兰州·城关区
职位详情
一、岗位职责
1. 战略规划与渠道布局
- 制定全国KA渠道（大型商超、连锁便利店、餐饮集团等）发展战略，优化销售网络布局。
- 统筹年度销售目标，分解至各区域及重点客户，确保业绩达成。
- 分析市场趋势，调整产品组合与定价策略，提升渠道竞争力。
2. 客户开发与管理
- 主导全国性KA系统（如沃尔玛、华润万家、大润发等）的商务谈判与合作，签订年度框架协议。
- 维护核心客户关系，定期拜访KA总部及区域采购负责人，推动深度协同。
- 解决渠道冲突问题（如窜货、价格管控），保障市场秩序稳定。
3. 销售运营与执行
- 策划KA渠道促销方案，监督执行过程，评估活动投入产出比。
- 优化终端陈列标准，提高品牌曝光度与动销水平。
- 监控库存状况及周转效率，防范滞销或断货风险。
任职要求：
基本条件
学历：本科及以上，市场营销、工商管理、食品饮料等相关专业优先。
经验：8年以上快消品KA渠道管理经验，3年以上全国KA总监岗位经历。
须具备啤酒或饮料行业KA渠道成功运作案例（如华润、永辉、中石化易捷等）。
年龄：35-45岁（能力优异者可适当放宽）。
核心能力
战略思维：具备制定3-5年KA渠道发展规划并推动落地的能力。
谈判能力：拥有千万级年度合同谈判实操经验，善于应对复杂商务条款。
数据分析：熟练运用尼尔森、KA系统数据工具，指导销售策略优化。
团队管理：曾带领30人以上全国性团队，具备跨区域协作管理经验。
行业资源
掌握全国性KA系统（如沃尔玛、家乐福、麦德龙）总部级合作关系。
熟悉啤酒/饮料品类KA渠道费用体系与运作模式
1. 战略规划与渠道布局
- 制定全国KA渠道（大型商超、连锁便利店、餐饮集团等）发展战略，优化销售网络布局。
- 统筹年度销售目标，分解至各区域及重点客户，确保业绩达成。
- 分析市场趋势，调整产品组合与定价策略，提升渠道竞争力。
2. 客户开发与管理
- 主导全国性KA系统（如沃尔玛、华润万家、大润发等）的商务谈判与合作，签订年度框架协议。
- 维护核心客户关系，定期拜访KA总部及区域采购负责人，推动深度协同。
- 解决渠道冲突问题（如窜货、价格管控），保障市场秩序稳定。
3. 销售运营与执行
- 策划KA渠道促销方案，监督执行过程，评估活动投入产出比。
- 优化终端陈列标准，提高品牌曝光度与动销水平。
- 监控库存状况及周转效率，防范滞销或断货风险。
任职要求：
基本条件
学历：本科及以上，市场营销、工商管理、食品饮料等相关专业优先。
经验：8年以上快消品KA渠道管理经验，3年以上全国KA总监岗位经历。
须具备啤酒或饮料行业KA渠道成功运作案例（如华润、永辉、中石化易捷等）。
年龄：35-45岁（能力优异者可适当放宽）。
核心能力
战略思维：具备制定3-5年KA渠道发展规划并推动落地的能力。
谈判能力：拥有千万级年度合同谈判实操经验，善于应对复杂商务条款。
数据分析：熟练运用尼尔森、KA系统数据工具，指导销售策略优化。
团队管理：曾带领30人以上全国性团队，具备跨区域协作管理经验。
行业资源
掌握全国性KA系统（如沃尔玛、家乐福、麦德龙）总部级合作关系。
熟悉啤酒/饮料品类KA渠道费用体系与运作模式
2026-02-11 11:12
IP属地：甘肃兰州
职位福利
本科10年以上
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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