深圳·南山区
职位详情
【岗位职责】
1、售前体系搭建与管理
负责公司售前技术团队的组建、培训及日常管理工作，建立标准化的售前流程、作业规范与绩效评估机制，持续提升团队方案设计能力与客户响应速度。
统筹产品、研发、交付、销售等多部门协作，保障售前至售后环节的技术连贯性，助力客户项目高效、高质量落地实施。
2、重点客户与重大项目支撑
牵头公司核心客户及复杂项目的售前技术支持，涵盖高层技术对接、业务需求梳理、整体架构设计以及技术路径决策与风险预判。
主导大型招投标项目的技术策略制定，带领团队完成投标文件编制、解决方案汇报及答辩工作，提高项目中标概率。
3、解决方案战略规划
结合行业发展方向（如大数据、安防、智能交通、大模型）与企业产品布局，制定面向重点行业的标准化解决方案与差异化竞争路线。
推动产品与方案的优化升级，输出行业研究报告、典型实践案例等专业内容，增强公司在区域市场的技术影响力与品牌认知度。
4、客户关系与业务拓展
配合销售管理层走访关键客户，深化与客户技术决策层的沟通联系，识别潜在合作机会，引导客户项目前期规划。
参与区域生态合作建设、行业峰会及技术交流活动，代表公司开展技术分享与品牌推广。
5、项目管理与风险控制
对售前阶段的技术承诺与方案可行性承担管理责任，参与项目开发关键节点评审，提前识别并管控技术风险。
协同交付团队推进验收工作，处理售后重大技术问题，总结可复用的实施经验。
【任职要求】
1、学历与专业
全日制硕士及以上学历，数学、计算机、物理、自动化等相关专业优先。具备博士或MBA背景者更佳。
2、工作经验
8年以上IT/软件/信息化领域从业经历，其中至少3年担任售前或解决方案团队管理职务（如技术经理/总监）。
有主导过千万级以上政府或企业级项目售前全过程并成功落地的实际案例。
3、行业与技术认知
精通以下至少两个方向：大数据、安防、智能交通、大模型；熟悉华南地区相关行业发展趋势者优先考虑。
掌握主流云计算架构、AI平台、物联网、视频融合等核心技术，具备独立完成技术架构选型与判断的能力。
必备经验：曾在公安、政数、应急、规自、海洋等领域中至少两个行业参与过售前支持或项目交付，了解政府类项目运作模式与决策流程。
4、核心能力
战略思维：能从客户业务价值出发，设计具备落地性的解决方案并推动商业化转化。
沟通影响力：可与政府或企业高层进行有效对话，擅长将专业技术转化为客户可感知的价值表达。
组织协调：善于调动内外部资源，确保跨团队协作顺畅，推动复杂项目高效执行。
抗压与领导力：能在高强度、短周期环境下带领团队完成高挑战性任务，并对最终结果负责。
5、加分项
曾担任智慧城市、数字政府、智慧交通等大型项目售前负责人者优先。
持有PMP、TOGAF、云架构师等相关认证。
具备公开技术演讲或行业白皮书撰写经验。
【薪资与待遇】
年薪范围：30-50万元（基本薪资+绩效奖金），特别优秀者薪酬可面议突破上限。
1、售前体系搭建与管理
负责公司售前技术团队的组建、培训及日常管理工作，建立标准化的售前流程、作业规范与绩效评估机制，持续提升团队方案设计能力与客户响应速度。
统筹产品、研发、交付、销售等多部门协作，保障售前至售后环节的技术连贯性，助力客户项目高效、高质量落地实施。
2、重点客户与重大项目支撑
牵头公司核心客户及复杂项目的售前技术支持，涵盖高层技术对接、业务需求梳理、整体架构设计以及技术路径决策与风险预判。
主导大型招投标项目的技术策略制定，带领团队完成投标文件编制、解决方案汇报及答辩工作，提高项目中标概率。
3、解决方案战略规划
结合行业发展方向（如大数据、安防、智能交通、大模型）与企业产品布局，制定面向重点行业的标准化解决方案与差异化竞争路线。
推动产品与方案的优化升级，输出行业研究报告、典型实践案例等专业内容，增强公司在区域市场的技术影响力与品牌认知度。
4、客户关系与业务拓展
配合销售管理层走访关键客户，深化与客户技术决策层的沟通联系，识别潜在合作机会，引导客户项目前期规划。
参与区域生态合作建设、行业峰会及技术交流活动，代表公司开展技术分享与品牌推广。
5、项目管理与风险控制
对售前阶段的技术承诺与方案可行性承担管理责任，参与项目开发关键节点评审，提前识别并管控技术风险。
协同交付团队推进验收工作，处理售后重大技术问题，总结可复用的实施经验。
【任职要求】
1、学历与专业
全日制硕士及以上学历，数学、计算机、物理、自动化等相关专业优先。具备博士或MBA背景者更佳。
2、工作经验
8年以上IT/软件/信息化领域从业经历，其中至少3年担任售前或解决方案团队管理职务（如技术经理/总监）。
有主导过千万级以上政府或企业级项目售前全过程并成功落地的实际案例。
3、行业与技术认知
精通以下至少两个方向：大数据、安防、智能交通、大模型；熟悉华南地区相关行业发展趋势者优先考虑。
掌握主流云计算架构、AI平台、物联网、视频融合等核心技术，具备独立完成技术架构选型与判断的能力。
必备经验：曾在公安、政数、应急、规自、海洋等领域中至少两个行业参与过售前支持或项目交付，了解政府类项目运作模式与决策流程。
4、核心能力
战略思维：能从客户业务价值出发，设计具备落地性的解决方案并推动商业化转化。
沟通影响力：可与政府或企业高层进行有效对话，擅长将专业技术转化为客户可感知的价值表达。
组织协调：善于调动内外部资源，确保跨团队协作顺畅，推动复杂项目高效执行。
抗压与领导力：能在高强度、短周期环境下带领团队完成高挑战性任务，并对最终结果负责。
5、加分项
曾担任智慧城市、数字政府、智慧交通等大型项目售前负责人者优先。
持有PMP、TOGAF、云架构师等相关认证。
具备公开技术演讲或行业白皮书撰写经验。
【薪资与待遇】
年薪范围：30-50万元（基本薪资+绩效奖金），特别优秀者薪酬可面议突破上限。
2026-05-19 17:56
IP属地：广东深圳
职位福利
硕士3-5年安防系统智慧产品公安，政数应急，规自海洋
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