津南区
职位详情
一、岗位职责1、依据公司整体业务发展策略，拟定所辖区域的年度/季度/月度销售目标、市场布局规划及具体实施路径。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售指标顺利达成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。
4、系统性开发与管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的拓展工作，并推进新产品在区域内的上市推广与落地执行。
6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。
7、与核心客户（重点经销商、餐饮连锁总部）构建长期战略合作关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入洞察客户运营难点，提供产品应用方案、后厨效率优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。
9、联动市场部及客户资源，策划并落地执行区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场活动。
10、全面收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品规划、市场决策及区域策略调整提供数据支持。
11、确保销售相关数据（客户资料、合同、订单、市场反馈）及时、准确地录入与维护。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、具备5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域的销售管理工作。
3、有独立管理省级或多区域销售业务的成功经历，具备从零起步开拓新市场的实践经验者优先考虑。
4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二级经销商的开发与维护，了解各渠道运作逻辑与核心痛点。
5、体系构建能力：具备从战略到执行的全流程销售体系搭建与运营经验，精通销售政策制定、渠道管控与价格秩序管理。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析能力和谈判技巧，能主导大客户合同谈判并妥善处理复杂商务问题。
三、核心素质要求
1、目标导向意识
2、责任感与进取心
3、总结与复盘能力
4、逻辑思维能力
5、聚焦关键能力
6、性格开朗，具备良好耐心
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售指标顺利达成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。
4、系统性开发与管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的拓展工作，并推进新产品在区域内的上市推广与落地执行。
6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。
7、与核心客户（重点经销商、餐饮连锁总部）构建长期战略合作关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入洞察客户运营难点，提供产品应用方案、后厨效率优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。
9、联动市场部及客户资源，策划并落地执行区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场活动。
10、全面收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品规划、市场决策及区域策略调整提供数据支持。
11、确保销售相关数据（客户资料、合同、订单、市场反馈）及时、准确地录入与维护。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、具备5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域的销售管理工作。
3、有独立管理省级或多区域销售业务的成功经历，具备从零起步开拓新市场的实践经验者优先考虑。
4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二级经销商的开发与维护，了解各渠道运作逻辑与核心痛点。
5、体系构建能力：具备从战略到执行的全流程销售体系搭建与运营经验，精通销售政策制定、渠道管控与价格秩序管理。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析能力和谈判技巧，能主导大客户合同谈判并妥善处理复杂商务问题。
三、核心素质要求
1、目标导向意识
2、责任感与进取心
3、总结与复盘能力
4、逻辑思维能力
5、聚焦关键能力
6、性格开朗，具备良好耐心
2026-03-26 14:46
IP属地：天津
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大专5-10年冷冻品销售
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