海淀区
1-2人
职位详情
一、岗位职责：
负责公司软件测试相关产品 / 解决方案（如测试服务、测试工具、自动化测试、质量保障解决方案等）的整体销售战略制定与执行；
搭建并管理销售团队，制定年度、季度销售目标，并对业绩结果负责；
深度开拓并维护核心客户资源，重点面向中大型企业客户（如互联网、软件公司、金融、政企等）；
主导关键客户的商务谈判、合同签订及重大项目推进；
建立和优化销售流程、客户管理体系，提升销售效率与客户转化率；
与产品、交付、测试技术团队紧密协作，推动解决方案型销售落地；
分析行业趋势、竞争格局及客户需求，持续优化销售策略。
二、任职要求
本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术、市场营销等相关专业优先；
8 年以上软件行业销售经验，其中至少 3–5 年销售管理或销售总监岗位经验；
必须具备软件测试 / 软件质量 / IT 服务 / 软件外包领域相关经验；
拥有可复用的客户资源，在互联网、金融、政企或大型企业客户中具备成熟人脉与成功案例；
熟悉软件测试相关产品及服务模式（功能测试、自动化测试、性能测试、安全测试等）；
具备较强的解决方案式销售能力，能够理解客户业务场景并输出价值方案；
具备优秀的商务谈判能力、沟通能力及跨部门协作能力；
目标导向强，抗压能力强，具备创业精神或结果导向思维。
三、加分项（非必需）
有大型软件测试项目或测试外包项目成功交付经验；
有金融、互联网、制造、政企等行业资源；
有从 0 到 1 搭建销售团队或业务线的经验；
有软件测试工具（自动化测试平台、测试管理工具等）销售经验。
四、薪酬福利（示例，可自行调整）
薪资结构：固定薪资 + 高比例销售提成 + 业绩奖金
提供股权 / 期权激励（视公司情况）
五险一金、年度体检、带薪年假等
充分的业务授权与发展空间
负责公司软件测试相关产品 / 解决方案（如测试服务、测试工具、自动化测试、质量保障解决方案等）的整体销售战略制定与执行；
搭建并管理销售团队，制定年度、季度销售目标，并对业绩结果负责；
深度开拓并维护核心客户资源，重点面向中大型企业客户（如互联网、软件公司、金融、政企等）；
主导关键客户的商务谈判、合同签订及重大项目推进；
建立和优化销售流程、客户管理体系，提升销售效率与客户转化率；
与产品、交付、测试技术团队紧密协作，推动解决方案型销售落地；
分析行业趋势、竞争格局及客户需求，持续优化销售策略。
二、任职要求
本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术、市场营销等相关专业优先；
8 年以上软件行业销售经验，其中至少 3–5 年销售管理或销售总监岗位经验；
必须具备软件测试 / 软件质量 / IT 服务 / 软件外包领域相关经验；
拥有可复用的客户资源，在互联网、金融、政企或大型企业客户中具备成熟人脉与成功案例；
熟悉软件测试相关产品及服务模式（功能测试、自动化测试、性能测试、安全测试等）；
具备较强的解决方案式销售能力，能够理解客户业务场景并输出价值方案；
具备优秀的商务谈判能力、沟通能力及跨部门协作能力；
目标导向强，抗压能力强，具备创业精神或结果导向思维。
三、加分项（非必需）
有大型软件测试项目或测试外包项目成功交付经验；
有金融、互联网、制造、政企等行业资源；
有从 0 到 1 搭建销售团队或业务线的经验；
有软件测试工具（自动化测试平台、测试管理工具等）销售经验。
四、薪酬福利（示例，可自行调整）
薪资结构：固定薪资 + 高比例销售提成 + 业绩奖金
提供股权 / 期权激励（视公司情况）
五险一金、年度体检、带薪年假等
充分的业务授权与发展空间
2026-01-30 16:01
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年较多外勤销售额提成TOB五险一金混合办公互联网/科技5人（含）以上销售工作经验对机构（To B）销售经验软件推广经验营销能力商务谈判能力市场分析判断能力制定销售计划及策略市场开发及维护
北京融信易安信息技术有限公司
未融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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