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销售副总经理 天津佳电电机成套设备技术有限公司 | 天津·西青区 | 年薪40-80万（面议）+ 超额利润分成 --- 【岗位定位】 统筹全国销售工作，直接向集团董事长/佳电成套总经理汇报。负责公司防爆电气工程改造、EPC总包、设备成套及系统集成业务的全国市场开发、销售团队管理、大客户攻坚及渠道建设。您不仅是一位销售管理者，更是公司“全生命周期解决方案”战略落地的核心推动者，需具备整合集团内产品（同羽高科）、检测（国华检测）资源的能力，为客户提供“隐患排查+改造施工+设备配套+运维服务”的一体化解决方案，实现差异化竞争与价值销售。 --- 【岗位职责】 一、销售战略与目标管理（20%） 1. 根据集团及公司年度经营目标，制定全国销售策略、区域分解计划及年度销售预算； 2. 统筹国内石油化工、煤化工、钢铁、水泥、医药、饲料等重点行业的市场开发，确保销售目标（合同额、回款额、利润率）达成； 3. 定期组织销售复盘，分析市场动态、竞争对手策略，调整打法。 二、销售团队建设与管理（25%） 1. 组建并管理全国销售团队（各大区经理、行业销售工程师、大客户经理），制定绩效考核方案与激励机制； 2. 负责销售人员的选拔、培训、辅导与淘汰，打造一支“懂技术、会方案、能攻坚”的铁军； 3. 协调公司技术、工程、检测等部门为销售提供支持，推动“方案式销售”转型。 三、大客户与重点项目攻坚（30%） 1. 亲自挂帅开发公司级战略大客户（中石油、中石化、国家管网、大型煤化工/钢铁集团等），建立高层互访机制； 2. 主导重大EPC总包项目、防爆改造项目的商务谈判、投标策略及合同签订； 3. 利用集团资源（同羽高科的产品、国华检测的权威报告）形成组合方案，提升大客户黏性与客单价。 四、渠道与合作伙伴拓展（15%） 1. 建设全国性代理商/合作伙伴网络（设计院、安评机构、机电安装公司等），制定代理政策与赋能计划； 2. 推动与大型EPC总包单位的战略合作，争取进入其合格供应商短名单。 五、市场协同与品牌推广（10%） 1. 协同市场部策划行业展会、技术交流会、客户考察活动，提升公司品牌影响力； 2. 收集一线客户需求，推动公司技术/产品持续优化。 --- 【任职要求】 一、基础条件 1. 统招本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业； 2. 10年以上工业品/工程类销售经验，其中5年以上销售团队管理经验（团队规模≥15人）； 3. 有防爆电气、石油化工、电力工程、机电安装等行业背景者优先。 二、专业能力 1. 熟悉EPC总包、工程项目销售模式，具备千万级以上项目操盘经验； 2. 具备大客户公关能力，有（中石油、中石化、国家管网等）客户资源者优先； 3. 了解防爆电气、工业安全相关标准（GB3836系列），能理解客户技术需求； 4. 有代理商/渠道开发管理经验。 三、综合素质 1. 出色的领导力、沟通协调能力，能跨部门整合资源； 2. 结果导向，抗压能力强，能适应高频出差； 3. 有战略思维，能从客户痛点出发设计解决方案而非单纯卖产品； 4. 认同“忠孝信义”企业文化，诚信敬业。 --- 【薪酬与激励】 1. 月度薪酬：基础工资1.5-2.5万 + 绩效工资（与销售回款挂钩）； 2. 年度奖励：完成年度销售目标，享受公司超额利润分成（具体比例面议）； 3. 大项目专项提成：单笔合同额超500万项目额外奖励； 4. 福利：五险一金、带薪年假、差旅补贴、节日福利、年度体检、父母养老金等。 --- 【发展路径】 销售副总经理 子公司总经理 / 集团营销副总裁 / 合伙人 --- 【公司优势（给候选人的价值主张）】 · 资质硬：电力、机电、石油化工总包二级，消防二级，防爆改造专业资质； · 业绩强：服务中石油、中石化、国家管网等，落地数百项标杆工程； · 集团协同：同羽高科（自有防爆产品）、国华检测（CMA/CNAS第三方检测），为客户提供“查+改+配+维”一体化解决方案，形成差异化竞争力； · 现金流稳：依托集团实力，项目垫资能力、回款保障优于同行。 --- 【工作地点】 天津市西青区联东U谷·云创中心（总部），需全国出差。
2025-09-28 09:16
IP属地：天津
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本科10年以上销售管理市场开发市场管理大型企业集团公司上市企业大客户资源政府资源渠道资源
天津佳电电机成套设备技术有限公司
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