杭州·临平区
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职位描述
有应急类软件售前技术支撑经验者优先；
一、技术咨询与方案设计：
• 深入掌握客户业务需求，开展售前技术咨询服务，识别客户实际应用场景与潜在问题。
• 根据客户具体需求及痛点，定制匹配的技术解决方案，并完成方案文档、PPT等材料的编写。
• 整合公司产品、资源与方案能力，提炼并呈现可被客户清晰理解的业务价值点。
二、客户沟通与演示：
• 协同销售团队，主导或参与客户技术对接、产品介绍及概念验证（POC）演示工作。
• 准确、专业地向客户（涵盖技术和业务决策层）传达公司产品的核心优势与实施路径。
• 回应客户在技术实现、业务整合及系统对接等方面的问题与关切。
三、项目支持与投标：
• 全程参与重点项目的推进，协助开展需求访谈、现场勘查（如涉及）。
• 主导或配合完成投标过程中技术方案撰写、技术应答文件编制及相关材料准备。
• 在项目落地阶段提供必要的售前技术衔接与支持。
四、市场与产品反馈：
• 汇总分析客户需求、市场趋势及竞品信息，形成有效洞察。
• 将一线市场声音和客户建议传递至产品与研发团队，助力产品优化与功能升级。
五、内部赋能：
• 为销售团队提供产品知识、关键技术要点及应对策略的培训与辅导。
• 参与建设并持续更新售前资料库，包括标准化解决方案、成功案例汇编等内容。
有应急类软件售前技术支撑经验者优先；
一、技术咨询与方案设计：
• 深入掌握客户业务需求，开展售前技术咨询服务，识别客户实际应用场景与潜在问题。
• 根据客户具体需求及痛点，定制匹配的技术解决方案，并完成方案文档、PPT等材料的编写。
• 整合公司产品、资源与方案能力，提炼并呈现可被客户清晰理解的业务价值点。
二、客户沟通与演示：
• 协同销售团队，主导或参与客户技术对接、产品介绍及概念验证（POC）演示工作。
• 准确、专业地向客户（涵盖技术和业务决策层）传达公司产品的核心优势与实施路径。
• 回应客户在技术实现、业务整合及系统对接等方面的问题与关切。
三、项目支持与投标：
• 全程参与重点项目的推进，协助开展需求访谈、现场勘查（如涉及）。
• 主导或配合完成投标过程中技术方案撰写、技术应答文件编制及相关材料准备。
• 在项目落地阶段提供必要的售前技术衔接与支持。
四、市场与产品反馈：
• 汇总分析客户需求、市场趋势及竞品信息，形成有效洞察。
• 将一线市场声音和客户建议传递至产品与研发团队，助力产品优化与功能升级。
五、内部赋能：
• 为销售团队提供产品知识、关键技术要点及应对策略的培训与辅导。
• 参与建设并持续更新售前资料库，包括标准化解决方案、成功案例汇编等内容。
2026-06-29 14:20
IP属地：浙江杭州
职位福利
大专3-5年指挥中心集成系统LED\LCD\音频、会议
北京华信有道科技有限公司
未融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
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