铁路工务运维销售工程师

1.5-3万元/月

长沙·天心区

宋女士

已实名

企业认证

湖南众智云创科技有限公司

职位详情

销售工程师

岗位职责
1、市场开拓与销售落地：
负责公司铁路工务运维类产品及解决方案（包括线路/道岔/钢轨检测设备、大数据平台、智能分析系统、专业技术服务等）的市场推广与销售执行，达成既定销售目标。

2、客户关系维护：
拓展并持续维护与铁路局、工务段、设计院、工程局等核心客户的合作关系，建立长期稳定沟通机制，深入洞察客户实际需求。

3、技术型方案推广：
精准把握客户业务难点，能将复杂技术产品转化为可感知的客户价值，提供个性化技术解决方案，并配合完成售前技术支持工作。

4、项目全流程跟进：
主导项目从线索获取、机会识别、技术对接、方案设计、投标运作、商务谈判至合同签署的全周期推进与协调管理。

5、市场情报收集：
持续跟踪行业趋势、竞品动态及政策变化，整理分析相关数据，为公司产品优化与市场布局提供决策依据。

6、跨部门协作：
与技术、研发、交付团队高效协同，保障方案可行性与项目实施质量，提升整体客户满意度。

任职要求
1、学历专业：
大专及以上学历，铁道工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业背景。

2、经验要求：
具有3年以上铁路领域销售或技术岗位工作经验，具备工务设备、运维服务、工程机械、工业软件等To B类技术产品销售经历者优先。

3、行业认知：
掌握铁路工务系统的组织结构与运作流程，熟悉线路、道岔、钢轨等设施的检修养护知识，拥有铁路局或工务段资源者优先。

4、销售技能：
具备优秀的客户开发能力、商务谈判技巧和项目运作经验，有独立主导并成功签约销售项目的实践案例。

5、技术领悟能力：
学习能力强，能快速理解公司产品与技术方案的核心竞争力，具备良好的技术转化表达能力。

6、综合素质：
结果导向，主动进取，具备强烈的事业心和抗压能力，沟通表达清晰，富有团队合作意识。

7、其他条件：
能接受高频次出差安排，持有驾照并可熟练驾驶。

2026-02-24 16:22

IP属地：湖南长沙

职位福利

大专3-5年铁路运维铁路工务技术型销售