嘉兴·桐乡市
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一、岗位职责（核心：市场开拓 + 招聘交付双驱动）
（一）市场开拓板块
负责区域内企业客户（尤其聚焦外包、灵活用工、招聘外包等业务）的开发、洽谈与签约，制定市场开拓计划，达成客户签约数、签约金额等核心指标；
深度挖掘客户人力资源需求（如招聘规模、岗位类型、服务周期），结合公司资源制定定制化解决方案，维护核心客户关系，提升客户复购率、回款率；
跟踪行业动态（如物流、制造等重点领域用工趋势，参考顺丰外包等标杆业务），分析竞品情况，优化市场拓展策略，扩大公司市场份额；
配合公司品牌推广活动，参与行业展会、商务洽谈等，提升公司在目标市场的知名度。
（二）招聘交付板块
牵头项目组招聘交付工作，根据客户需求制定招聘方案，分配团队招聘任务，把控招聘全流程（企业人员入职和稳定工作）；
负责核心岗位候选人挖掘，拓展招聘渠道（线上平台、线下合作、内推等），优化招聘流程，提升招聘到岗率、候选人留存率、客户满意度；
管理项目组招聘团队，组织技能培训、业务复盘，提升团队专业能力和交付效率，打造高凝聚力的交付团队；
对接客户人力资源部门，及时反馈招聘进展，处理招聘过程中的异常情况（如候选人爽约、岗位需求调整），确保交付质量。
（三）综合管理板块
严格遵守公司规章制度，践行企业文化，秉持 “谦卑协作” 的心态，联动职能部门（如行政、财务）解决业务推进中的问题（如垫付款、核销对接）；
按要求完成数据化周报、月报，量化呈现市场开拓业绩、招聘交付数据（如签约金额、到岗人数、交付周期），确保工作透明化；
关注项目组新业务拓展，主动对接内部资源，为新业务提供支持，助力业务规模化发展；
负责项目组成本管控，合理分配人力、渠道资源，提升投入产出比。
二、任职要求
（一）基本要求
本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、市场营销等相关专业优先；
优秀者可以放宽到大专
3-5 年人力资源行业工作经验，至少 2 年以上市场开拓或招聘交付团队管理经验，有外包、灵活用工、招聘外包项目管理经验者优先；
熟悉人力资源行业政策法规，了解招聘渠道运营逻辑，掌握市场开拓技巧和客户关系维护方法。
年龄30-45岁
（二）核心能力要求
市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和商务谈判能力，能独立开发新客户，有成熟的客户资源者优先；
招聘交付能力：精通各类岗位招聘流程，能快速响应客户需求，解决复杂招聘难题，确保交付效率和质量；
团队管理能力：具备较强的组织协调、团队激励能力，能带领团队完成业绩目标，打造高效协作的团队氛围；
沟通协作能力：善于跨部门、跨客户沟通，能准确把握需求，解决实际问题，秉持谦卑心态配合内外部协作；
抗压与目标感：能承受行业业绩压力，目标导向明确，具备较强的执行力和结果意识；
数据化思维：熟练使用 Excel 等工具进行数据统计分析，能通过数据优化工作策略，符合公司数据化管理要求。
（三）职业素养要求
认可公司企业文化和作风，严格遵守规章制度，具备高度的责任心和职业操守；
热爱人力资源行业，对市场趋势和业务创新有较强的学习意愿；
具备良好的服务意识，能主动呵护一线交付团队，联动职能部门为业务赋能。
三、单独激励方案（业绩导向 + 多维激励）
总激励 = 基础业绩奖金 + 市场开拓提成 + 招聘交付奖金 + 超额奖励 + 专项奖励
（一）市场开拓板块
负责区域内企业客户（尤其聚焦外包、灵活用工、招聘外包等业务）的开发、洽谈与签约，制定市场开拓计划，达成客户签约数、签约金额等核心指标；
深度挖掘客户人力资源需求（如招聘规模、岗位类型、服务周期），结合公司资源制定定制化解决方案，维护核心客户关系，提升客户复购率、回款率；
跟踪行业动态（如物流、制造等重点领域用工趋势，参考顺丰外包等标杆业务），分析竞品情况，优化市场拓展策略，扩大公司市场份额；
配合公司品牌推广活动，参与行业展会、商务洽谈等，提升公司在目标市场的知名度。
（二）招聘交付板块
牵头项目组招聘交付工作，根据客户需求制定招聘方案，分配团队招聘任务，把控招聘全流程（企业人员入职和稳定工作）；
负责核心岗位候选人挖掘，拓展招聘渠道（线上平台、线下合作、内推等），优化招聘流程，提升招聘到岗率、候选人留存率、客户满意度；
管理项目组招聘团队，组织技能培训、业务复盘，提升团队专业能力和交付效率，打造高凝聚力的交付团队；
对接客户人力资源部门，及时反馈招聘进展，处理招聘过程中的异常情况（如候选人爽约、岗位需求调整），确保交付质量。
（三）综合管理板块
严格遵守公司规章制度，践行企业文化，秉持 “谦卑协作” 的心态，联动职能部门（如行政、财务）解决业务推进中的问题（如垫付款、核销对接）；
按要求完成数据化周报、月报，量化呈现市场开拓业绩、招聘交付数据（如签约金额、到岗人数、交付周期），确保工作透明化；
关注项目组新业务拓展，主动对接内部资源，为新业务提供支持，助力业务规模化发展；
负责项目组成本管控，合理分配人力、渠道资源，提升投入产出比。
二、任职要求
（一）基本要求
本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、市场营销等相关专业优先；
优秀者可以放宽到大专
3-5 年人力资源行业工作经验，至少 2 年以上市场开拓或招聘交付团队管理经验，有外包、灵活用工、招聘外包项目管理经验者优先；
熟悉人力资源行业政策法规，了解招聘渠道运营逻辑，掌握市场开拓技巧和客户关系维护方法。
年龄30-45岁
（二）核心能力要求
市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和商务谈判能力，能独立开发新客户，有成熟的客户资源者优先；
招聘交付能力：精通各类岗位招聘流程，能快速响应客户需求，解决复杂招聘难题，确保交付效率和质量；
团队管理能力：具备较强的组织协调、团队激励能力，能带领团队完成业绩目标，打造高效协作的团队氛围；
沟通协作能力：善于跨部门、跨客户沟通，能准确把握需求，解决实际问题，秉持谦卑心态配合内外部协作；
抗压与目标感：能承受行业业绩压力，目标导向明确，具备较强的执行力和结果意识；
数据化思维：熟练使用 Excel 等工具进行数据统计分析，能通过数据优化工作策略，符合公司数据化管理要求。
（三）职业素养要求
认可公司企业文化和作风，严格遵守规章制度，具备高度的责任心和职业操守；
热爱人力资源行业，对市场趋势和业务创新有较强的学习意愿；
具备良好的服务意识，能主动呵护一线交付团队，联动职能部门为业务赋能。
三、单独激励方案（业绩导向 + 多维激励）
总激励 = 基础业绩奖金 + 市场开拓提成 + 招聘交付奖金 + 超额奖励 + 专项奖励
2026-04-07 11:42
IP属地：浙江
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大专3-5年
杭州金智人力资源管理有限公司
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