销售额提成(长期分档)
- 新开发客户成交起前6个月:该客户水果销售额计提 **1.5%**
- 客户合作满6个月后永久提成:该客户水果销售额计提 **1%**
- 约束:,原有客户后续所有订单不再发放任何提成
### 2. 单笔现金即时奖励(按单结算)
- 新客户首单开单奖:80元/单
- 老客户复购订单奖:50元/单
注:同一客户当月多次下单,每一笔订单单独发放对应奖励,可叠加提成
### 3. 月度冲单达标奖励(按月有效订单总量核算,不叠加,取高值)
1. 当月有效订单满20单:额外一次性奖励500元
2. 当月有效订单满30单:额外一次性奖励800元
### 收入参考示例
当月新开10家客户,每家当月复购2次,合计30单;单客户平均销售额10000元
1. 开单奖:10×80=800元
2. 复购奖:20×50=1000元
3. 全部订单均为6个月内新客提成:30×10000×1.5%=4500元
4. 月度30单冲单奖:800元
当月总收入=800+1000+4500+800=7100元
## 三、岗位职责
1. 在深圳自主开发水果线下渠道、企业团购、社区团长等客户;
2. 线上对接公司询价、发报价、提交订单,无需到公司送货、备货;
3. 维护老客户,持续推动复购,提升月度订单量拿冲单奖励;
4. 线上登记客户信息,同步回款进度,配合公司对账;
5. 严格遵守统一报价体系,不、不跨区域飞单。
## 四、任职要求
1. 长期在深圳生活,有生鲜、水果、门店、企业资源优先;
2. 沟通能力良好,能自主外出拓客或线上开发客户;
3. 微信保持在线,可线上对接订单、对账、培训;
4. 诚信踏实,无行业飞单、拖欠货款不良记录;
5. 接受纯无底薪合作模式,收入完全依靠订单提成与各类奖励。
## 五、公司扶持政策(全程线上,不用跑总部)
1. 免费提供水果产品报价单、宣传图册、样品邮寄服务;
2. 仓储、分拣、物流、售后全部由公司负责,业务员只负责开发客户;
3. 线上一对一销售培训、谈单话术指导;
4. 专属内勤线上对接下单、对账、结算,全程无需线下报到;
5. 每月固定日期统一结算所有提成、现金奖励,明细清晰可查。
## 六、结算与离职规则
1. 核算周期:自然月统计全部回款完成的有效订单;
2. 发放时间:(银行卡/微信均可);
3. 业绩判定:仅全款到账订单计入业绩,退货、取消订单不计任何提成奖励;
4. 离职规定:
① 离职当月已回款订单正常结算;
② ,名下所有客户后续复购订单1.5%/1%提成、开单奖、复购奖全部永久取消,不再发放。
## 七、招聘宣传文案(朋友圈/招聘平台通用)
### 标题:深圳水果兼职业务员|无底薪不用坐班,在家/自主拓客均可
【工作区域】全深圳可做,不用去总部打卡报到,线上办公对接
【收益模式】纯提成+开单奖+复购奖+月度冲单大奖,收入上不封顶
新客户前6个月销售额提成1.5%,半年后长期1%提成
新客首单80元开单奖,老客每复购一单50元
月满20单奖500,月满30单奖800冲单激励
工作内容:开发深圳水果店、生鲜超市、社区团购、公司水果福利单
公司全包货源、仓储配送售后,你只负责谈客户!
适合生鲜从业者、副业兼职、自由职业、有门店资源人群。
合作说明:无底薪,收益全部靠业绩;,所有奖励以客户全款回款为准。
有意向直接私信,线上沟通合作细则!
## 八、合作核心协议条款(规避纠纷)
1. 双方为劳务合作关系,非劳动关系,无底薪、社保、考勤要求;
2. ,禁止跨区域接单、私自截留客户货款;
3. 全部提成、奖励以本方案标准执行,仅回款完成订单有效;
4. ,乙方不再享有名下客户任何后续收益;
5. 乙方低价乱价、飞单、私收货款,并终止合作;
6. 公司可根据市场调整激励政策,调整前提前线上通知全体兼职人员。
销售专员,打电话,可兼职
50-200元/天
销售专员3-5人月结1-3年大专电话销售网络销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公招商/商户拓展批发/零售环保电话销售经验网络营销经验
销售专员,打电话和微信,可兼职,工作时间灵活,有销售经验优先
8小时 电话销售不加班
4000-9000元/月
电话销售社保6-10人经验不限学历不限基本坐班销售额提成TOCTOB
岗位福利 周末双休 法定节假日休息
要求 28-45
上班时间 早8.30-12下午2.00-6.30
岗位职责
1.通过电话与顾客沟通,介绍公司产品服务
2.开发新客户资源,维护现有客户关系
3.跟进客户需求,推动销售进程并完成业绩目标
4.准确记录客户信息及沟通进展,做好后续跟进安排
任职要求
1.具备良好的沟通能力,性格积极,乐于与人交流
2.有较强的目标意识和执行力,能承受一定的工作压力
3.有销售类工作经验者优先
车险内勤、客户经理
5000-15000元/月
客户经理社保包吃保险生日福利高温补贴五险餐补3-5人经验不限高中电话销售渠道销售基本坐班阶梯式提成TOB非银行金融机构互联网金融服务意识沟通能力社群运营能力电话销售经验网络营销经验信用卡商务渠道相关经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户签约
联系公司上年承保客户,客户关怀,保险到期提醒。
郑州上街区招聘销售精英,1年以上农村自建房别墅外墙仿石漆销售经验,工资1万到3万,底薪加提成,
1-3万元/月
销售专员包住社保交通补助包吃年终奖餐补3-5人1-3年学历不限区域销售地推销售渠道销售较多出差按单提成销售额提成TOCTOGTOB
招聘销售精英,1年以上农村自建房别墅外墙仿石漆销售经验,工资1万到3万,底薪加提成,
ai产品销售
4000-10000元/月
网络销售五险6-10人经验不限大专AI企业赋能火山引擎全系产品面销/陌拜较多外勤按单提成TOB互联网/科技面销/陌拜经验对企业/机构(To B)销售经验
岗位职责:
1.负责网络销售全流程跟进,包括需求挖掘、方案介绍、报价沟通、合同签订及售后协同
3.定期分析客户数据与销售漏斗,优化话术与转化策略,提升线索成交率
4.配合市场活动开展线上推广,参与新型销售形式
5.及时录入并更新CRM系统信息,确保客户资料完整、跟进记录清晰
任职要求:
1. 大专以上学历,具备良好的沟通表达能力与服务意识
2. 有网络销售、或互联网行业经验者优先,无经验可带教培养
3.熟练使用办公软件及主流社交工具,具备基础的数据整理与分析能力
4.目标感强,抗压能力好,能适应快节奏的业绩导向型工作环境
5.遵守职业规范,诚信踏实,具备团队协作精神
销售专员交通补助餐补3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售地推销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求电话销售经验网络营销经验
招聘销售员,,年龄范围为20至35岁。主营国产牛羊肉及牛羊副产品。薪资福利为底薪加提成。工作地址位于中原水产物流港一期2/1/47号。
销售专员五险一金餐补1-2人经验不限大专B端销售二手房大客户销售地推面销材料销售代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤回款提成销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务房地产软件/企业服务产品先进制造其他行业批发/零售对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验退伍军人
职位描述
河南工贸一体TOP企业 | 产销研一体化 | 900+人规模 | 返单率行业领先
【核心优势】
1. 高薪无上限:普通业务员年薪15万+,优秀者可达30万+。
2. 视野升级:每年参与行业展会、深度拜访大客户,拓宽行业人脉与认知。
3. 团队赋能:专业市场运营、采购、跟单、技术团队全程协同,你只需专注成交转化!
【薪酬福利】
1. 单双休+无责高底薪(5-9K)+绩效1.5K+年薪包+带薪休假,缴纳五险。
2. 系统培训:入职带薪培训,涵盖工厂参观、产品知识、谈判技巧、商务礼仪等,快速上手;结束后有大区带教。
3. 员工关怀:开放式办公环境,生日福利、分享会、旅游团建等,仪式感满满。
4. 晋升通道:每年1次调薪机会,业务精英/管理骨干双线发展。
【岗位职责】
1. 负责全口树脂牙、口腔耗材、齿科设备等产品的市场推广与销售,达成业绩目标。
2. 熟练掌握公司销售政策、产品线、价格体系及生产工艺优势,精准传递产品价值。
3. 建立客户分级管理体系,深度挖掘客户采购需求。
4. 灵活协调公司资源解决客户问题,提升客户满意度与复购率。
5. 实时洞察市场动态及竞品情况,及时向公司反馈并提出优化建议。
【岗位要求】
1. 大专及以上学历,35岁以下,2年以上B端业务销售经验。
2. 有市场开拓精神和出色的客情维护能力
3. 接受省外出差:每月约10天集中在郑州办公,其余时间深耕所负责区域市场。
4. 工作区域:西南区域、上海及浙江区域。(可就近安排)
【公司介绍】
我们是专注于齿科材料、设备产研销一体化的高新技术企业,拥有全资生产工厂,从研发、生产到销售全链条自主把控,致力于为齿科行业提供智能产品与服务,市场前景广阔。
公司地址:郑州市西三环大学科技园东区
联系方式:(微信同号)
加入我们,并肩前行,鹏程万里,期待有你!
销售经理
2000-7000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤阶梯式提成TOG接受居家办公其他产品/服务互联网/科技企业服务公关/传媒房地产电子商务对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.开发新客户资源,维护现有客户关系,完成公司下达的销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业的产品介绍与解决方案
3.跟进销售全流程,包括报价、合同签订、回款及售后服务协调
4.定期整理客户信息与市场动态,提交销售分析报告
5.参与行业展会、推广活动,提升品牌市场影响力
任职要求:
1. 表达清晰,具备良好的沟通能力与服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3. 具备团队协作精神,抗压能力强,结果导向
4. 有销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑
5.熟练使用办公软件,具备基本数据分析能力
销售专员1-2人1年以下大专
招聘业务员
年龄20到40,学历不限
工作简单好做
工作时间:上午8:30-12:00
下午13:30-17:30
月休6天
无责底薪提成,多劳多得
综合8000+
联系电话:
薪资
6000-12000元底
8000-12000元/月
渠道销售
岗位职责
1.划分专属片区,开发线下门店、经销商渠道;
2.维护片区现有合作商家,稳定供货与客情;
3.整理片区市场情况,反馈客户需求;
4.协助公司对接片区小型客户,无需独立带大团队。
任职要求
1.有1年以内销售经验优先,无经验愿意长期做渠道也可;
2.能在本市及周边具城短途走访,
3.做事稳定,有基础谈判沟通能力。
福利
出差交通补贴、季度业绩奖金、节日礼品、内部晋升通道。
保洁开荒保洁
北京高铁保洁,男女不限,55岁以内,工资5500到6500元,管吃管住,交社保,天津高铁保洁58岁以内,男女不限,管吃管住,工资5000到6000元郑州高铁保洁,5000多,管住不管吃,交社保,北京高铁保洁,站上转椅子,管吃管住,长白班,8个小时,一天168元,男女不限北京高铁站上套被子,上班时间11点上班,下午6点下班,工资3500到4000元,男女不限,62岁以内杨
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供郑州公墓销售招聘最新信息在线招聘信息,主要招聘郑州其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。