兰州·城关区
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岗位职责
1. 战略规划与业务目标
制定公司3-5年全国销售战略，明确市场布局、渠道策略及品牌发展方向。
根据集团整体战略，分解年度、季度销售目标与预算，并对最终业绩达成负全责。
主导核心产品的市场定位、定价机制及全生命周期管理策略制定。
2. 销售体系搭建与团队管理
建立并持续优化覆盖全国的销售组织架构（含渠道、大客户、新零售等板块）。
领导并赋能全国销售团队，包括各大区负责人，打造高效执行、战斗力强的销售队伍。
健全销售管理体系，涵盖管理制度、业务流程、绩效评估与激励方案设计。
3. 市场开拓与渠道管理
开发并维护全国性KA客户、流通体系、餐饮渠道及新零售平台，保障渠道良性运转与高效产出。
把握渠道演进趋势，创新销售模式，牵头重大渠道合作项目的洽谈与实施落地。
管控全国市场秩序，及时防范和解决窜货、价格失控等渠道冲突问题。
4. 经营分析与决策支持
深入分析销售数据、市场变化及竞争对手动态，定期向总经理及高层提交经营分析报告。
依托数据分析成果，为产品结构优化、产能安排、市场费用投放等关键决策提供支撑。
跟踪销售费用使用情况与投入回报率（ROI），确保资源合理配置，实现利润目标。
任职要求
1. 硬性条件
本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
10年以上啤酒行业销售工作经验，具备5年以上全国销售总监或同等级别管理岗位经历。
必须拥有啤酒或饮料行业全国市场成功运营的实际案例。
具备完善的全国销售网络资源及大规模团队管理实操经验。
2. 核心能力
战略思维：能够制定清晰的全国市场发展战略，并有效转化为可落地的行动计划。
卓越领导力：具有领导魅力，能吸引、激励并培养优秀销售人才。
出色谈判能力：具备与全国连锁客户、核心经销商成功谈判的实战经验。
敏锐数据分析能力：熟练掌握数据分析方法，善于以数据驱动业务决策。
1. 战略规划与业务目标
制定公司3-5年全国销售战略，明确市场布局、渠道策略及品牌发展方向。
根据集团整体战略，分解年度、季度销售目标与预算，并对最终业绩达成负全责。
主导核心产品的市场定位、定价机制及全生命周期管理策略制定。
2. 销售体系搭建与团队管理
建立并持续优化覆盖全国的销售组织架构（含渠道、大客户、新零售等板块）。
领导并赋能全国销售团队，包括各大区负责人，打造高效执行、战斗力强的销售队伍。
健全销售管理体系，涵盖管理制度、业务流程、绩效评估与激励方案设计。
3. 市场开拓与渠道管理
开发并维护全国性KA客户、流通体系、餐饮渠道及新零售平台，保障渠道良性运转与高效产出。
把握渠道演进趋势，创新销售模式，牵头重大渠道合作项目的洽谈与实施落地。
管控全国市场秩序，及时防范和解决窜货、价格失控等渠道冲突问题。
4. 经营分析与决策支持
深入分析销售数据、市场变化及竞争对手动态，定期向总经理及高层提交经营分析报告。
依托数据分析成果，为产品结构优化、产能安排、市场费用投放等关键决策提供支撑。
跟踪销售费用使用情况与投入回报率（ROI），确保资源合理配置，实现利润目标。
任职要求
1. 硬性条件
本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
10年以上啤酒行业销售工作经验，具备5年以上全国销售总监或同等级别管理岗位经历。
必须拥有啤酒或饮料行业全国市场成功运营的实际案例。
具备完善的全国销售网络资源及大规模团队管理实操经验。
2. 核心能力
战略思维：能够制定清晰的全国市场发展战略，并有效转化为可落地的行动计划。
卓越领导力：具有领导魅力，能吸引、激励并培养优秀销售人才。
出色谈判能力：具备与全国连锁客户、核心经销商成功谈判的实战经验。
敏锐数据分析能力：熟练掌握数据分析方法，善于以数据驱动业务决策。
2026-02-11 11:12
IP属地：甘肃兰州
职位福利
本科10年以上
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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