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因为做过主播，所以我比主播更懂得主播真正需要什么？ 因为做过星探，所以我比星探更懂得怎么去跟主播沟通？ 因为做过运营，所以我比运营更懂得主播的问题应该怎么解决？主播应该怎么带？ 所以不管你是相关从业人员或者即将准备进入直播行业的新人小白， 如果你有耐心看完此文，就对这个行业有个清晰的认识或对自己有个明确的职业规划， 关于直播行业现象 目前大部分直播公司的运作模式是招带一体，就是运营自招自带主播，从表面看是节省了公司的用人成本，但最后做着做着就做不下去了为什么?因为运营的工作就是带主播怎么样做好直播，如果你的时间都用来招主播了，你招的主播哪有时间带?人的精力毕竟是有限的。 所以我认为，这种运营虽美其名曰叫“运营”但不算一个合格的运营，还是一个半拉子经纪人，不专业。所以带主播就带不好、主播没有好的收入，当然就赚不到什么钱了，最后就不播了，主播不播了公司也就相当于提高了主播流失率，如此反复没有从根本上解决主播的问题，所以也就倒闭不做了。 还有一点就是很多老板听说这个行业很赚钱，自己有点钱，然后召一堆人，想在这个行业里分一杯望、首先连老板都不懂这个行业，只听到这个行业比较赚钱，老板懂的都没经纪人、运营多。你所招来的人也不怎么懂直播，只是白嫖了一些所谓业内人士的做法来做，最后这群人包括老板在内懂的都没主播多、试问你怎么带主播赚到钱?靠主播自己去猜测吗？？ 那人家主播加入你公司的意义在哪里?靠发一堆资料去让主播学习?如果主播光看资料，就能把直播做好，那请问上学的时候，老师的谍本跟学生的课本也是一样的，为什么老师还要在讲台上教，而不是直接发了课本自己回去看？然后考试的时候直接考试呢？ 在经纪人看来，招主播就是圈大饼，反正就是骗呗，动不动一万两万的保底，动不动我给你多大流量，作为一些新主播来说，不太懂，一看保底这么高，自然而然就去了，最后这些公司因为不专业，所以没有把主播带起来，主播没赚到钱，所以公司也没赚到钱，最后公司就以各种理由来跟你说，保底给不了，也就兑现不了当初的承诺。 那对于某些已经接触了直播的主播来说，也很容易上当，本身自己播的不好。这个时候有人找你，说给你多大流量。多高的保底，再加上人家的花言巧语，就直接去了，最后啥也没有。然后呢，主播就觉得所有直播机构都不靠谱，其实不是不靠谱，是因为“贪”害了自己、总会这山望着那山高，其实这样是很容易在直播行业吃机构的亏的。有些线上主播可能也根本就不知道有些公司就是个皮包公司，所谓的老板、运营、经纪人其实是一个人(有几个微信而已)，对于他们而言，就是一个劲儿的拉主播，然后再说点好听的跟主播签个合同，也不用担心你播还是不播，你要是不播，就以合同的名义起诉你，让你赔付天价违约金，你说你敢断播？那就赔钱。哈哈哈。那什么是“保底”呢？ 关于保底与底薪 OK，现在既然已经把问题的本质给说清楚了，那么我们接下来说说这个行业里边主播保底到底是什么？大家平常应该听得最多的是底薪。而不是保底，那么底薪跟保底之间到底是什么样的区别?所谓的保底，也就是说我给你多少钱保底，保证你每个月能够通过自己的提成赚这么多，这叫保底。举个例子，如果你我之间约定好一个数值，你没有赚这么多、差多少，我给你补多少，那么如果说超过这个了。我就不用给你钱，这叫保底。 那么底薪是什么？底薪是固定死工资。但在直播行业里边来说，是不存在底薪制的，都是保底制的，因为底薪是对主播不合理不公平的。比如举个例子，我一个月给你5000底薪，那么你这个月直播收入3万，那么我只需要给你5000底薪，顶多给你一点奖励，剩下一万多都是我的，所以说对主播来说不公平也不合理。 而且这个行业一直以来也都没有固定底薪制，都是保底制，这就是底薪跟保庭之间的区别。所以说在直播行业里边，主播靠的是提成，而不是说所谓的保底。做过主播的大家都知道，其实保底是没有任何意义的。因为做过主播的，你们每个月赚的肯定也都比保底高，前提是你们都有一个有能力的运营，所以说在直播行业里边，保底真正意义上来说就是能保证你最基本的生活、并不是说靠保底来发财的。所以说，大家不要去相信那些所谓承诺给你高保底的公司。凡是给你承诺高保底的公司，十个里边基本九个骗。动辄张嘴就是万儿八千的、一万两万的、还有高的离谱的甚至三五万的，搞的钱好像不是钱样，凡是在他们嘴里能给你开出来的高保底其实他们也就没想着给你。在他们眼里，保底只是一个数字而已，因为他们所承诺的并不会给你兑现。 有些人可能会说，哎呀，那我就一点保障都没有吗?那我可以跟他签合同呀，恭喜你入坑了他就巴不得跟你签合同呢签了合同之后，就相当于把你绑的死死的，合同里面的条款都是律师审过的，也是有很多陷阱的， 因为在这个行业里面，主播限公司之间是合作关系，只有把主播当成朋友。正而八经的去服务好主播，带好主播，让主播赚到钱了，这个主播自然而然会跟着你死心塌地的一直干下去，因为人家能赚到钱、这才是硬道理。所以，各位同行老板们，希望你们能明白这个道理。我没有喷你们的意思。只是说了个实话而已，也希望一些小白主播不要踩坑，找一个靠谱的公司。而不是说有给你多高保底的公司，任何事情都是离不开本质的。 关于经纪人与主播直播运营 关于保底的事情说完了，那么我们再来说说在这个行业里边，什么是经纪人？经纪人也叫星探，也就是相当于是充当了销售的角色，去找人向别人售卖自己的产品，那对于直播行业而言，我们是售卖自己的服务也就是说我们能够给你提供什么，不管是待遇也好。还是服务也好，还是其他什么东西，就是向别人介绍自己的公司。这个叫经纪人。 再说什么是运营?其实运营的工作要比经纪人的工作要复杂很多，因为运营的收入直接跟主播的流水是挂钩的，那么主播能不能播的好，主要看运营怎么去带主播，怎么去教主播， 成熟的运营是什么?如果这个主播她以前没有做过直播、那你应该先带她去介绍这个行业、怎么样入门，如举个最简单的例子，怎么样调整自己的状态。怎么样管理自己的表情，怎么样要礼物，怎么样找话题，怎么样给游客提供情绪价值，怎么样去维护消费者，也就是刷礼物打赏的人，怎么样去放一些比较合适的伴奏，比较合适的效果音乐。搭配自己的语言，那这个才是最重要的，也就是统称为一句话，提升主播的直播能力，运营带主播如何做好直播内容的建设，视频内容的建设，怎么样去做下播后的数据复盘，优化下一场直播的数据。也是为了下一场直播能够做得更好，这样主播才会得到一个更好的提升而不是天天在原地踏步走。这个行业虽然很赚钱，但是像我刚刚说的这些东西也是一个运营必须具备的一些基本功。因为只有这样去带主播，教主播，主播才能賺到钱，不然主播一定赚什么钱。 做直播需要什么？ 首先主播自己不能做，心态要好，按照运营的方法去学习、去做，肯定是能赚到钱的，而且一定比你上班的收入高很多倍，会颠覆你的认知。那作为主播来说，这些最基础的简单的东西你都不想学，你既想赚钱，你不付出学习的时间，这个行业肯定也不适合你。因为我说了，人都是将心比心的。网络上面的大哥虽然不少，但是他们之所以能成为大哥，他们的钱也是靠脑子赚来的，并不是大风刮来的。所以说，如果我们敷衍游客，游客也一定会敷衍你。这个是相互的。有些主播可能说啊，我没有才艺怎么办？其实在直播行业里边来说，大家看到的不管是有才艺也好还是没才艺也好。不重要，重要的是什么？重要的是互动、聊天。有才艺的主播，比如说唱歌，她能从一开播唱到下播吗?其实大部分的时间还是在聊天为什么?聊天其实就是沟通，有效的互动能够拉近游客与主播之间的距离感，从而转化成你的粉丝。所以说，我们的运营就是能够找到合适的话题，其实这个是有技巧的，去做拓展，去做延伸，把天聊好了，那么你一定会积累自己的粉丝，一定能够在直播上面积累属于自己的财富。你们平时应该也刷一些播的好的主播，不管是小主播也好，大主播也好，她们是不是特别会聊天，其实没有人从一生下来就会聊天，有些人可能说，我是社交恐惧症，我不会聊天，其实这个并不是理由跟借口，只是你能不能勇敢的去面对镜头，然后愿意打开你的心扉去跟大家聊天。因为只有聊天才能够走出第一步，然后慢慢去做进阶，做提升。首先得给别人认识你的机会，这样你才能做起来。如果说你都不愿意给别人认识你的机会，那就不要谈赚钱这个事儿了。如何去聊天?其实并不难，可以慢慢去积累。还有一点就是有些主播她可能确实没有了解过这个行业，在她们的认知里面，觉得直播一定穿的非常性感，一定得跟大哥发生点什么，其实并不是这样的。因为你们是一个外行，并不了解这个行业，你们看到的只是表面现象而已，举个例子，你为什么会经常看到这样的主播，你们为什么会经常刷到这样的主播穿着比较性感，其实现在还好因为直播平台越来越规范，穿着太性感的会被封号，现在很严，首先你刷到一个穿着比较性感的主播，可能你们比较感兴趣，然后就在那儿看主播，然后就在那儿看了一段时间，后面你每天都会刷到这样的主播然后你也会去看，所以造成了一定的停留时长，直播平台它是一个算法推荐机制，所以在你的眼睛里边可能觉得所有主播都是这样的，这叫算法推荐，就是你喜欢看什么直播，产生了停留数据，系统就会默认这是你喜欢的类型，就给你推这种类型的。就像你经常喜欢看美女视频，那系统经常会给你推美女，你经常喜欢看帅哥，他会经常给你推帅哥、一样的道理。 好了，写了2天才写出这篇短文，以便于给即将进入直播行业的你一个参照对比分析 福利待遇： 1、保底工资4000-8000k，阶梯式分成。 2、每月不定期团建、下午茶、生日会、旅游、 3、公司员工基本95后，团队年轻，氛围轻松活跃，你的加入可以给我们带来新的活力，我们同样也可以赠你无限的发展空间。