销售经理

7000-12000元/月

枣庄·滕州市

王先生

已实名

企业认证

深圳市东昂科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

一、工作内容（岗位职责）
划分为“策略规划”、“团队管理与执行”和“运营支持”三大层面。
1. 策略与规划
· 制定销售战略：根据公司整体目标，制定年度、季度、月度销售计划、预算和市场拓展策略。
· 目标分解：将公司下达的销售目标科学地分解到各个销售团队及个人。
· 市场分析：分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，为公司的产品定位、价格策略提供决策建议。
2. 团队管理与执行
· 团队建设与招募：负责销售团队的搭建、招聘、面试和录用决策。
· 培训与辅导：组织并实施对新老销售人员的培训，包括产品知识、销售技巧、市场政策和企业文化等。定期进行一对一辅导，帮助成员成长。
· 绩效管理：设定团队的绩效考核标准（KPI），并跟踪执行情况。定期进行绩效评估，实施奖惩。
· 激励与士气：设计并执行团队激励方案，激发团队斗志，保持高昂的士气。
· 过程监督：监控销售流程的关键节点（如客户拜访量、商机转化率等），确保销售活动健康、高效。
3. 业务运营与客户关系
· 关键客户管理：亲自参与和维护最重要的大客户或最难啃的订单，作为团队的定海神针和业务榜样。
· 协调内部资源：与市场、产品、财务、客服等部门保持高效协作，为销售团队争取资源，解决后端支持问题。
· 合同与回款管理：监督销售合同的审核、签订与执行流程，确保销售回款及时、安全。
· 数据分析与报告：定期分析销售数据，撰写销售报告，向高层管理层汇报业绩完成情况、存在的问题及改进方案。
二、任职要求
1. 教育背景与经验
· 学历：通常要求大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。对于能力突出的候选人，学历要求可放宽。
· 经验：通常要求3-5年及以上销售经验，其中至少1-2年销售团队管理经验。有同行业或相似业务模式的成功经验优先。
2. 专业知识与技能
· 深厚的行业与产品知识：精通所销售的产品或服务，深刻理解所在行业的市场格局。
· 卓越的销售技巧：本身就是销售高手，精通大客户销售、谈判技巧、客户关系管理等。
· 数据分析能力：能够熟练使用Excel、CRM等工具分析销售数据，从中发现问题、找到规律并指导决策。
· 财务管理基础：具备基本的财务知识，能理解成本、利润和预算，管理销售费用和回款。
3. 核心能力与综合素质
· 领导力与团队管理能力：能够吸引、激励和带领团队，知人善用，打造有凝聚力和战斗力的队伍。
· 战略思维与规划能力：不止会“打仗”，更要会“谋划”，能够制定清晰的销售战略和可执行的计划。
· 出色的沟通与协调能力：能够清晰地下达指令，有效地进行跨部门沟通，熟练地处理内外部关系。
· 结果导向：对业绩目标有极强的渴望和责任感，能够承受压力，并想尽一切办法带领团队达成目标。
· 解决问题的能力：面对销售过程中的各种突发问题和困难，能够冷静分析，快速决策并有效解决。
· 洞察力与客户导向：能敏锐地洞察市场机会和客户潜在需求，始终以客户为中心思考问题。

2026-01-10 14:40

IP属地：山东枣庄

职位福利

大专3-5年进出口贸易对企业/机构（To B）销售经验快消品销售经验会展销售网络营销经验招商/商户拓展类服务电话销售软件/企业服务产品对企业/机构（To+B）销售经验企业（To B）网络销售