苏州·吴中区
职位详情
一、运营总监（公司核心管理岗）
（一）岗位职责
1. 整体统筹公司全链路运营体系，制定年度、季度运营战略目标、落地计划与预算管控，对整体营收、利润、用户规模、转化效率负总责。
2. 搭建并优化运营团队架构，管理市场、用户、内容、渠道、电商/门店运营等模块，制定部门考核机制、工作流程与SOP标准。
3. 统筹渠道拓展、品牌推广、活动策划、客户留存、供应链协同、产品落地运营等工作，协调销售、产品、技术、财务等跨部门资源。
4. 定期复盘运营数据（流量、转化、复购、客单价、成本ROI），定位问题并迭代优化运营策略，控制获客与运营成本。
5. 跟踪行业竞品动态、市场趋势，调整运营打法，提升品牌市场占有率与用户口碑；对接重要合作渠道、平台方洽谈长期合作。
6. 管控运营团队人力、营销、活动等各项费用，完成公司下达的整体经营指标，向总经理/老板汇报经营成果。
（二）任职要求
1. 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、电子商务相关专业优先；
2. 经验：5年以上全流程运营经验，3年及以上同行业运营管理经验，有完整从0到1搭建运营体系或操盘千万。
3. 能力：
- 具备战略规划、预算管控、数据分析能力，能通过数据- 优秀团队管理、目标拆解、跨部门沟通协调能力；
- 优秀团队管理、目标拆解、跨部门沟通协调能力；动策
- 熟悉线上/线下运营、渠道投放、活动策划、用户生命
- 抗压能力强，结果导向，能对整体经营业绩负责；期管
4. 加分项：有头部平台、连锁品牌、ToB/ToC行业头部企业管理经验，持有运营、管理类相关证书。全流程；调整；
1. 基础薪资：15K–30K/月，固定底薪+高额绩效奖2. 绩效激励：年度经营利润分红、季度业绩奖金、超额完
3. 常规福利：五险一金足额缴纳、带薪年假10–15天、节日福利、年度体检、团建经费、出差补贴；目标专项奖励；
5. 额外福利：高管独立办公、通讯/交通补贴、培训深造机会、高端客户资源对接、弹性管理权限。
二、销售经理
（一）岗位职责
1. 根据公司整体销售目标，拆解月度/季度团队业绩指标，分配给销售组员，带领团队完成销售额、回款、新客户开发任务。
2. 搭建销售团队管理体系：招聘、培训新人、制定销售话术、客户跟
3. 负责重点大客户、高价值客户对接洽谈、商务谈判、合同签订与售后维护，处理客诉与回款难题。标准、跟单流程、
4. 每日/每周跟进组员客户跟进进度、拜访量、成单情况，解决销售过程卡点，辅导组员提升谈单、逼单能力。惩考核制度。
5. 整理销售报表（线索量、转化率、成交额、回款率），复盘团队短板，优化获客、转化、回款策略；协同运营部获取精准销
6. 维护行业渠道、经销商资源，拓展新市场区域；管控销售费用、差旅公司管理岗位：运营总监与销售经理职责及任职要求
一、运营总监（公司核心管理岗）
（一）岗位职责
1. 整体统筹公司全链路运营体系，制定年度、季度运营战略目标、落地计划与预算管控，对整体营收、利润、用户规模、转化效率负总责。
2. 搭建并优化运营团队架构，管理市场、用户、内容、渠道、电商/门店运营等模块，制定部门考核机制、工作流程与SOP标准。
3. 统筹渠道拓展、品牌推广、活动策划、客户留存、供应链协同、产品落地运营等工作，协调销售、产品、技术、财务等跨部门资源。
4. 定期复盘运营数据（流量、转化、复购、客单价、成本ROI），定位问题并迭代优化运营策略，控制获客与运营成本。
5. 跟踪行业竞品动态、市场趋势，调整运营打法，提升品牌市场占有率与用户口碑；对接重要合作渠道、平台方洽谈长期合作。
6. 管控运营团队人力、营销、活动等各项费用，完成公司下达的整体经营指标，向总经理/老板汇报经营成果。
（二）任职要求
1. 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、电子商务相关专业优先；
2. 经验：5年以上全流程运营经验，3年及以上同行业运营管理经验，有完整从0到1搭建运营体系或操盘千万级项目经验；
3. 能力：
- 具备战略规划、预算管控、数据分析能力，能通过数据驱动策略调整；
- 优秀团队管理、目标拆解、跨部门沟通协调能力；
- 熟悉线上/线下运营、渠道投放、活动策划、用户生命周期管理全流程；
- 抗压能力强，结果导向，能对整体经营业绩负责；
4. 加分项：有头部平台、连锁品牌、ToB/ToC行业头部企业管理经验，持有运营、管理类相关证书。
（三）福利待遇参考
1. 基础薪资：一线城市25K–50K/月；二三线15K–30K/月，固定底薪+高额绩效奖金；
2. 绩效激励：年度经营利润分红、季度业绩奖金、超额完成目标专项奖励；
3. 长期激励：核心岗位期权/股权、年终1–3个月薪资年终奖；
4. 常规福利：五险一金足额缴纳、带薪年假10–15天、节日福利、年度体检、团建经费、出差补贴；
5. 额外福利：高管独立办公、通讯/交通补贴、培训深造机会、高端客户资源对接、弹性管理权限。
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二、销售经理（业务一线管理岗）
（一）岗位职责
1. 根据公司整体销售目标，拆解月度/季度团队业绩指标，分配给销售组员，带领团队完成销售额、回款、新客户开发任务。
2. 搭建销售团队管理体系：招聘、培训新人、制定销售话术、客户跟进标准、跟单流程、奖惩考核制度。
3. 负责重点大客户、高价值客户对接洽谈、商务谈判、合同签订与售后维护，处理客诉与回款难题。
4. 每日/每周跟进组员客户跟进进度、拜访量、成单情况，解决销售过程卡点，辅导组员提升谈单、逼单能力。
5. 整理销售报表（线索量、转化率、成交额、回款率），复盘团队短板，优化获客、转化、回款策略；协同运营部获取精准销售线索。
6. 维护行业渠道、经销商资源，拓展新市场区域；管控销售费用、差旅成本，规避坏账风险。
（二）任职要求
1. 学历：中专/大专及以上，市场营销、商务管理优先；优秀业务出身可放宽学历；
2. 经验：3年以上一线销售实战经验，1–2年销售团队带队管理经验，熟悉对应行业客户资源与市场规则；
3. 能力：
- 极强商务谈判、客户开发、回款把控能力，有成功大单成交案例；
- 擅长团队激励、新人带教、目标拆解，能带团队稳定出业绩；
- 熟悉销售全流程，会做销售数据分析、线索管理、客户分层运营；
- 抗压性极强，能适应外勤拜访、高频出差，目标感强；
4. 加分项：自带成熟行业客户资源、有渠道招商/经销商管理经验。
（三）福利待遇参考
1. 基础薪资：一线8K–20K/月；底薪+团队提成+个人大单提成；
2. 业绩激励：团队业绩提成、个人开单提成、回款奖励、销冠奖金、季度超额奖；
3. 年终：0.5–2个月薪资，部分公司设置年度销售分红；
4. 常规福利：五险一金、带薪年假、交通/话费/外勤补贴、出差食宿报销、客户招待经费；
5. 额外福利：定期销售技能培训、公费行业展会、节日礼品、团建旅游、优秀管理者晋升通道（销售总监）。
（一）岗位职责
1. 整体统筹公司全链路运营体系，制定年度、季度运营战略目标、落地计划与预算管控，对整体营收、利润、用户规模、转化效率负总责。
2. 搭建并优化运营团队架构，管理市场、用户、内容、渠道、电商/门店运营等模块，制定部门考核机制、工作流程与SOP标准。
3. 统筹渠道拓展、品牌推广、活动策划、客户留存、供应链协同、产品落地运营等工作，协调销售、产品、技术、财务等跨部门资源。
4. 定期复盘运营数据（流量、转化、复购、客单价、成本ROI），定位问题并迭代优化运营策略，控制获客与运营成本。
5. 跟踪行业竞品动态、市场趋势，调整运营打法，提升品牌市场占有率与用户口碑；对接重要合作渠道、平台方洽谈长期合作。
6. 管控运营团队人力、营销、活动等各项费用，完成公司下达的整体经营指标，向总经理/老板汇报经营成果。
（二）任职要求
1. 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、电子商务相关专业优先；
2. 经验：5年以上全流程运营经验，3年及以上同行业运营管理经验，有完整从0到1搭建运营体系或操盘千万。
3. 能力：
- 具备战略规划、预算管控、数据分析能力，能通过数据- 优秀团队管理、目标拆解、跨部门沟通协调能力；
- 优秀团队管理、目标拆解、跨部门沟通协调能力；动策
- 熟悉线上/线下运营、渠道投放、活动策划、用户生命
- 抗压能力强，结果导向，能对整体经营业绩负责；期管
4. 加分项：有头部平台、连锁品牌、ToB/ToC行业头部企业管理经验，持有运营、管理类相关证书。全流程；调整；
1. 基础薪资：15K–30K/月，固定底薪+高额绩效奖2. 绩效激励：年度经营利润分红、季度业绩奖金、超额完
3. 常规福利：五险一金足额缴纳、带薪年假10–15天、节日福利、年度体检、团建经费、出差补贴；目标专项奖励；
5. 额外福利：高管独立办公、通讯/交通补贴、培训深造机会、高端客户资源对接、弹性管理权限。
二、销售经理
（一）岗位职责
1. 根据公司整体销售目标，拆解月度/季度团队业绩指标，分配给销售组员，带领团队完成销售额、回款、新客户开发任务。
2. 搭建销售团队管理体系：招聘、培训新人、制定销售话术、客户跟
3. 负责重点大客户、高价值客户对接洽谈、商务谈判、合同签订与售后维护，处理客诉与回款难题。标准、跟单流程、
4. 每日/每周跟进组员客户跟进进度、拜访量、成单情况，解决销售过程卡点，辅导组员提升谈单、逼单能力。惩考核制度。
5. 整理销售报表（线索量、转化率、成交额、回款率），复盘团队短板，优化获客、转化、回款策略；协同运营部获取精准销
6. 维护行业渠道、经销商资源，拓展新市场区域；管控销售费用、差旅公司管理岗位：运营总监与销售经理职责及任职要求
一、运营总监（公司核心管理岗）
（一）岗位职责
1. 整体统筹公司全链路运营体系，制定年度、季度运营战略目标、落地计划与预算管控，对整体营收、利润、用户规模、转化效率负总责。
2. 搭建并优化运营团队架构，管理市场、用户、内容、渠道、电商/门店运营等模块，制定部门考核机制、工作流程与SOP标准。
3. 统筹渠道拓展、品牌推广、活动策划、客户留存、供应链协同、产品落地运营等工作，协调销售、产品、技术、财务等跨部门资源。
4. 定期复盘运营数据（流量、转化、复购、客单价、成本ROI），定位问题并迭代优化运营策略，控制获客与运营成本。
5. 跟踪行业竞品动态、市场趋势，调整运营打法，提升品牌市场占有率与用户口碑；对接重要合作渠道、平台方洽谈长期合作。
6. 管控运营团队人力、营销、活动等各项费用，完成公司下达的整体经营指标，向总经理/老板汇报经营成果。
（二）任职要求
1. 学历：大专及以上，市场营销、工商管理、电子商务相关专业优先；
2. 经验：5年以上全流程运营经验，3年及以上同行业运营管理经验，有完整从0到1搭建运营体系或操盘千万级项目经验；
3. 能力：
- 具备战略规划、预算管控、数据分析能力，能通过数据驱动策略调整；
- 优秀团队管理、目标拆解、跨部门沟通协调能力；
- 熟悉线上/线下运营、渠道投放、活动策划、用户生命周期管理全流程；
- 抗压能力强，结果导向，能对整体经营业绩负责；
4. 加分项：有头部平台、连锁品牌、ToB/ToC行业头部企业管理经验，持有运营、管理类相关证书。
（三）福利待遇参考
1. 基础薪资：一线城市25K–50K/月；二三线15K–30K/月，固定底薪+高额绩效奖金；
2. 绩效激励：年度经营利润分红、季度业绩奖金、超额完成目标专项奖励；
3. 长期激励：核心岗位期权/股权、年终1–3个月薪资年终奖；
4. 常规福利：五险一金足额缴纳、带薪年假10–15天、节日福利、年度体检、团建经费、出差补贴；
5. 额外福利：高管独立办公、通讯/交通补贴、培训深造机会、高端客户资源对接、弹性管理权限。
---
二、销售经理（业务一线管理岗）
（一）岗位职责
1. 根据公司整体销售目标，拆解月度/季度团队业绩指标，分配给销售组员，带领团队完成销售额、回款、新客户开发任务。
2. 搭建销售团队管理体系：招聘、培训新人、制定销售话术、客户跟进标准、跟单流程、奖惩考核制度。
3. 负责重点大客户、高价值客户对接洽谈、商务谈判、合同签订与售后维护，处理客诉与回款难题。
4. 每日/每周跟进组员客户跟进进度、拜访量、成单情况，解决销售过程卡点，辅导组员提升谈单、逼单能力。
5. 整理销售报表（线索量、转化率、成交额、回款率），复盘团队短板，优化获客、转化、回款策略；协同运营部获取精准销售线索。
6. 维护行业渠道、经销商资源，拓展新市场区域；管控销售费用、差旅成本，规避坏账风险。
（二）任职要求
1. 学历：中专/大专及以上，市场营销、商务管理优先；优秀业务出身可放宽学历；
2. 经验：3年以上一线销售实战经验，1–2年销售团队带队管理经验，熟悉对应行业客户资源与市场规则；
3. 能力：
- 极强商务谈判、客户开发、回款把控能力，有成功大单成交案例；
- 擅长团队激励、新人带教、目标拆解，能带团队稳定出业绩；
- 熟悉销售全流程，会做销售数据分析、线索管理、客户分层运营；
- 抗压性极强，能适应外勤拜访、高频出差，目标感强；
4. 加分项：自带成熟行业客户资源、有渠道招商/经销商管理经验。
（三）福利待遇参考
1. 基础薪资：一线8K–20K/月；底薪+团队提成+个人大单提成；
2. 业绩激励：团队业绩提成、个人开单提成、回款奖励、销冠奖金、季度超额奖；
3. 年终：0.5–2个月薪资，部分公司设置年度销售分红；
4. 常规福利：五险一金、带薪年假、交通/话费/外勤补贴、出差食宿报销、客户招待经费；
5. 额外福利：定期销售技能培训、公费行业展会、节日礼品、团建旅游、优秀管理者晋升通道（销售总监）。
2026-05-27 03:28
IP属地：江苏
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