朝阳区
职位详情
工作职责:
1、方案引导：深入洞察客户需求与痛点，结合北区市场竞争态势，输出具备竞争力的解决方案，构建差异化优势；针对区域客户的个性化需求，协同生态伙伴推进定制化开发落地；
2、机会点与格局运营：主导北区NA信息挖掘，统筹线索及机会点全流程管理，开展客户画像分析（KPI、业务需求）、网络布局洞察及业务场景研判；
3、项目执行：牵头北区重点行业客户的需求调研、招标文件引导、解决方案设计、重大决策支撑、专项产品推广管理、订单重点项目复盘会、月度商机 pipeline 运营及投标后评估；
4、客户互动：持续开展北区目标市场与行业客户的技术拜访，维护并深化关键技术线客情关系；
5、能力建设：沉淀项目经验，推动案例复盘，赋能产品销售能力提升；
任职资格:
1、专业能力：可独立应对常规销售场景中的技术问题，胜任一般性投标支持、客户沟通、技术答疑及基层客户关系拓展工作，曾参与项目交付或新品上市并实现正向结果；
2、沟通协调能力：具备良好的客户对话与需求引导能力，参与商机项目运作，可独立完成中基层客户技术拜访，清晰传递技术内容，保障信息准确，助力项目推进；
3、需求理解与方案输出：参与实际商机项目，能准确解读客户招标要求；可独立完成整体方案设计，涵盖配置报价、SOC应答、技术方案撰写等工作；
4、POC实施能力：在指导下参与单产品POC验证，掌握基础设备操作技能，并达成测试目标；
5、市场分析与策略参与：参与客户、竞争对手及渠道生态洞察，或跟踪行业技术演进趋势，参与制定本领域销售策略建议；协助识别并反馈行业共性需求及客户战略级业务挑战
加分项
具备以下领域经验者优先：智能硬件/消费电子·通信/网络设备
1、方案引导：深入洞察客户需求与痛点，结合北区市场竞争态势，输出具备竞争力的解决方案，构建差异化优势；针对区域客户的个性化需求，协同生态伙伴推进定制化开发落地；
2、机会点与格局运营：主导北区NA信息挖掘，统筹线索及机会点全流程管理，开展客户画像分析（KPI、业务需求）、网络布局洞察及业务场景研判；
3、项目执行：牵头北区重点行业客户的需求调研、招标文件引导、解决方案设计、重大决策支撑、专项产品推广管理、订单重点项目复盘会、月度商机 pipeline 运营及投标后评估；
4、客户互动：持续开展北区目标市场与行业客户的技术拜访，维护并深化关键技术线客情关系；
5、能力建设：沉淀项目经验，推动案例复盘，赋能产品销售能力提升；
任职资格:
1、专业能力：可独立应对常规销售场景中的技术问题，胜任一般性投标支持、客户沟通、技术答疑及基层客户关系拓展工作，曾参与项目交付或新品上市并实现正向结果；
2、沟通协调能力：具备良好的客户对话与需求引导能力，参与商机项目运作，可独立完成中基层客户技术拜访，清晰传递技术内容，保障信息准确，助力项目推进；
3、需求理解与方案输出：参与实际商机项目，能准确解读客户招标要求；可独立完成整体方案设计，涵盖配置报价、SOC应答、技术方案撰写等工作；
4、POC实施能力：在指导下参与单产品POC验证，掌握基础设备操作技能，并达成测试目标；
5、市场分析与策略参与：参与客户、竞争对手及渠道生态洞察，或跟踪行业技术演进趋势，参与制定本领域销售策略建议；协助识别并反馈行业共性需求及客户战略级业务挑战
加分项
具备以下领域经验者优先：智能硬件/消费电子·通信/网络设备
2026-06-02 14:52
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年售前技术支持经验系统集成PMP信息系统项目管理师计算机/通信相关专业云服务机械/电子工程相关专业智慧城市信息化项目招投标经验
鼎桥技术有限公司
未融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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