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【岗位能力画像】
1、行业专家力：深入理解垂直领域业务场景，具备定制化解决方案的设计与落地能力。
2、决策建模力：将行业知识沉淀为Agent的核心决策机制，实现从信息输入到智能决策的完整闭环。
3、高客单转化力：支撑高价值项目的技术谈判与招投标流程，推动大额订单成交。
4、商业架构力：构建兼顾数据合规、技术可实施性与业务回报率的深度定制AI方案。
【岗位职责】
1、行业深度方案设计：深入KA客户业务流程，识别关键“高价值决策环节”，输出具有行业示范效应的Agent应用方案。
2、大客户售前支持：协同销售团队开展高层级客户交流，以专业行业洞察引导客户在AI方向的战略投入；主导技术方案编写与汇报，负责复杂项目的投标技术文档编制，确保方案竞争力与盈利空间。
3、行业 Know-how 产品化：
① 将特定行业的业务规则、逻辑链条及数据需求转化为标准化产品需求，推动中台形成可复用的行业专属Agent模板。
② 搭建行业案例库，提炼可复制的商业模式，提升同类项目交付效率并降低实施成本。
4、价值验证与 ROI 分析：针对定制化项目建立量化评估模型，明确AI带来的业务增益与投资回报。
【任职条件】
1、经验背景：
① 本科及以上学历。
② 5年以上行业解决方案相关经验，具备咨询机构、主流行业软件公司或大型科技企业解决方案岗位背景者优先。
③ 曾主导中大型企业数字化升级或AI落地项目，拥有扎实的商业判断力与项目操盘能力。
2、核心能力：
① 行业洞察：能快速掌握新行业的运作模式，厘清盈利结构与核心痛点，定位AI赋能的关键机会点。
② 高层对话：具备出色的商务沟通能力，可与企业CEO/CIO等决策层进行有效对等交流。
③ 架构思维：能在客户个性化需求与平台标准化能力之间找到平衡，设计具备持续迭代能力的解决方案。
3、素质要求：
① 商业锐度：对高潜力、高回报业务场景有敏锐识别能力，善于挖掘利润增长点。
② 严谨专业：面对大客户复杂业务逻辑时，始终保持高标准的专业态度与工作质量。
【加分项】
① 具备大型系统集成项目或AI咨询项目从立项到交付的全流程实践经验。
AI+售前+需求专家（招聘方向适度放宽）
可能涉及短期出差
1、行业专家力：深入理解垂直领域业务场景，具备定制化解决方案的设计与落地能力。
2、决策建模力：将行业知识沉淀为Agent的核心决策机制，实现从信息输入到智能决策的完整闭环。
3、高客单转化力：支撑高价值项目的技术谈判与招投标流程，推动大额订单成交。
4、商业架构力：构建兼顾数据合规、技术可实施性与业务回报率的深度定制AI方案。
【岗位职责】
1、行业深度方案设计：深入KA客户业务流程，识别关键“高价值决策环节”，输出具有行业示范效应的Agent应用方案。
2、大客户售前支持：协同销售团队开展高层级客户交流，以专业行业洞察引导客户在AI方向的战略投入；主导技术方案编写与汇报，负责复杂项目的投标技术文档编制，确保方案竞争力与盈利空间。
3、行业 Know-how 产品化：
① 将特定行业的业务规则、逻辑链条及数据需求转化为标准化产品需求，推动中台形成可复用的行业专属Agent模板。
② 搭建行业案例库，提炼可复制的商业模式，提升同类项目交付效率并降低实施成本。
4、价值验证与 ROI 分析：针对定制化项目建立量化评估模型，明确AI带来的业务增益与投资回报。
【任职条件】
1、经验背景：
① 本科及以上学历。
② 5年以上行业解决方案相关经验，具备咨询机构、主流行业软件公司或大型科技企业解决方案岗位背景者优先。
③ 曾主导中大型企业数字化升级或AI落地项目，拥有扎实的商业判断力与项目操盘能力。
2、核心能力：
① 行业洞察：能快速掌握新行业的运作模式，厘清盈利结构与核心痛点，定位AI赋能的关键机会点。
② 高层对话：具备出色的商务沟通能力，可与企业CEO/CIO等决策层进行有效对等交流。
③ 架构思维：能在客户个性化需求与平台标准化能力之间找到平衡，设计具备持续迭代能力的解决方案。
3、素质要求：
① 商业锐度：对高潜力、高回报业务场景有敏锐识别能力，善于挖掘利润增长点。
② 严谨专业：面对大客户复杂业务逻辑时，始终保持高标准的专业态度与工作质量。
【加分项】
① 具备大型系统集成项目或AI咨询项目从立项到交付的全流程实践经验。
AI+售前+需求专家（招聘方向适度放宽）
可能涉及短期出差
2026-07-11 13:48
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年
北京联和利泰科技股份有限公司
不需要融资 · 1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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