长沙·天心区
职位详情
岗位职责
1、市场开拓与销售推进：
开展公司铁路工务运维类产品及解决方案（包括线路/道岔/钢轨检测设备、大数据平台、智能分析系统、专业技术服务等）的市场推广与销售工作，达成既定业绩目标。
2、客户关系维护：
与铁路局、工务段、设计院、工程局等核心客户建立并保持长期稳定的合作关系，持续跟进客户需求，提升合作深度。
3、技术型方案推广：
准确把握客户业务难点，将复杂技术产品转化为可感知的客户价值，提供个性化技术解决方案，并配合完成售前技术支持工作。
4、项目全流程执行：
主导项目从线索获取、机会识别、技术沟通、方案设计、投标流程、商务谈判至合同签署的全过程推进与协调管理。
5、市场情报收集：
跟踪行业发展趋势、竞争格局及政策变化，整理分析相关信息，为公司产品优化和市场布局提供决策依据。
6、跨部门协作：
与技术、研发、交付等团队高效协同，保障方案落地可行性，推动项目顺利实施，提高客户整体满意度。
任职要求
1、学历专业：
大专及以上学历，铁道工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业背景。
2、经验要求：
具有3年以上铁路领域销售或技术岗位工作经验；具备工务设备、运维服务、工程机械、工业软件或类似To B技术产品销售经历者优先。
3、行业认知：
掌握铁路工务系统的组织架构与运作流程，熟悉线路、道岔、钢轨等设施的养护维修相关内容；拥有铁路局或工务段资源者优先考虑。
4、销售技能：
具备较强的客户拓展、商务洽谈、项目运作及合同签约能力，有独立主导并成功落地销售项目的实际经验。
5、技术领悟能力：
学习能力强，能快速理解公司产品与技术方案的关键优势，具备良好的技术转化表达能力。
6、综合素质：
结果导向，主动进取，具备强烈的事业心和抗压能力，拥有良好的沟通技巧与团队合作意识。
7、适应要求：
能接受高频次出差安排，具备熟练驾驶技能。
1、市场开拓与销售推进：
开展公司铁路工务运维类产品及解决方案（包括线路/道岔/钢轨检测设备、大数据平台、智能分析系统、专业技术服务等）的市场推广与销售工作，达成既定业绩目标。
2、客户关系维护：
与铁路局、工务段、设计院、工程局等核心客户建立并保持长期稳定的合作关系，持续跟进客户需求，提升合作深度。
3、技术型方案推广：
准确把握客户业务难点，将复杂技术产品转化为可感知的客户价值，提供个性化技术解决方案，并配合完成售前技术支持工作。
4、项目全流程执行：
主导项目从线索获取、机会识别、技术沟通、方案设计、投标流程、商务谈判至合同签署的全过程推进与协调管理。
5、市场情报收集：
跟踪行业发展趋势、竞争格局及政策变化，整理分析相关信息，为公司产品优化和市场布局提供决策依据。
6、跨部门协作：
与技术、研发、交付等团队高效协同，保障方案落地可行性，推动项目顺利实施，提高客户整体满意度。
任职要求
1、学历专业：
大专及以上学历，铁道工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业背景。
2、经验要求：
具有3年以上铁路领域销售或技术岗位工作经验；具备工务设备、运维服务、工程机械、工业软件或类似To B技术产品销售经历者优先。
3、行业认知：
掌握铁路工务系统的组织架构与运作流程，熟悉线路、道岔、钢轨等设施的养护维修相关内容；拥有铁路局或工务段资源者优先考虑。
4、销售技能：
具备较强的客户拓展、商务洽谈、项目运作及合同签约能力，有独立主导并成功落地销售项目的实际经验。
5、技术领悟能力：
学习能力强，能快速理解公司产品与技术方案的关键优势，具备良好的技术转化表达能力。
6、综合素质：
结果导向，主动进取，具备强烈的事业心和抗压能力，拥有良好的沟通技巧与团队合作意识。
7、适应要求：
能接受高频次出差安排，具备熟练驾驶技能。
2026-02-24 16:22
IP属地：湖南长沙
职位福利
大专3-5年政府客户KA大客户铁路各路局面销/陌拜区域销售铁路工务段
湖南众智云创科技有限公司
未融资 · 100-499人
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