昆明·盘龙区
职位详情
一、具备粮油食品管理背景，拥有快消品销售领域5-10年从业经历
工作细分：
1、依据公司经营目标及各区域市场实际状况，合理分解并下达各区域年度与月度销售任务
2、围绕区域月度目标，规划每日订单排程，并跟进发货进度以确保达成
3、搭建内部绩效跟踪体系，保障当月业绩目标顺利完成
4、策划重点产品促销方案，全程督导执行过程，确保实现预期成效
5、推动落实公司基础运营要求，监督各项关键指标的执行情况
二、职责描述：模式优化推进
工作细分：
1、聚焦优势客户与市场，强化团队配置：优先支持客户开展全品类运作；推动建立第二、第三业务团队；方便面配送车辆配备标准为6万销售额/12万人配一台车（不得低于历史最低水平）
2、实施片区细化管理，建议单区人口控制在30万左右：优先选择人口超60万、运力未饱和或处于弱势的市场进行拆分，单个区域人口上限不超过40万
3、推行按品类划分经销商机制，每县设置2-3家：基于现有渠道资源，培育专业化品类运营商
4、全面推动“渠道大厦”运营模式落地，拓展多元化渠道客户群体
5、强化渠道能力数据的过程管理：通过提升渠道覆盖力带动销量增长，销售成果依托于渠道承载能力
三、职责描述：渠道商运营管理
工作细分：
1、激活零拜访网点，开拓空白市场，建立弱效区域客户的淘汰更新机制
2、向渠道商提供经营管理建议，提升个体经营者团队运作效率
3、协助各市场渠道商制定片区目标及网点实访全覆盖达成策略
4、妥善处理客户投诉事宜，规范接待来访客户流程
5、督导各区域推进渠道商亮点门店建设工作
6、负责渠道商合同管理（含各类追踪项目竞赛机制）
7、管理渠道商保证金台账，落实小老板层级管理
8、配合平台完成区域内客户销户、开户相关手续办理
四、职责描述：业务团队组织建设
工作细分：
1、建立健全激励与约束机制，激发团队成员工作积极性
2、定期组织集中培训，增强团队协作意识与整体凝聚力
3、指导下属制定所辖区域月度业绩达成计划与时间节点安排
4、下达基础工作追踪指标，辅助员工开展渠道商管理，确保指标完成
5、强化早会召开、晚间复盘及出勤等日常行为规范管理
五、职责描述：行政事务管理
工作细分：
1、采集各类市场动态信息，并迅速整理反馈至相关部门
2、把控区域内日常市场费用支出的合理性与合规性
3、协助上级应对和处置市场突发危机事件
4、维护并发展企业与合作伙伴之间的良好关系，包括与渠道商、代理商的协同联动
工作细分：
1、依据公司经营目标及各区域市场实际状况，合理分解并下达各区域年度与月度销售任务
2、围绕区域月度目标，规划每日订单排程，并跟进发货进度以确保达成
3、搭建内部绩效跟踪体系，保障当月业绩目标顺利完成
4、策划重点产品促销方案，全程督导执行过程，确保实现预期成效
5、推动落实公司基础运营要求，监督各项关键指标的执行情况
二、职责描述：模式优化推进
工作细分：
1、聚焦优势客户与市场，强化团队配置：优先支持客户开展全品类运作；推动建立第二、第三业务团队；方便面配送车辆配备标准为6万销售额/12万人配一台车（不得低于历史最低水平）
2、实施片区细化管理，建议单区人口控制在30万左右：优先选择人口超60万、运力未饱和或处于弱势的市场进行拆分，单个区域人口上限不超过40万
3、推行按品类划分经销商机制，每县设置2-3家：基于现有渠道资源，培育专业化品类运营商
4、全面推动“渠道大厦”运营模式落地，拓展多元化渠道客户群体
5、强化渠道能力数据的过程管理：通过提升渠道覆盖力带动销量增长，销售成果依托于渠道承载能力
三、职责描述：渠道商运营管理
工作细分：
1、激活零拜访网点，开拓空白市场，建立弱效区域客户的淘汰更新机制
2、向渠道商提供经营管理建议，提升个体经营者团队运作效率
3、协助各市场渠道商制定片区目标及网点实访全覆盖达成策略
4、妥善处理客户投诉事宜，规范接待来访客户流程
5、督导各区域推进渠道商亮点门店建设工作
6、负责渠道商合同管理（含各类追踪项目竞赛机制）
7、管理渠道商保证金台账，落实小老板层级管理
8、配合平台完成区域内客户销户、开户相关手续办理
四、职责描述：业务团队组织建设
工作细分：
1、建立健全激励与约束机制，激发团队成员工作积极性
2、定期组织集中培训，增强团队协作意识与整体凝聚力
3、指导下属制定所辖区域月度业绩达成计划与时间节点安排
4、下达基础工作追踪指标，辅助员工开展渠道商管理，确保指标完成
5、强化早会召开、晚间复盘及出勤等日常行为规范管理
五、职责描述：行政事务管理
工作细分：
1、采集各类市场动态信息，并迅速整理反馈至相关部门
2、把控区域内日常市场费用支出的合理性与合规性
3、协助上级应对和处置市场突发危机事件
4、维护并发展企业与合作伙伴之间的良好关系，包括与渠道商、代理商的协同联动
2026-02-24 17:23
IP属地：云南昆明
职位福利
本科5-10年
今麦郎食品股份有限公司
未融资 · 10000人以上
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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