售前工程师

海淀区

融国智圣（北京）科技有限公司

职位详情

【岗位职责】
开展客户拜访，现场调研客户业务痛点与核心需求，输出标准化《需求调研文档》，精准匹配公司产品 / 解决方案能力；
基于客户需求独立设计定制化解决方案，制作专业的方案宣讲 PPT、系统架构图 / 业务流程图，清晰传递产品核心价值与落地效果；
负责客户现场 / 远程的产品演示、方案宣讲工作，解答客户技术与业务疑问，针对性解决客户顾虑，强化合作意向；
主导招投标文件技术部分的编制、审核与优化，确保技术标 100% 响应招标要求，配合完成现场讲标、答疑等工作；
协调研发、实施团队完成客户 POC 测试、产品试用，输出测试报告并推动客户验收，保障售前至实施的无缝衔接；
沉淀行业解决方案、客户成功案例与售前标准化资料，优化公司售前方案体系，配合市场部完成产品推广、行业展会等工作；
跟进行业竞品动态，分析竞品产品优势、方案特点与定价策略，形成竞品分析报告，为销售策略与产品优化提供参考；
完成领导交办的其他技术支持与商务配合工作。
【任职要求】
一、硬性要求（无灵活空间）
学历专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、自动化、电子信息、机电一体化、工业工程等理工科相关专业；
工作经验：
初级：1-3 年科技类产品（软件 / 工业设备 / 企业服务）售前、技术支持、实施相关经验，有 To B 客户对接经验优先；
资深：3-5 年及以上同行业售前工作经验，有独立负责客户售前全流程、成功推动成单案例者优先；
办公技能：熟练使用PPT、Visio / 亿图、Excel、Word，能独立绘制系统架构图 / 业务流程图，制作高专业度方案文档；
其他：能接受短期跨城出差，具备良好的客户服务意识，抗压能力强，可适应灵活的工作节奏。
二、核心能力
需求挖掘：能对接客户业务端 / 技术端 / 管理层，精准识别显性需求与隐性痛点，判断需求合理性与产品适配性；
方案设计：可根据客户实际业务，独立编写解决方案建议书，包含需求分析、实施规划、价值收益、落地周期等核心内容，贴合客户需求；
宣讲演示：具备清晰的逻辑表达能力，能面向不同层级客户进行方案宣讲，将技术内容转化为客户可感知的业务价值（如降本、提效、降风险）；
技术基础：了解产品核心技术逻辑，能解答客户常规技术疑问，可与公司研发 / 技术团队高效沟通需求与落地难点；
跨岗协作：擅长与销售、研发、实施团队配合，确保信息同步一致，推动售前工作高效落地。
三、软技能要求
逻辑思维清晰，思考问题有条理，方案设计与宣讲具备较强的逻辑性和说服力；
应变能力强，能应对客户突发疑问、个性化需求及现场宣讲的各类突发情况；
目标导向，以推动客户合作、配合销售成单为核心，主动跟进售前全流程工作；
学习能力突出，能快速吃透公司新产品知识、行业动态，持续沉淀工作经验。
四、加分项（优先录用）
有工业软件 / 智能制造 / 软硬件集成 / 企业服务等赛道售前经验，熟悉相关行业业务流程与客户痛点；
持有PMP 项目管理师、软考（系统集成 / 信息系统项目管理师）、产品经理认证等相关证书；
具备简单的报价测算、成本评估能力，能配合销售完成初步报价；
有大型客户 / 标杆客户售前成单案例，或独立负责过百万级项目售前全流程；
掌握 Axure、PowerBI、CAD 等工具，能制作方案原型、数据可视化图表。
【公司福利】
工作氛围：扁平化管理，团队年轻化，无加班文化，弹性工作时间，注重工作与生活平衡。
销售岗位，薪资面谈

2026-08-10 14:14

IP属地：北京

职位福利

本科1-3年系统集成计算机/通信相关专业售前技术支持经验招投标经验可适应出差