
销售
1000-2000元/月
销售1-2人经验不限本科及以上
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
3.收集市场反馈信息,了解行业动态与竞争对手情况,及时调整销售策略
4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成整体营销计划
5.定期汇报工作进展,做好客户档案管理及销售数据分析
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识
2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有团队合作精神,工作积极主动,责任心强
4.行业经验不限,有相关销售经验者优先考虑
5.学历不限,有成功销售案例者可优先录用
通讯业务员,配送员,学徒
100-600元/天
销售6-10人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成TOCTOB
18-35周岁,男女不限,做事踏实靠谱,
不论内向外向都可以做。
通过驻点摆摊,发传单,贴广告等方式。
推广四大运营商手机卡,宽带业务。
按单结算(100到几百都有),不拖不欠。
(会给一定优势资源,方法,帮助你成单)。
最好自备电动车(主做龙华,石岩,南山,坂田
布吉)。
销售
推广销售本地画家创作作品,作品包括油画,字画
及相关装饰画,艺术品。采用抽取提成作为佣金收
入。无底薪,居家办公,自由工作安排。谢小姐:电微同号
销售支持/行政专员
6000-11000元/月
其他销售职位社保经验不限学历不限可兼职
工作内容
1、公司主营家政服务,需熟悉公司销售项目,保障业务流程顺利推进,入职前10天有专人带教。每月安排4天休息,工作时间早9点至晚6点,中午休息2小时
2、定期与客户联系,保持有效沟通,维护长期稳定的客户关系
任职要求:
1、具有良好的沟通表达能力和学习意识,无论是否有经验均可上手学习
2、能快速适应工作节奏变化,具备较强的应变处理能力
3、工作态度端正,认真踏实,富有责任心和进取心
销售
1000-2000元/月
销售1-2人经验不限本科及以上
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时调整销售策略
4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成整体营销计划
5.定期汇报工作进展,提交客户跟进记录与销售数据报表
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识
2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有团队合作精神,愿意与同事协作达成共同目标
4.有销售实习经验或社会实践经历者优先考虑
5.学历不限,专业不限,欢迎优秀应届毕业生应聘
销售
6000-12000元/月
销售11-20人经验不限大专及以上
岗位职责:
1.负责香港成立的公司财税顾问工作;
2.指导客户理账、前期沟通、税务申报及专业税务解答等工作;
3.熟悉香港税制、对接内部会计、审计,做好客户维护及专业人士承接,沟通工作;
4.与香港政府、税局、会计师沟通;
5.维护客户关系,做好老客户转介绍工作。
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限,经验不限;
2、能吃苦耐劳,服从公司工作安排;
3、具有开发客户渠道经验优先;
4、具有同行工作经验优先考虑
职位福利:、绩效奖金、五险、、节日福利、、不加班、提成高
职位亮点:入职后专业培训
销售
4000-9000元/月
销售1-2人经验不限学历不限按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
1.能吃的了学习的苦,挣改变的钱
2.良好的沟通协调,对突发事件应对能力
3.综合薪资高于同行
4.公司资源共享
跑单业务员
100-600元/天
销售1-2人月结经验不限学历不限地推销售较多外勤按单提成TOCTOG
负责开拓业务谈业务
招聘保函,CA,AI编标销售人员
6000-10000元/月
销售社保交通补助生日福利五险1-2人3-5年大专及以上代理商销售
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成日常销售目标及回款任务
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值并促成合作
3.收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与业务建议
4. 参与销售方案制定、合同谈判及后续履约协调工作
5.配合团队完成跨部门协作,提升客户满意度与复购率
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与跟进记录
3.学习能力强,愿意接受系统化销售培训与职业发展指导
4.诚实守信,责任心强,无不良从业记录
5. 要求有招投标相关从业经验3年以
房产销售
7000-9000元/月
销售五险一金年终奖6-10人经验不限学历不限销售额提成
【加入贝壳,点燃你的职业高光时刻】 全成都门店 均可就近分配!! 高收入潜力:底薪+高额提成+奖金,只要你足够努力,月入过万不是梦,轻松实现财富自由 灵活工作时间:合理安排工作与生活,让你在忙碌的工作之余,有更多时间陪伴家人、享受生活,广阔 发展空间:公司重视人才培养,为表现优秀的经纪人提供晋升机会,你可以从经纪人逐步成长为店长、区域经理,甚至更高层次的管理人才 年龄在20-40周岁之间,男女不限,学历不限,有无经验均可 具备良好的沟通能力和表达能力,善于与人打交道,能够准确把握客户需求 拥有积极乐观的心态,工作热情高,有较强的抗压能力和团队合作精神 诚实守信,遵守行业规范和公司规章制度,具有强烈的责任感和职业道德 如果你符合以上要求,并且对房产行业充满热情那么别再犹豫了!赶紧加入贝壳找房的大家庭与我们一起共创美好未来!
金店销售
3000-4000元/月
销售包吃生日福利五险一金年终奖1-2人1-3年大专及以上销售提成门店销售基本坐班销售额提成TOC
岗位内容:
1. 负责实现销售目标,完成销售任务。
2. 提供高效优质的客户服务,维系良好的客户关系。
3. 带领销售团队一起完成部门销售计划。
4. 挖掘潜在客户资源,积极推广公司品牌和产品。
任职要求:
1. 具有珠宝销售或其他相关行业从业经历,有成功的销售能力和实现销售目标的经验。
2. 熟练掌握销售技巧和客户管理方法,能够为客户提供高品质、高效率的服务。
3. 具备团队合作和带领团队达成目标的能力,有优秀的协调沟通能力。
4. 具备较强的市场敏感度和销售数据分析能力,能够迅速反应市场动态和进行销售策略调整。
电话销售(5.5天制,提供食宿)
5000-10000元/月
电话销售包住包吃餐补1-3年中专及以上销售经验环保快消品售后服务企业(To B)售前服务
1.通过电话联系潜在客户,开展有效沟通并促成合作成交
2.采用线上交流与实地拜访相结合的方式,深入客户现场协助解决实际问题
任职资格:
1.年龄20-38岁,具备中专或高中及以上学历;
2.欢迎渴望获得高收入,积极学习、勇于突破自我的人才加入团队
我们的优势:
1.公司提供充足的精准客户资源,产品应用场景广泛;
2.入职即安排系统培训,并配备资深员工作为导师,助力新人迅速成单;
3.国际先进水平的干燥剂防潮解决方案提供商、国内知名<>品牌制造商;
4.职业发展路径:初级-中级-高级-主管-经理
福利待遇:
1.【节日福利】节日仪式感拉满——每逢传统佳节均发放专属礼品;
2.【带薪假期】劳逸结合更高效——享有法定节假日、婚假、产假、年休假等带薪休假权益;
3.【旅游活动】风景在路上——组织年度旅游及多样化团队建设活动;
4.【各种聚会】快乐办公不单调——办公室常备零食饮品免费享用,定期举办生日会和聚餐;
5.【其他福利】“来了就不想走”——提供食宿(配备空调、热水器),另有留守奖励、春节往返交通补贴;
6.【日常生活】贴心配置提升体验——设有冰箱、微波炉等设施供员工便捷使用;
7.【聚餐经费】味蕾不停歇——不定期安排团队聚餐,打卡各类美食;
8.【薪资待遇】底薪高+提成高+绩效奖+额外奖金;
9.【交通便利】出行无忧——距龙东地铁站A1出口不足50米,楼下即是公交站与地铁口
公司正处于高速发展期,持续招募有冲劲、有干劲、充满正能量的伙伴。诚邀优秀人才携手共进!
接受小白薪酬7-9K有宿舍可线上面试
7000-9000元/月
销售专员包住生日福利五险一金6-10人经验不限学历不限不接受居家办公
有意者电话联系,年龄20-35岁
【我们的优势是哪些?】
1.不需要喝酒、不应酬、不吃差价
2.团队氛围好、简单真诚
3.不限工作经验!专业导师一对一带教
4.底薪高、奖金高、晋升快,如果你渴望飞速成长,在这里可以找到职业黄金期遇到快速发展的平台!
【岗位要求】
1.认可公司文化、价值观,品行端正、乐观积极;具有良好的团队协作意识,工作认真负责;
2.可塑性良好,学习能力强,态度端正;
3.有持续的行动力、有上进心,想要挑战高薪。
【工作内容】
1.严格贯彻执行公司经营理念、指导方针及服务标准,维护公司品牌声誉,处理好客户业主关系;
2.了解周边商圈,在店内与客户沟通谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交;
3.积累客户与房源资源;了解客户的需求,做好信息合理匹配;根据客户意向,带客户看房并进行周边环境介绍。
薪资待遇
1、薪酬待遇:
收入自主制,赚多赚少你说了算,深圳入职薪资最高7500元+超高业绩奖比例55%-80%,入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元,入职满1年的店长近一年平均月薪27978元!
2、福利待遇:
五险一金、带薪假期、节日大礼包、授课奖、仁杰奖、员工互助金政策
丰富多彩的员工文体活动、国内精品游、国外豪华游
提供住宿解决方案
3、培训及晋升机制完善
拥有成熟的线上线下一体化培训体系,每年投入2亿培训专项经费,1000+培训基地、2000+丰富课程、3000+培训讲师,更有一对一导师带教、特种兵闯关考核、专属“星火计划”人才工程,助力更快成长!
明确的晋级晋升标准和后备培养机制,帮助下属晋级是考核上级的重要指标;晋升通道畅通无阻,支持纵向、横向多维度发展,专业方向最高可晋级为置业总裁,管理方向最高可晋升为营销总裁!
4、团队特色
集团化企业,学习型组织,创业型团队,开放型文化,年轻化团队,职业化风貌,专业化协作,扁平化管理,阳光透明,简单真诚,优秀雇主欢迎您!
市中心正编!周末休息月薪8K+有住宿
1-1.5万元/月
销售专员包住五险一金11-20人经验不限中专及以上按单提成销售额提成无经验要求
我们可以提供住宿哟!入职就签劳动合同!五险一金~~~无试岗期!保底5000!还有高额绩效哈!公司福利待遇超级棒!
工作内容:
办公吹空调电脑上处理工作,解决客户问题超级简单有手就会
薪资待遇:
无责5000+绩效+各项奖金,熟悉后综合到手薪资8000-16000
工作时间:
,周末休息节假日正常休
岗位要求:20-35岁中专及以上学历
公司福利:
1、;
2、法定节假日带薪休假,带薪年假,婚假,产假等;
3、定期团建,周周下午茶,现金激励,红包奖励,国外旅游;
4、年度体检,每年会发放--张价值近千元的体检卡;
公司接受无经验新人小白,提供岗前带薪培训,公司氛围嘎嘎好
工作时间:面议
货代销售
8000-28000元/月
销售专员社保交通补助生日福利五险一金年终奖五险1-3年大专及以上
【岗位职责】:
1.负责物流服务产品推广,搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
2.通过网络或电话或陌拜与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
3.维护老客户的业务,挖掘潜在客户;
4.与合作客户进行沟通上门拜访工作,建立良好的长期合作关系。
5.关注市场及竞争对手信息,及时汇报;对销售进度总结分析,找出不足并做出合理调整。
【任职要求】:
1.大专及以上学历,有物流行业经验优先;
2.能熟练使用办公软件;
3.有志在货代行业长期发展,较好的市场敏锐度和团队意识。
【工作地点】:
深圳/成都/西安/青岛/大连/南宁/上海
【福利待遇】:
五险一金、商业保险、周末双休、节日福利、带薪年假、每周下午茶、员工生日会、优秀员工出国旅游等
【工作时间】:
五天八小时、周末、法定节假日休息
【培训体系】:
专业课程知识培训、导师一带一实操培训
医疗健康门店销售+包住+社保
4000-7000元/月
销售专员经验不限学历不限门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜医疗/大健康面销/陌拜经验无经验要求会展销售
【岗位要求】
23-45岁,男女不限
1、不用担心年龄限制问题。
2、热爱销售,有赚钱欲望
3、接受无经验
我们提供什么?
1、包住+餐补+社保+有晋升的底薪+高提成(5%-14%)+其他奖励+分红;综合平均8K-12K以上,优秀2-3万不等。
2、产品24年历史,知名度高,现有客户资源丰富;实体店+会销等模式结合,快速开单;
3、工作时间自由,氛围好;
4、店铺将近20家,上班在宝安,南山,蛇口,龙华,公明,龙岗,就近分配,交通便利;
5、新员工入职由专业老员工1对1带领培养,无需担心是否能胜任工作;
6、节假日福利,员工生日福利、免费旅游、年底15天带薪假等;
7、不定期免费培训提升,超多晋升空间;
【岗位职责】
1、接待顾客,掌握销售技巧,与顾客沟通,详细了解顾客的需求,为其高效匹配合适的产品;
2、不定时拜访、维护客户,销售产品。
3、开拓新的销售渠道和新客户,尤其是有效客户。
4、处理店内内务
【公司简介】
蜜蜂谷成立于1998年,26年来以纯鲜蜂王浆专卖店为实体店,专营蜂产品。蜜蜂谷以"让人生更幸福"为使命,通过"产品、知识、亲情",引导人们系统管理自己的健康,带给人们健康快乐,耕耘甜蜜幸福事业,为员工和顾客带来幸福生活。
蜜蜂谷的愿景是成为中国健康管理引领者,铸就蜂产品百年企业!企业的价值观是正面、利他、永不放弃、专业、团结、创新、发展。
蜜蜂谷﹣﹣专注天然食品。
员工入职从营销员开始,就被当做“老板”培养,做营销员1-2年,达到规定业绩,提升为店长,按规定分享店的股份分红,成为老板;当店长1-2年,店达到规定业绩,升为总监,承包经营一个中心。员工不需投资,没有风险,拎包即可创业,一步步被培养成老板,在公司带领下,与公司合作经营,收入由每月几千元,到每年10万元、100万元…….,实现创业改变命运的梦想。
平安证券投顾(新团队 薪资高 发展广)
1.5-1.8万元/月
客户经理1-3年本科及以上个人(To C)服务意识财经直播经验优先互联网金融沟通能力社群运营能力电话销售经验网络营销能力网络营销经验客户关系维护数据分析能力企业/机构(To B)
总部重点发展新部门,待遇优厚,发展空间广阔。
无需考核客户资源,依托运营公司丰富的客户基础开展服务,总部直管的重点AT部门,同时开放直播、企微、社群、课程等前中后台岗位,欢迎咨询了解。(sh/sz)
岗位职责:
1. 承接公司高潜力客户的服务需求,全程陪伴客户成长,提供专业且具温度的服务,优化客户投资交易过程中的整体体验。
2. 深入了解客户资产配置现状及资金规划需求,结合公司产品与服务体系,围绕客户目标推动资产合作落地。
3. 及时识别客户业务诉求,协助完成业务申请、账户设立,或提供多元化的投资咨询服务支持。
4. 善于运用AI工具及创新服务方式(如社群、直播、短视频等),拓展服务范围,提升服务效率与覆盖能力。
任职资格:
1. 全日制本科及以上学历,年龄25-40岁。
2. 有1年以上金融领域客户服务经验者优先(涵盖客服、客户经理、投顾等相关岗位)。
3. 持有证券从业资格及基金从业资格,试用期内需取得投顾资格证书,三证齐全者优先考虑。
4. 具备良好的语言表达与沟通技巧,态度积极、耐心细致、责任心强,能够从客户角度出发解决问题,认真履行岗位职责。
5. 对证券投资、股票操作、财富管理有兴趣并保持热情,学习能力强,能快速熟悉公司产品架构与服务体系。
业务员
7000-27000元/月
销售专员交通补助生日福利五险6-10人经验不限大专及以上对钱有欲望电话销售较多外勤按单提成TOB接受居家办公其他产品/服务企业服务对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
< 职位详情
薪资详情
薪资范围:6500-40000元/月
社保类型:五险
提成方式:销售额提成;
职位详情
面销/陌拜 对企业/机构(ToB)销售经验
企业服务 企业(ToB) 面销/陌拜经验
电话销售经验
一,岗位要求
1。教育背景:专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2。工作经验:1-3年相关工作经验;
3。专业技能:熟练掌握市场营销推广相关技能,有知识产权,资质认证,政府政策等销售经验者优先考虑;
4。工作态度:具有较强的沟通能力,组织,协调能力;具有很强的事业心与责任心;身体健康,
无不良工作记录。
2、制定营销计划,完成销售指标;
3、开拓市场,开发新客户,维护及增进客户关系;
4、具有良好的沟通、团队协作、解决问题的能力;性格开朗、抗压能力强,执行力高;热爱销售,并专注于销售工作;
二,员工福利:
1。工作时间:早九晚六,中午休息2小时,大小周休,五险,法定节假日休息;
2。完善的薪酬结构:固定薪酬+销售额提成+各项补贴+年终奖;
3。完善的福利保障:带薪年假+生日礼品+过节福利;
4。丰富的团队活动:团建,下午茶,旅游。
销售
1-1.1万元/月
销售专员1-2人经验不限本科及以上
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时调整销售策略
4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成整体营销计划
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识
2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑
4.工作地点灵活,能适应短期出差安排
空运业务员(国际空运业务)
5000-10000元/月
销售专员五险一金1-3年学历不限报关代理开发客户有客户资源业务核销/结算空运运输渠道拓展有销售经验海外业务英语能力好
空运销售岗位职责:
1、全面掌握公司产品信息,主动拓展新客户群体,通过多种渠道发掘潜在客户,精准把握市场动态与需求变化。
2、快速响应客户询价请求,重点推介公司核心优势产品,量身定制高效物流运输解决方案。
3、全程监控货物运输进度,实时向客户反馈物流状态,注重客户服务体验,深化老客户合作关系以实现长期稳定合作。
4、按时跟进客户运费结算进度,积极催收应收款项,有效控制回款周期,降低运营财务风险。
5、通晓国际空运业务操作流程,具备出色的市场开拓与客户转化能力。
6、工作经验不限,有1年以上货运代理销售经验或具备一定客户资源者优先录用。
7、热衷于销售岗位,具备优秀的沟通技巧,强烈的自我激励意识和良好的抗压素质。
任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限,市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先;非相关专业但勇于挑战高收入目标且有实际经验者可适当放宽学历条件。
2、拥有较强的客户开发实力,具备良好的沟通协调能力、突发事件应对能力、服务意识及客户关系维系能力。
3、责任心强,工作积极主动,具有明确的业绩目标导向,热爱销售行业,善于表达,自律性强,能承受高强度工作压力。
4、熟悉国际空运行业的基本运作机制,持续提升自身业务拓展水平。
5、经验不限,我司主营国际空运服务,具备货代销售背景或拥有一定业务资源者优先考虑。
海外销售工作职责:
1、积极对接海外代理机构,建立合作关系,拓展境外客户资源;
2、整合公司现有产品线,高频次开展推广活动,推动业务规模持续增长;
3、结合客户具体需求,提供专业、高效的跨境物流服务支持;
4、迅速完成报价响应,全力促成订单成交,并细致跟进后续执行环节;
5、定期了解海外客户经营状况,识别潜在合作风险并提前预警;
6、每月准时发送对账单(SOA),并跟进应收账款回收进度;
7、服从上级工作安排,保质保量完成各项既定销售任务指标。
任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限,需具备大学英语四级或同等以上语言能力;
2、具备高度的责任心,工作态度端正,有强烈的增收意愿,热爱销售岗位,沟通顺畅,自驱力强,抗压能力佳;
3、了解国际空运物流体系运作模式,持续精进市场拓展技能;
4、经验不限,我司专注于国际空运领域,有货运代理销售经验或积累一定客户资源者优先录取。
薪资福利:
1、每日工作7.5小时,周末双休,依法缴纳五险一金
2、节日礼品福利+不定期下午茶供应
3、法定节假日严格按照国家规定执行,享有各类带薪假期(包括年假、婚假、产假、陪产假等)
4、公司定期组织业务培训、技能提升课程及外部拓展活动,全方位支持员工成长与发展
5、团队年轻有活力,领导亲和好相处,办公氛围轻松开放,配备冰箱、微波炉等便利设施,贴心照顾喜爱自带餐食的你
龙华4S店延保顾问(1.5w+朝九晚五)
1.5-3万元/月
销售专员五险一金1-3年大专及以上门店/柜台销售对企业/机构(To B)销售经验
宝安、龙华、南山、福田、坪山均设有门店,将根据您的居住地及门店实际情况安排最合适的岗位。
前三天培训需前往龙华壹方天地集中学习。
【关于我们】
上海利真为全国性大型集团企业,现于全国各地设有34家分支机构,专注于汽车后市场延保服务领域,行业市场份额位居全国首位,年营业收入达7-8亿元,已与超3000家4S店建立长期合作关系。
【我们需要你做什么:】
一、工作职责:
1、作为4S店驻点质保经理,负责推广汽车延保服务,向客户讲解延保产品的优势及相关保障内容;
2、维护4S店内销售与售后团队的关系,保持高效沟通,提升服务对接效率;
3、定期组织店内业务分享会,推动延保业务持续增长;
4、每月按时整理并提交相关运营数据;
5、积极关注汽车行业动态及延保领域最新资讯,持续提升专业能力;
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【我们需要你具备什么:】
二、任职要求:
1、大专及以上学历,具备优秀销售经验者可放宽至中专或高中学历;
2、仪容整洁、形象良好、具备良好倾听习惯;
3、具有一年以上销售工作经验,有面对面销售经历者优先考虑;
4、沟通表达能力强,能准确把握客户需求,建立稳定客情关系;
5、认同团队协作价值,学习能力突出,性格积极向上、主动进取,愿意接受挑战,目标感强;
6、热爱销售岗位,具备责任心,拥有良好的职业素养、语言表达及人际沟通技巧;
7、对销售行业有一定认知,愿意在本领域长期发展;
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【我们能给你什么:】
福利待遇:
1、具有市场竞争力的薪酬体系:无责任底薪+业绩提成+额外激励,月综合收入10k-30k,收入上不封顶;
2、系统化岗前培训机制,配备导师一对一指导,助力快速成长;
3、广阔的职业晋升通道(晋升路径:销售顾问→销售经理→分公司总经理→区域总经理);
4、丰富的竞赛奖励机制;
5、完善的员工福利保障体系;
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工作时间:
9:00-17:30,无需加班,每月享4天休息+法定节假日(可根据个人需求灵活调休,包含法定假期)
工作地点:
各大品牌4S店(在满足人员与门店匹配的前提下,就近分配)
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供深圳烘焙业务员招聘信息在线招聘信息,主要招聘深圳其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。