
辽宁葫芦岛招聘半天人员年龄25-55周岁工作时间:早8:30-11:00
4000-8000元/月
保险销售
葫芦岛招聘半天人员
年龄 25-55 周岁
工作时间:早8:30-11:00,双休,
工资4000-8000元
同时招聘:车险售后,主管,资料管理,助理等岗位
待遇优厚,面试详谈
联系电话:
保险销售理赔员
1-1.5万元/月
保险销售保险年终奖6-10人经验不限大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司留学生优先国内院校优先养老险意责险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验财险业务经验优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
岗位职责:
1.为客户提供专业的保险产品咨询与个性化保障方案设计
2.开展客户拜访、需求分析及保单售后服务,提升客户满意度与续保率
3.维护和拓展客户资源,通过线上线下渠道持续开发新客户
4. 准确解读保险条款、理赔流程及相关政策法规,确保合规展业
5.参与公司组织的业务培训与技能提升活动,持续精进专业能力
任职要求:
1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2.无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化带教培训
3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心
4.积极进取,具备一定的目标感和自我驱动力
5. 遵纪守法,无不良从业记录,认同保险行业长期价值
保险顾问,销售助理
1000-6000元/月
保险销售保险3-5人经验不限大专按单提成阶梯式提成销售额提成保险公司国内院校优先养老险财产险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务
工作内容:服务老客户,,名单整理,更改信息证件,处理售后问题等
年龄范围:25周岁-50周岁
学历:大专
工作时间:8:30~10:30
薪资待遇:1500元+绩效
工作地点:葫芦岛市内
企业福利:,周末双休,国家法定节假日休息,定期团建,年节福利
公司氛围好,团队年轻化,特别适合宝妈工作,不耽误带孩子接送孩子,亦适合退休人员再就业。
保险理赔销售专员
1-1.5万元/月
保险销售社保6-10人经验不限大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司留学生优先国内院校优先养老险财产险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验车险业务经验优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责:
1.为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务
2. 深入了解客户需求,精准匹配寿险、健康险、意外险等产品
3.协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度
4.定期回访客户,维护长期关系并挖掘二次开发机会
5. 参与公司组织的专业培训与业务研讨,持续提升专业能力
任职要求:
1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2.经验不限,有保险从业资格证者优先
3. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识
4.积极进取,具备较强的学习能力与目标感
5.遵纪守法,无不良从业记录,认同保险行业价值
销售专员
5000-10000元/月
销售专员五险一金1-3年本科对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验电话销售经验
物流销售职责:
一、工作内容:
入职后协助销售经理维护现有客户资源,快速掌握业务流程,通过电话沟通及实地拜访等方式拓展新客户,主要面向生产制造类企业开展业务;
二、任职要求:
1. 大专及以上学历,具备1-3年销售相关工作经验;
2. 年龄24-33周岁,入职需前往北京参加为期8天左右的带薪培训,住宿与往返交通费用全额报销;
3. 具备较强的抗压能力,踏实肯干,热爱销售岗位,性格积极乐观,能适应短期出差安排;
4. 绩效薪酬结构,设有无责任底薪,提成上不封顶;
三、福利待遇
1. 工作时间:上午9:00至晚上19:00;
2. 底薪范围5500-7000元,员工上岗半年后平均月收入约8000元,一年后平均可达12000元左右,收入上不封顶;
3. 享有各类带薪假期,包括法定节假日、年假、婚假、产假、陪产假等,整体薪酬水平高于行业均值;
四、工作地址
沈阳市铁西广场地铁站旁第一商城B座1304室
岗位职责:
1. 负责公司销售产品的全方位分析,涵盖产品核心优势、定价机制及市场竞争格局等内容,结合市场反馈推动产品优化升级,提升销量与市场占有率;
2. 制定并执行营销方案,确保完成既定销售目标;
3. 积极开拓新市场,开发潜在客户,持续维护并深化客户合作关系;
4. 主动收集行业动态与市场信息,为业务决策提供支持。
任职资格:
1. 具备优秀的沟通表达能力,善于团队协作,能够高效解决实际问题;
2. 性格外向,抗压性强,执行力突出;
3. 对销售工作有高度热情,并愿意长期深耕该领域;
薪资详情:
10000-12000元/月
五险一金
按销售额计提提成
销售
3000-6000元/月
销售专员社保1-2人1-3年高中门店销售
招聘啦!!
自然之声助听器全国连锁:锦州云飞店
薪资:3500-6000,上不封顶,底薪+提成
福利:交五险,+旅游+节日福利+月休四天(法定假日加休)
要求:负责助听器销售及售后服务工作,有亲和力,有责任心,年龄30-45左右,高中及以上学历,沟通能力强,有销售经验者优先,工作长期稳定。
工作时间:8:30-17:00
销售员
3000-5000元/月
销售专员3-5年大专机械/重工环保较多出差
岗位职责:
负责销售区域的市场拓展、投标运作、合同签订及回款跟进等相关工作。
低底薪+高提成
人均年收入10万以上
任职要求:
1、能适应频繁出差;
2、具备扎实的销售背景,掌握招投标操作流程;
3、有工程机械领域销售经历者优先考虑;
4、工作态度端正,性格稳重务实。
职位福利:五险一金、绩效奖金、包吃、包住、带薪年假、免费班车、员工旅游、节日福利
销售
3000-4000元/月
销售专员包吃1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求
早八晚五,月休两天,40岁以内,有销售经验者优先
润凡集团招加盟商卖货
100-200元/天
销售专员年终奖20人以上月结经验不限学历不限在销售方面有销售经验的代理商销售招商加盟网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售门店销售基本坐班销售额提成TOC接受居家办公快消品O2O批发/零售无经验要求面销/陌拜经验
润凡集团!!!
三千元开启创业之路[转圈]3000元=稳定收入创业机会。玖恩会员计划限时招募
仅需3000元,解锁三大核心权益
自用省钱
️分享赚钱
️创业扶持
0经验培训专属导师,小白也能快速上手
手机创业③大优势
无需门店,一部手机搞定所有
零库存零压力
碎片时间经营,上班儿带娃两不误
3000元不是支出,给你3000的产品,就能在手机开个属于自己的护肤品小店,啥费用都没有,属于0投资。兼职全职都可以,时间自己掌控
联系电话
综合储备干部
7000-11000元/月
保险销售1-3年大专双休周末双休法休弹性时间晋升空间大
一、新菁英简介
中国人寿推出新菁英招募计划,是对优质人才的甄选,旨在通过系统化的运作、专业化的支持,培养一支职业化、专业化、综合化的高素质年轻销售队伍,推动年轻精英队伍梯队建设完善。
二、招募条件
1、年龄:45周岁以下
2、学历:大专及以上学历优先
3、基本要求:具备出色的沟通能力、亲和力、团队协作精神;有营销工作热情、责任心强、勇于挑战、有自我创业想法。
4、品行要求:品行良好,无不良犯罪记录、无未清偿债务、无不良职业记录、无不良信用记录、无原行业监管处罚记录等。
三、工作职责
1、法定工作日上午学习专业保险知识,参与公司安排的学习培训,下午时间市场实做。
2、为客户提供售后服务,包括客户回访、提醒客户及时缴纳续期保险费满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等;邀请客户来公司参加相关经营活动;
3、拜访客户,完成保单销售及保险合同签订,包括接洽、需求分析、设计和讲解投保方案、促成和递送保单、协助客户缴纳保险费、完成业务考核指标;
4、宣传中国人寿保险股份有限公司企业文化,宣传保险知识;遵守公司的有关规章制度,完成公司委托的其他相关事项;
四、我们提供
1、强有力的新人津贴:为满足条件的新人,提供多样化的新人扶持津贴;
2、竞争力的委托报酬:根据不同产品规则,提供行业内具有竞争力的委托报酬;
3、完善的培训体系:搭建长达一年的新人培训体系,助力快速成长;
4、广阔的职业发展空间:提供多样化的晋升通道及晋升机会,一年4次公平透明的晋升制度,根据能力及职业规划,可选精英高手发展路线,团队主管发展路线,或星级导师发展路线,让你的职业生涯更加丰富多彩。
5、完善的保障制度:签约后享受人身保障,职级晋升后享受健康保障、养老保障等,保障程度与职级挂钩,职级越高保障越多。
6、和谐的工作氛围:不定期团建活动,宽敞大气的办公环境,在轻松愉悦的环境中工作。
双休 简单坐班月入7000+无压力
9000-20000元/月
保险销售五险一金20人以上经验不限大专电话销售基本坐班按单提成TOC
企业优势:
1,办公优势:纯办公室办公,无需外出和拜访客户,工作轻松
2,收入优势:轻松月入过万,上不封顶,福利待遇好
福利待遇:
薪资结构:底薪+提成+职位津贴+绩效+其他奖励+五险一金+节假日福利;
综合薪资:9000-20000,上不封顶。
园区有员工宿舍,食堂,物美价廉节假日正常休息,平时不定时福利。
做的越久客户积累的多,收入更高,目前公司有大量在职很久的老员工。
工作内容:
1。公司提供客户资源,联系客户沟通车险续
费事宜。
职位要求:
18-35周岁,大专及以上学历。
副部级中国人寿孝感孝南区岗位工作:1、为落实政府主导的惠孝保实施工作(政府已发文),联络社区
5000-25000元/月
保险销售保险年终奖20人以上经验不限高中待人热情踏实诚信对上不封顶收入有欲望品行端正积极阳光,有一定抗压能力按单提成TOCTOB保险公司互联网金融健康险养老险意责险车险寿险保险产品营销客户服务续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
副部级羊七中国人寿岗位工作:
1、为落实政府主导的惠孝保实施工作(政府已发
文),联络社区,负责本社区该项工作的策划组织和
,KPI数据的统计及汇报
2、部署安排本区域医保服务网格员工作,配合社区
医保、商保的各项工作。
3、根据客户需求,提供专业的保险相关咨询和售后服务。
区域范围为:孝感城区
岗位要求:
1,高中及以上学历(有证可查);
2,有一定耐心和服务意识,善于沟通。
3,有5年工作经历、有2年以上的管理经验、具有金融行业或营销管理经验者优先。
上班时间:8:30-11:30 14:30-17:00 **5天+周六上午
福利待遇:区域扶持津贴+提成+基本法津贴+商业险
综合工资5000-30000
本岗位意在储备主管干部,公司有定向的培养计划,有意者可直接投递简历电话联系,见面详谈
管经理:(微信同)
挑战万元高薪保险理财顾问
7000-12000元/月
保险销售6-10人经验不限大专社区综合金融
岗位要求:
1.25-45岁,大专及以上学历;
2.2年以上销售经验,行业不限,如有保险或银行、证券等金融行业经验者优先;
3.善于沟通协作,执行力强,性格热情开朗,且具有较强的学习能力。
福利待遇:
1.入职提供岗前培训,并给予存量资源等支持;
2.底薪+提成+绩效奖金,五险一金,周末双休。
轻松坐岗 双休月入7000+
9000-20000元/月
保险销售五险一金20人以上经验不限大专电话销售基本坐班按单提成TOC
企业优势:
1,办公优势:纯办公室办公,无需外出和拜访客户,工作轻松
2,收入优势:轻松月入过万,上不封顶,福利待遇好
福利待遇:
薪资结构:底薪+提成+职位津贴+绩效+其他奖励+五险一金+节假日福利;
综合薪资:9000-20000,上不封顶。
园区有员工宿舍,食堂,物美价廉节假日正常休息,平时不定时福利。
做的越久客户积累的多,收入更高,目前公司有大量在职很久的老员工。
工作内容:
1。公司提供客户资源,联系客户沟通车险续
费事宜。
职位要求:
18-35周岁,大专及以上学历。
保险销售生日福利五险一金经验不限大专
泰康集团销售岗位求职介绍
一、岗位名称
泰康集团销售专员/健康财富规划师(HWP)
二、岗位核心定位
依托泰康集团“保险+医养+资管”四位一体大健康生态布局,立足保险、高端养老、健康管理、财富规划等多元业务板块,成为客户专属的保险顾问、健康管家、理财专家,为个人、家庭及高净值人群提供全生命周期、一站式的健康保障与财富管理解决方案,传递泰康“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”的品牌理念,助力客户实现家庭风险防控、资产保值增值与品质养老规划。
三、岗位职责
1. 客户开发与维护
通过线下拓展、客户转介绍、公司资源对接等多元化渠道,挖掘潜在客户,精准对接客户需求;建立长期稳定的客户关系,做好客户日常跟进、需求回访与服务维护,提升客户满意度与忠诚度。
2. 业务推广与产品销售
熟练掌握泰康人寿保险、健康险、养老险、车险等各类保险产品,以及高端养老社区、海内外VIP医疗、财富传承、资产配置等集团全品类业务优势,为客户定制个性化、专业化的综合方案,完成销售业绩目标。
3. 专业咨询与方案定制
深度分析客户家庭结构、财务状况、风险需求,为客户提供保险规划、健康管理、养老筹备、财富增值等专业咨询服务;结合泰康全国35城高端养老社区、专属医疗资源等特色服务,打造贴合客户需求的一站式解决方案。
4. 客户全流程服务
协助客户完成投保、保单保全、理赔办理、保单检视等全流程服务,及时响应客户售后需求;同步推送泰康健康体检、医疗绿色通道、养老社区体验等增值服务,保障客户权益落地。
5. 专业学习与合规经营
持续学习保险行业知识、金融法规、产品条款及医养领域专业内容,不断提升专业素养;严格遵守行业监管规定与公司规章制度,秉持诚信合规原则开展所有销售工作,维护品牌口碑。
6. 团队协作与品牌推广
积极参与团队培训、业务研讨及客户沙龙活动,与团队伙伴协同共进;主动传播泰康大健康生态理念,推广集团养老、医疗、理财等核心服务,提升品牌在市场的影响力。
四、任职要求
1. 学历:大专及以上学历,金融、保险、市场营销、管理类等相关专业优先,优秀应届生、跨行人才可放宽条件。
2. 能力:具备良好的沟通表达、逻辑思维与客户谈判能力,有较强的服务意识、责任心与抗压能力,热爱销售行业,渴望自我成长与突破。
3. 经验:有保险销售、金融理财、客户服务、市场营销相关工作经验者优先;无相关经验但学习能力强、积极上进者,公司提供全方位培养。
4. 素养:诚信正直、品行端正,认可泰康集团企业文化与大健康发展理念,具备良好的职业操守与团队协作精神。
5. 其他:年龄22-45周岁,持有保险从业资格证书者优先,对养老、健康、财富管理行业有浓厚兴趣者优先。
五、职业发展与晋升通道
1. 专业发展路径
销售新人→资深销售顾问→健康财富规划师(HWP)→高端客户专属规划专家,深耕专业领域,成为医养、财富规划领域资深专家,服务高净值客户群体。
2. 管理发展路径
销售专员→业务主管→团队经理→区域总监→分公司管理岗,带领团队拓展业务,实现从个人销售到团队管理的职业跨越,打造专属销售团队。
六、薪酬福利
1. 薪酬体系:无责任底薪+高额销售佣金+绩效奖金+新人补贴+续期津贴+管理津贴+专项奖励,收入上不封顶,多劳多得,绩优员工年薪可达20万+,收入随业绩与资历稳步提升。
2. 基础福利:入职缴纳社保公积金,享受带薪年假、节日福利、生日礼品、定期免费体检、员工专属商业保险保障。
3. 特色福利:每年国内外旅游激励、团队团建活动、养老社区体验、高端医疗资源优先享用;司龄专属奖金、各类生活用品、购物卡、贵金属等日常福利。
4. 培训支持:系统化新人岗前培训、产品专业培训、销售技能特训、医养知识专项培训,董事长领衔授课、清北名校游学、医疗/养老社区体验式培训,全方位助力能力提升。
七、岗位优势
1. 平台优势:泰康集团作为国内大健康产业领军企业,品牌实力雄厚,业务覆盖广,拥有独家医养资源与完善的产品体系,销售认可度高、拓客更轻松。
2. 赛道优势:长寿时代下,健康、养老、财富管理行业需求旺盛,发展前景广阔,职业稳定性强、成长空间大。
3. 资源优势:公司提供优质客户资源、专业运营支持、科技工具赋能,无需从零起步,降低销售难度。
4. 成长优势:完善的培训体系与清晰的晋升通道,无论有无经验,均可实现快速成长,兼顾个人收入与职业价值提升。
加入泰康集团销售团队,不仅是一份销售工作,更是一份传递爱与责任、助力千万家庭守护健康与财富的长远事业,诚邀有志之士携手,共享大健康产业发展红利,实现职业与人生的双重突破!
销售业务员
4000-8000元/月
销售专员1-3年学历不限渠道销售代理商销售
岗位职责
1、负责所辖区域市场的业务拓展与客户维护,完善客户信息档案的建立与管理
2、跟进区域内现有客户关系的维系,持续开发新客户并推动合作落地
3、落实区域市场销售计划的实施,确保销售目标的有效达成
4、组织实施所在区域各类市场推广活动,并保障执行效果
5、结合客户实际需求,提供针对性强、高效的產品解决方案
任职要求
1、能够适应长期外出工作安排;
2、年龄范围:23-45岁;
3、具有一年以上快消行业从业经历,有白酒销售背景者优先;
4、具备吃苦精神,工作态度端正,有一定客户需求洞察及销售实战经验;
5、执行力强,责任心突出,具备良好沟通协调能力,能协同相关部门开展工作;
6、持有C1驾驶证,熟悉本地市场环境,拥有酒类渠道客户资源者优先考虑。
【薪酬待遇】
试用期日薪120元起+绩效;
转正后底薪工资+绩效8000~10000元左右,可上五险
葫芦岛优质岗位车险客服包午餐
7000-8000元/月
电话销售包吃五险一金年终奖餐补经验不限学历不限带薪培训提供午餐
(公司内部HR直接招聘)
(面试地址即工作地点,下方有定位)
公司名称:中国大地财产保险股份有限公司 主营车险
岗位职责:
对接车险临近到期的客户,协助完成车险续保缴费相关服务
薪资待遇:
1.综合底薪2400~7000+满勤奖+司龄奖+职级补贴+提成3%~30%+夏季高温津贴(冬季取暖津贴),平均月薪7000以上,表现优异者月收入过万,年底双薪,年终奖金丰厚。另享交通补助、餐费补贴
2.入职即缴五险一金,工作满一年可享5-10天带薪年休假,每年组织团队旅游一次、健康体检一次。婚假、产假、陪产假等法定假期齐全,你关心的福利我们都提供
3.无任何押金要求,面试通过后安排培训,培训期间带薪!
4.工作时间上午8:00-11:30,午休80分钟,下午13:30-18:30。公司设有食堂,中午和早上均可用餐
5.纯白班工作,无夜班安排,周末正常休息,节假日按国家规定执行。今年春节放假十天!
下午一点半上班,节奏轻松不内卷,午间充分休息。定期发放零食饮品,职场氛围愉悦,幸福感持续拉满!
感兴趣请立即点击与我沟通,快速安排面试
汽车金融顾问
6000-12000元/月
证券经纪人生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限汽车贷款二手车汽车销售融资租赁
【工作内容】
1、负责所辖区域(地市及县域)汽车经销商的开发与日常关系维护,持续深化合作基础;
2、牵头开展合作经销商销售团队的产品培训,传达公司产品信息及相关政策要求;
3、准确判断进店客户购车意愿,落实贷前调查与风险评估,保障业务合规性;
4、指导贷款材料整理,并配合门店分期负责人完成系统录入及流程推进;
5、对已放款客户进行贷后跟踪,协同运营确保贷后资料按时归档;
6、达成公司下达的各项销售指标。
【要求】
1、年龄要求:22-36岁;
2、学历要求:大专及以上学历;
3、具备1年以上相关从业经验,有汽车金融、银行/厂商金融、4S店销售或金融行业背景者优先;
4、具有良好的风险识别、沟通表达、协调组织及应急处理能力;
5、品行端正、诚实守信,具备较强的心理承受力与责任心;
【薪资待遇】
综合薪酬=底薪+绩效+高业绩提成;
【福利待遇】
1、入职即缴纳五险一金;
2、享受生日福利、节日福利及定期团队建设活动;
3、提供清晰晋升路径:S2-S5客户经理—储备高级经理—高级经理。
(我司服务于平安国际融资租赁有限公司,平台实力强且发展稳定,欢迎积极投递简历,期待您的加入!)
职位福利:五险一金、绩效奖金、带薪年假、弹性工作
营业员
3000-4000元/月
销售专员五险1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班
有一定销售经验,工作认真细心,会熟练的操作销售系统
电话销售生日福利
一、工作内容:
1.公司提供客户资源,与准客户进行电话、微信、自媒体(快手、抖音)等沟通,成交;通过线下组织圆桌会议成交客户
2.开发新客户,维护老客户。
3.入职后有专业培训,有人带,老客户回购率高。
二、工作时间:
冬季上班时间:8:30—12:00 13:30-17:30
夏季上班时间:8:30-12:00 14:00-18:00
周一至周五上班,周末双休!双休!!!
三、薪资待遇:
1.高底薪+高提成+多种奖金,月收入上万很正常!只要你敢拼!
2.周末双休,节假日正常休息;
3.不定期团建旅游,3—4次国内外游,重大节日福利多多!
4.公司提供专业内外部培训,不定期的线上线下培训,收入轻松过万不是梦;
5.晋升空间大,不限制个人发展;
电话销售顾问
2000-5000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销门店销售销售额提成
线上电话销售顾问,底薪+提成+工龄周末双休,法定节假日带薪休息
电话销售顾问
2000-5000元/月
网络销售20人以上经验不限学历不限周末双休电话销售销售额提成
招聘销售若干名,有无经验均可,公司统一免费培训!
工作时间:早8晚5,周末双休
薪资待遇:实习期底薪2600+提成+工龄奖
岗位优势:工作稳定,时间规律,适合宝妈,有清晰晋升空间
有意者请电话联系:
电话销售
3000-10000元/月
电话销售社保6-10人经验不限大专
岗位职责:
1.公司提供客户资源,通过电话与客户沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
2.维护老客户的业务,挖掘客户的潜力;
3.定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职要求:
1.男女不限
2.要求具有团队精神,诚实守信,服务意识强,吃苦耐劳,高中以上学历
福利待遇:双休+法定节假日+五险+岗前培训+团建+奖金。
有晋升机会,可挣高工资,正常干5000+,努力干8000+,全力以赴干10000+,对挣钱有强烈欲望的联系
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供葫芦岛保险销售招人在线招聘信息,主要招聘葫芦岛保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。