深圳·宝安区
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一、核心职责 市场与产品线规划：负责代理产品线（功率器件、被动器件、传感器等）的市场定位、竞争分析及销售战略制定；监控行业趋势（消费电子、汽车电子、IoT等），优化产品组合以匹配市场需求。 销售目标与转化：制定年度/季度营收目标并分解至团队，推动销售计划执行；主导关键客户（OEM/ODM/终端）的产品推广，推动Design-InDesign-Win转化；陪同销售跑客户，闭环客户需求。 数据化运营与供应链：负责需求预测（FCST），优化库存周转率（ITO），降低呆滞风险；监控毛利率、价格趋势，制定调价策略；分析销售/库存数据，定期输出经营报告。 新产品导入（NPI）：对接原厂，推动新代理产品线的市场导入（技术培训、样品策略、客户推广）；制定新产品推广计划（Demo板设计、参考方案分析、竞品对比）；协调原厂解决量产问题（交期、品质、替代方案）。 客户与需求管理：挖掘客户潜在需求，汇总成销售策略并推动落地；收集客户反馈、竞争情报（竞品策略、优势），向原厂反馈市场信息；管理客户库存积压，确保需求与供应平衡。 团队与渠道建设：开发新渠道资源，完善产品型号；招聘经验丰富的销售人才，组织培训与实战带教；绑定团队目标与奖励机制，提升团队协作与战斗力。 二、关键能力 商业策略能力：强商业思维，能平衡“客户需求”与“原厂策略”，识别市场机会并优化产品组合；制定可落地的销售战略，分解目标并推动执行。 数据驱动能力：以数据为决策依据，擅长从销售/库存/利润数据中发现问题（如呆滞风险、价格波动）；使用Excel高级分析、Power BI/Tableau等工具进行需求预测，输出数据化经营报告。 技术与产品能力：具备电子技术背景，能快速理解新产品技术特点（如器件Datasheet、应用场景）；协助FAE解决客户BOM选型问题，支撑产品方案落地。 跨部门协同能力：高效串联原厂、销售、FAE、采购、品质等团队，协调资源解决问题（如交期延误、品质纠纷）；与原厂沟通获取优势型号与推广重点，保障供应链稳定。 客户导向能力：深度洞察客户痛点（性能、功耗、成本、封装），提供针对性解决方案；为销售团队赋能（产品培训、样品支持、客户资源发掘），推动客户转化。 风险控制能力：统筹备货策略，确保“不多备货、不少备货”；管理客户库存积压，降低库存风险；应对市场变化（如缺货、价格上涨），调整策略保障交付。 团队管理能力：招聘“经验丰富、资源匹配”的销售人才，搭建高绩效团队；通过培训与实战带教提升团队专业能力。 三、核心技能要求 工具技能：精通Excel高级分析（数据透视表、函数）、Power BI/Tableau等市场分析工具；熟练使用Word、PPT等办公软件；可选：了解AD、AutoCAD等设计工具（辅助Demo板设计）。 业务技能：熟悉代理商运营模式（库存管理、FCST、Backlog跟踪）；掌握需求预测与库存优化方法；了解**新产品导入（NPI）**流程（技术培训、样品推广、量产支持）。 技术技能：能解读器件Datasheet，理解产品关键参数（如电压、电流、功耗）；熟悉电子元器件的应用场景（如手机、汽车、IoT），提炼产品竞争优势。 四、任职要求 学历背景：大专及以上学历，电子技术、市场营销等相关专业优先。 经验要求：同行业PM工作经验优先（如电子元器件代理、品牌线管理）；或具备销售/渠道管理/产品开发经验，熟悉代理线、品牌线的运营模式。 能力倾向：数据敏感度高，逻辑清晰；具备抗压能力，能在快速变化的市场中应对挑战（如缺货、价格波动）；客户导向，善于洞察需求；团队协作意识强，能推动跨部门配合。
2026-07-01 15:20
IP属地：广东深圳
职位福利
大专5-10年
深圳市海本电子科技有限公司
20-99人
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