襄阳·樊城区
1-2人
职位详情
岗位职责：
一、主导公司商用和家用日化产品在湖北及全国核心B2B分销网络建设与管理，重点覆盖：
1.品牌代理商与经销商：区域品牌代理，提供专属供货和市场支持。
2.专业批发市场合作商：省内重点城市及全国核心城市的批发市场的稳定合作商负责人；
3.KA渠道：如大润发、华润万家、永辉超市等大型连锁卖场的区域采购中心负责人；
4.CS渠道：如屈臣氏、万宁、丝芙兰各连锁专卖店集群的采购中心负责人；
每月完成≥3次渠道拜访，推动新品上架、库存周转优化、促销政策落地；设计并执行“区域分销+代工合作”模式，合同周期≥12个月，确保回款率≥95%；
二、主导公司商用日化产品在湖北及全国核心终端渠道的B2C端深度渗透，重点对接：
1.各餐饮连锁企业如：海底捞、西贝、眉州东坡、俏江南、外婆家的采购管理部门；
2.各住宿连锁酒店如：锦江国际、华住集团、首旅如家集团、东呈集团、亚朵集团的采购管理部门；
3.各大型布草洗涤公司如：立新洗涤、云朵洗涤、翊顺洗涤、亚泰洗涤、诚林洁净科技、伊景美蓝洗衣的采购管理部门；
每月完成≥3次客户拜访，了解客户用量、竞品数据、客户使用反馈、订单落地，确保终端销售达成率≥100%，当期销售订单回款率≥95%。
三、协同研发团队，基于客户反馈推动1–2款渠道及大客户通用定制化产品开发；
四、输出《B2B渠道健康度月报》，包含：渠道库存周转天数（目标≤45天）；竞品渠道价格带分布；分销商满意度评分（NPS≥80）；《B2C大客户健康月报》，包含：客户用量分析、库存周转天数、竞品价格带分布、客户投诉热词分析等关键性指标；
任职要求
一、专科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理专业优先；
二、3年以上日化行业B2B/B2C渠道及大客户销售经验，必须具备以下任一真实资源：
1.已成功合作的5家以上品牌代理商经销商或专业批发市场合作商（提供近6个月进货流水截图）
2.已成功合作的5家以上KA渠道和CS渠道采购负责人（提供对接人姓名、职位、合作产品、年采购额）；已成功对接湖北或全国5家以上大型餐饮连锁、大型住宿连锁酒店、大型洗衣房连锁品牌采购负责人（提供姓名、职位、合作品牌、年采购额）
3.精通渠道政策设计、账期博弈、合同谈判，曾主导单笔合同金额≥200万元的项目；具备跨部门协调能力（对接生产、物流、财务）；控制各大型连锁公司10家以上连锁分店终端负责人资源（提供合作门店清单及对接人联系方式）
4.硬性指标：过往3年平均年渠道销售额≥300万元，终端回款率≥95%；
薪酬结构：
一、底薪：6,000–10,000元/月（根据业务能力评估确定）
二、提成：终端销售额的2%–4%（阶梯式，超目标部分提成上浮至6%）
三、年度终端销售额达标奖（可达年薪20%）；
四、年度毛利率达标奖（可达年薪10%）；
五、福利：五险、季度团队活动、定期员工福利礼品、期权激励候选人资格
一、主导公司商用和家用日化产品在湖北及全国核心B2B分销网络建设与管理，重点覆盖：
1.品牌代理商与经销商：区域品牌代理，提供专属供货和市场支持。
2.专业批发市场合作商：省内重点城市及全国核心城市的批发市场的稳定合作商负责人；
3.KA渠道：如大润发、华润万家、永辉超市等大型连锁卖场的区域采购中心负责人；
4.CS渠道：如屈臣氏、万宁、丝芙兰各连锁专卖店集群的采购中心负责人；
每月完成≥3次渠道拜访，推动新品上架、库存周转优化、促销政策落地；设计并执行“区域分销+代工合作”模式，合同周期≥12个月，确保回款率≥95%；
二、主导公司商用日化产品在湖北及全国核心终端渠道的B2C端深度渗透，重点对接：
1.各餐饮连锁企业如：海底捞、西贝、眉州东坡、俏江南、外婆家的采购管理部门；
2.各住宿连锁酒店如：锦江国际、华住集团、首旅如家集团、东呈集团、亚朵集团的采购管理部门；
3.各大型布草洗涤公司如：立新洗涤、云朵洗涤、翊顺洗涤、亚泰洗涤、诚林洁净科技、伊景美蓝洗衣的采购管理部门；
每月完成≥3次客户拜访，了解客户用量、竞品数据、客户使用反馈、订单落地，确保终端销售达成率≥100%，当期销售订单回款率≥95%。
三、协同研发团队，基于客户反馈推动1–2款渠道及大客户通用定制化产品开发；
四、输出《B2B渠道健康度月报》，包含：渠道库存周转天数（目标≤45天）；竞品渠道价格带分布；分销商满意度评分（NPS≥80）；《B2C大客户健康月报》，包含：客户用量分析、库存周转天数、竞品价格带分布、客户投诉热词分析等关键性指标；
任职要求
一、专科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理专业优先；
二、3年以上日化行业B2B/B2C渠道及大客户销售经验，必须具备以下任一真实资源：
1.已成功合作的5家以上品牌代理商经销商或专业批发市场合作商（提供近6个月进货流水截图）
2.已成功合作的5家以上KA渠道和CS渠道采购负责人（提供对接人姓名、职位、合作产品、年采购额）；已成功对接湖北或全国5家以上大型餐饮连锁、大型住宿连锁酒店、大型洗衣房连锁品牌采购负责人（提供姓名、职位、合作品牌、年采购额）
3.精通渠道政策设计、账期博弈、合同谈判，曾主导单笔合同金额≥200万元的项目；具备跨部门协调能力（对接生产、物流、财务）；控制各大型连锁公司10家以上连锁分店终端负责人资源（提供合作门店清单及对接人联系方式）
4.硬性指标：过往3年平均年渠道销售额≥300万元，终端回款率≥95%；
薪酬结构：
一、底薪：6,000–10,000元/月（根据业务能力评估确定）
二、提成：终端销售额的2%–4%（阶梯式，超目标部分提成上浮至6%）
三、年度终端销售额达标奖（可达年薪20%）；
四、年度毛利率达标奖（可达年薪10%）；
五、福利：五险、季度团队活动、定期员工福利礼品、期权激励候选人资格
2026-02-26 16:10
IP属地：湖北
职位福利
大专3-5年面销/陌拜区域销售较多外勤回款提成TOCTOB社保交通补助保险年终奖五险混合办公批发/零售快消品对企业/机构（To B）销售经验快消品销售经验面销/陌拜经验
武汉彪越生物科技有限公司
未融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
3-6千/月
销售经理/主管保险生日福利3-5人经验不限高中直销较多外勤按单提成TOC弹性工作制国内院校优先互联网金融其他产品/服务金融产品房地产销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验酒店销售经验
襄阳 樊城区 人民广场
张女士 · 中国人寿保险5日内活跃
4千-1万/月
销售经理/主管包住社保交通补助包吃保险生日福利五险经验不限大专门店销售较多外勤销售额提成TOCTOB弹性工作制其他行业其他产品/服务招商/商户拓展类服务对企业/机构（To B）销售经验酒店销售经验
襄阳 樊城区
收藏职位
