襄阳·樊城区
1-2人
职位详情
岗位职责：
一、主导公司商用和家用日化产品在湖北及全国核心B2B分销网络建设与管理，重点覆盖：
1.品牌代理商与经销商：区域品牌代理，提供专属供货和市场支持。
2.专业批发市场合作商：省内重点城市及全国核心城市的批发市场的稳定合作商负责人；
3.KA渠道：如大润发、华润万家、永辉超市等大型连锁卖场的区域采购中心负责人；
4.CS渠道：如屈臣氏、万宁、丝芙兰各连锁专卖店集群的采购中心负责人；
每月完成≥3次渠道拜访，推动新品上架、库存周转优化、促销政策落地；设计并执行“区域分销+代工合作”模式，合同周期≥12个月，确保回款率≥95%；
二、主导公司商用日化产品在湖北及全国核心终端渠道的B2C端深度渗透，重点对接：
1.各餐饮连锁企业如：海底捞、西贝、眉州东坡、俏江南、外婆家的采购管理部门；
2.各住宿连锁酒店如：锦江国际、华住集团、首旅如家集团、东呈集团、亚朵集团的采购管理部门；
3.各大型布草洗涤公司如：立新洗涤、云朵洗涤、翊顺洗涤、亚泰洗涤、诚林洁净科技、伊景美蓝洗衣的采购管理部门；
每月完成≥3次客户拜访，了解客户用量、竞品数据、客户使用反馈、订单落地，确保终端销售达成率≥100%，当期销售订单回款率≥95%。
三、协同研发团队，基于客户反馈推动1–2款渠道及大客户通用定制化产品开发；
四、输出《B2B渠道健康度月报》，包含：渠道库存周转天数（目标≤45天）；竞品渠道价格带分布；分销商满意度评分（NPS≥80）；《B2C大客户健康月报》，包含：客户用量分析、库存周转天数、竞品价格带分布、客户投诉热词分析等关键性指标；
任职要求
一、专科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理专业优先；
二、3年以上日化行业B2B/B2C渠道及大客户销售经验，必须具备以下任一真实资源：
1.已成功合作的5家以上品牌代理商经销商或专业批发市场合作商（提供近6个月进货流水截图）
2.已成功合作的5家以上KA渠道和CS渠道采购负责人（提供对接人姓名、职位、合作产品、年采购额）；已成功对接湖北或全国5家以上大型餐饮连锁、大型住宿连锁酒店、大型洗衣房连锁品牌采购负责人（提供姓名、职位、合作品牌、年采购额）
3.精通渠道政策设计、账期博弈、合同谈判，曾主导单笔合同金额≥200万元的项目；具备跨部门协调能力（对接生产、物流、财务）；控制各大型连锁公司10家以上连锁分店终端负责人资源（提供合作门店清单及对接人联系方式）
4.硬性指标：过往3年平均年渠道销售额≥300万元，终端回款率≥95%；
薪酬结构：
一、底薪：6,000–10,000元/月（根据业务能力评估确定）
二、提成：终端销售额的2%–4%（阶梯式，超目标部分提成上浮至6%）
三、年度终端销售额达标奖（可达年薪20%）；
四、年度毛利率达标奖（可达年薪10%）；
五、福利：五险、季度团队活动、定期员工福利礼品、期权激励候选人资格
一、主导公司商用和家用日化产品在湖北及全国核心B2B分销网络建设与管理，重点覆盖：
1.品牌代理商与经销商：区域品牌代理，提供专属供货和市场支持。
2.专业批发市场合作商：省内重点城市及全国核心城市的批发市场的稳定合作商负责人；
3.KA渠道：如大润发、华润万家、永辉超市等大型连锁卖场的区域采购中心负责人；
4.CS渠道：如屈臣氏、万宁、丝芙兰各连锁专卖店集群的采购中心负责人；
每月完成≥3次渠道拜访，推动新品上架、库存周转优化、促销政策落地；设计并执行“区域分销+代工合作”模式，合同周期≥12个月，确保回款率≥95%；
二、主导公司商用日化产品在湖北及全国核心终端渠道的B2C端深度渗透，重点对接：
1.各餐饮连锁企业如：海底捞、西贝、眉州东坡、俏江南、外婆家的采购管理部门；
2.各住宿连锁酒店如：锦江国际、华住集团、首旅如家集团、东呈集团、亚朵集团的采购管理部门；
3.各大型布草洗涤公司如：立新洗涤、云朵洗涤、翊顺洗涤、亚泰洗涤、诚林洁净科技、伊景美蓝洗衣的采购管理部门；
每月完成≥3次客户拜访，了解客户用量、竞品数据、客户使用反馈、订单落地，确保终端销售达成率≥100%，当期销售订单回款率≥95%。
三、协同研发团队，基于客户反馈推动1–2款渠道及大客户通用定制化产品开发；
四、输出《B2B渠道健康度月报》，包含：渠道库存周转天数（目标≤45天）；竞品渠道价格带分布；分销商满意度评分（NPS≥80）；《B2C大客户健康月报》，包含：客户用量分析、库存周转天数、竞品价格带分布、客户投诉热词分析等关键性指标；
任职要求
一、专科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理专业优先；
二、3年以上日化行业B2B/B2C渠道及大客户销售经验，必须具备以下任一真实资源：
1.已成功合作的5家以上品牌代理商经销商或专业批发市场合作商（提供近6个月进货流水截图）
2.已成功合作的5家以上KA渠道和CS渠道采购负责人（提供对接人姓名、职位、合作产品、年采购额）；已成功对接湖北或全国5家以上大型餐饮连锁、大型住宿连锁酒店、大型洗衣房连锁品牌采购负责人（提供姓名、职位、合作品牌、年采购额）
3.精通渠道政策设计、账期博弈、合同谈判，曾主导单笔合同金额≥200万元的项目；具备跨部门协调能力（对接生产、物流、财务）；控制各大型连锁公司10家以上连锁分店终端负责人资源（提供合作门店清单及对接人联系方式）
4.硬性指标：过往3年平均年渠道销售额≥300万元，终端回款率≥95%；
薪酬结构：
一、底薪：6,000–10,000元/月（根据业务能力评估确定）
二、提成：终端销售额的2%–4%（阶梯式，超目标部分提成上浮至6%）
三、年度终端销售额达标奖（可达年薪20%）；
四、年度毛利率达标奖（可达年薪10%）；
五、福利：五险、季度团队活动、定期员工福利礼品、期权激励候选人资格
2026-02-26 16:10
IP属地：湖北
职位福利
大专3-5年面销/陌拜区域销售较多外勤回款提成TOCTOB社保交通补助保险年终奖五险混合办公批发/零售快消品对企业/机构（To B）销售经验快消品销售经验面销/陌拜经验
武汉彪越生物科技有限公司
未融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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1.2-1.8万元/月
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5000-10000元/月
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