宁波·鄞州区
职位详情
一、岗位职责
1、依据公司整体业务发展战略，制定所辖区域的年度、季度及月度销售目标，规划市场布局并推进实施具体执行方案。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，确保各项销售指标高效达成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，合理配置资源，提升投入产出效率，实现销售利润最优。
4、全面拓展并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域新市场、新渠道与新客户的开发，推动新产品在辖区内的上市推广与落地执行。
6、建立并持续完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户运营难点，提供产品应用方案、后厨效率优化建议及联合营销支持等增值服务，促进产品转化与业绩增长。
9、联动市场部及客户资源，策划并落地区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品规划、市场决策及区域策略调整提供数据支撑。
11、保障销售相关资料（客户档案、合同文件、订单记录、市场反馈）的及时、准确录入与规范管理。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售从业经历，其中至少3年从事水产、冻品或预制菜领域的销售管理工作。
3、具备独立管理省级或多区域销售业务的成功实践，有从零起步开拓新市场的经验者优先考虑。
4、渠道运营能力：精通餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二级经销商的开发与维护，熟悉各类渠道运作逻辑与核心痛点。
5、体系构建能力：具备完整的销售体系搭建与实战操盘经验，擅长制定销售政策、实施渠道管控及维护价格秩序。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的商务谈判技巧，能主导大客户合同谈判并妥善处理复杂商业问题。
三、核心素质要求
1、目标导向意识强
2、责任心强，具有强烈的成就驱动力
3、善于总结与复盘
4、逻辑思维清晰
5、能够快速抓住关键点
6、性格开朗，具备良好的沟通耐心
驻点：浙江宁波、台州
1、依据公司整体业务发展战略，制定所辖区域的年度、季度及月度销售目标，规划市场布局并推进实施具体执行方案。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，确保各项销售指标高效达成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，合理配置资源，提升投入产出效率，实现销售利润最优。
4、全面拓展并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域新市场、新渠道与新客户的开发，推动新产品在辖区内的上市推广与落地执行。
6、建立并持续完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户运营难点，提供产品应用方案、后厨效率优化建议及联合营销支持等增值服务，促进产品转化与业绩增长。
9、联动市场部及客户资源，策划并落地区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品规划、市场决策及区域策略调整提供数据支撑。
11、保障销售相关资料（客户档案、合同文件、订单记录、市场反馈）的及时、准确录入与规范管理。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售从业经历，其中至少3年从事水产、冻品或预制菜领域的销售管理工作。
3、具备独立管理省级或多区域销售业务的成功实践，有从零起步开拓新市场的经验者优先考虑。
4、渠道运营能力：精通餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二级经销商的开发与维护，熟悉各类渠道运作逻辑与核心痛点。
5、体系构建能力：具备完整的销售体系搭建与实战操盘经验，擅长制定销售政策、实施渠道管控及维护价格秩序。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的商务谈判技巧，能主导大客户合同谈判并妥善处理复杂商业问题。
三、核心素质要求
1、目标导向意识强
2、责任心强，具有强烈的成就驱动力
3、善于总结与复盘
4、逻辑思维清晰
5、能够快速抓住关键点
6、性格开朗，具备良好的沟通耐心
驻点：浙江宁波、台州
2026-03-31 14:56
IP属地：浙江宁波
职位福利
大专3-5年冷冻品销售
福建海文铭海洋科技发展有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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