津南区
职位详情
一、职位名称：资源化市场开发经理（具备蒸发设备销售经验者优先）
二、工作地点：天津
三、岗位核心价值：
凭借公司在蒸发结晶、膜分离及资源化处理等领域的核心技术能力，结合您在蒸发设备销售过程中积累的客户网络与高层决策层关系，聚焦废盐、废酸、废碱等资源化技术方向，推动高潜力客户的项目实现商业化落地，独立完成从客户接洽到合同签署的全流程市场开发工作。
四、核心工作职责：
1、市场拓展与客户开发
面向废盐、废酸、废碱资源化应用领域，输出《目标客户名录》与《行业机会研判》，精准识别客户在工艺环节中的痛点需求，联合技术团队设计定制化的资源化集成解决方案。
利用蒸发设备销售经历及相关客户资源，直接对接产废企业关键决策人，高效建立合作联系，锁定潜在项目机会。
2、项目全程推动与闭环管理
独立推进客户开发、技术沟通、方案编制、商务洽谈、合同签订及回款执行等全周期工作，保障销售任务按期达成。
熟悉EPC、BOT、EPC+O等工程合作模式，具备独立操盘工程项目的能力。
3、资源整合与生态构建
持续维护并拓展政府机构、设计院所、大型产废企业等核心渠道，打造稳定可持续的合作网络。
推动公司资源化工艺包被客户采纳为“首选技术方案”，提升整体市场覆盖度。
五、胜任力核心要求：
1、行业经验：
三年以上环保行业销售工作经验，有蒸发设备制造商从业背景者优先，掌握蒸发结晶、MVR、多效蒸发等相关工艺知识，了解废盐、废酸、废碱资源化应用场景。
拥有成熟客户资源，可直接对接企业高层决策人员。
2、商务能力：
具备独立开拓客户并实现销售转化的能力，熟悉工程项目运作流程，主导或深度参与过实际项目的落地实施。
具备高层人脉资源（如大型工业企业管理层、地方政府环保部门负责人、设计院技术专家），能有效加速合作进程。
3、综合素质：
具备优秀的表达与谈判技巧，能够向决策层清晰传递技术价值。
擅长整合内外部资源，协调多方力量推进项目进展。
抗压能力强，适应高频次出差（50%以上），可在复杂项目环境中持续推进工作。
六、为什么选择这个岗位：
1、深耕废盐、废酸、废碱等高附加值资源化领域，实现技术推广与市场开拓的双向能力提升。
2、依托公司技术平台与个人客户资源，快速切入重点行业，构建“技术+资源”双轮驱动的职业发展路径。
3、提供专家线与管理线双通道晋升机制，未来可成长为“资源化领域首席市场官”或“区域业务负责人”。
4、实行铁三角协同激励模式，项目签约后市场、技术、采购三方共享专项奖励。
BASE：天津
薪资：面议
重点业务区域：宁夏、新疆等西北地区，山西、湖北区域
重点行业：化工、煤化工行业，具备蒸发类项目操作经验者优先
二、工作地点：天津
三、岗位核心价值：
凭借公司在蒸发结晶、膜分离及资源化处理等领域的核心技术能力，结合您在蒸发设备销售过程中积累的客户网络与高层决策层关系，聚焦废盐、废酸、废碱等资源化技术方向，推动高潜力客户的项目实现商业化落地，独立完成从客户接洽到合同签署的全流程市场开发工作。
四、核心工作职责：
1、市场拓展与客户开发
面向废盐、废酸、废碱资源化应用领域，输出《目标客户名录》与《行业机会研判》，精准识别客户在工艺环节中的痛点需求，联合技术团队设计定制化的资源化集成解决方案。
利用蒸发设备销售经历及相关客户资源，直接对接产废企业关键决策人，高效建立合作联系，锁定潜在项目机会。
2、项目全程推动与闭环管理
独立推进客户开发、技术沟通、方案编制、商务洽谈、合同签订及回款执行等全周期工作，保障销售任务按期达成。
熟悉EPC、BOT、EPC+O等工程合作模式，具备独立操盘工程项目的能力。
3、资源整合与生态构建
持续维护并拓展政府机构、设计院所、大型产废企业等核心渠道，打造稳定可持续的合作网络。
推动公司资源化工艺包被客户采纳为“首选技术方案”，提升整体市场覆盖度。
五、胜任力核心要求：
1、行业经验：
三年以上环保行业销售工作经验，有蒸发设备制造商从业背景者优先，掌握蒸发结晶、MVR、多效蒸发等相关工艺知识，了解废盐、废酸、废碱资源化应用场景。
拥有成熟客户资源，可直接对接企业高层决策人员。
2、商务能力：
具备独立开拓客户并实现销售转化的能力，熟悉工程项目运作流程，主导或深度参与过实际项目的落地实施。
具备高层人脉资源（如大型工业企业管理层、地方政府环保部门负责人、设计院技术专家），能有效加速合作进程。
3、综合素质：
具备优秀的表达与谈判技巧，能够向决策层清晰传递技术价值。
擅长整合内外部资源，协调多方力量推进项目进展。
抗压能力强，适应高频次出差（50%以上），可在复杂项目环境中持续推进工作。
六、为什么选择这个岗位：
1、深耕废盐、废酸、废碱等高附加值资源化领域，实现技术推广与市场开拓的双向能力提升。
2、依托公司技术平台与个人客户资源，快速切入重点行业，构建“技术+资源”双轮驱动的职业发展路径。
3、提供专家线与管理线双通道晋升机制，未来可成长为“资源化领域首席市场官”或“区域业务负责人”。
4、实行铁三角协同激励模式，项目签约后市场、技术、采购三方共享专项奖励。
BASE：天津
薪资：面议
重点业务区域：宁夏、新疆等西北地区，山西、湖北区域
重点行业：化工、煤化工行业，具备蒸发类项目操作经验者优先
2024-11-21 14:46
IP属地：天津
职位福利
大专3-5年
天津海派特环保科技有限公司
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