杨浦区
职位详情
一、岗位职责
1. 战略规划与执行
负责制定公司在物流中转场设备销售方向的整体市场发展战略，结合行业发展趋势，特别是顺丰集团、中国邮政等大型物流企业实际业务需求，明确长期与阶段性市场目标，确保公司产品在物流中转场设备领域保持竞争优势，并推动战略方案的落地实施。
2. 销售团队管理
- 组建、培养并高效管理销售团队，依据市场战略设定团队组织结构与人员配置。定期组织培训、绩效考核及激励措施，提升团队成员在销售技巧、产品认知和市场拓展方面的综合能力，打造一支适应智能化检测设备复杂销售场景的专业化队伍。
- 设定团队销售目标、工作计划及评估标准，持续跟踪销售进展，深入分析销售数据，动态优化销售策略，保障团队达成乃至超越业绩指标，助力公司营收稳步增长。
3. 市场拓展与客户管理
- 深入开发物流中转场设备市场，聚焦顺丰、邮政等行业头部企业的设备采购动向，积极开拓新客户资源，提升市场占有率。建立并维护稳定的客户关系，快速响应客户需求，解决实际问题，增强客户满意度与合作黏性。
- 跟踪分析竞争对手在产品、定价及市场动作等方面的策略，制定有效应对方案，突出公司在物流设备领域的差异化优势，强化市场竞争力。
4. 产品与市场协同
- 与研发部门紧密协作，基于客户反馈及市场变化趋势，提出产品优化建议和新产品的开发方向，确保产品设计贴合市场需求，具备技术与商业双重竞争力。
- 策划并组织实施各类市场推广活动，如线上线下的品牌宣传、参加行业展会、举办技术交流会等，提升公司在物流设备行业的品牌曝光度和影响力，吸引潜在客户关注。
5. 内部沟通与协作
- 与公司其他职能部门保持高效联动，确保市场销售工作与整体运营节奏一致，及时协调处理跨部门事项，提升执行效率。
- 定期向上级管理层汇报销售成果、市场趋势及竞对分析情况，提供数据支撑与专业建议，辅助企业科学决策。
二、任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、仪器仪表检测等相关专业优先考虑。
2. 工作经验
- 具备8年以上销售工作经验，其中至少5年从事销售团队管理工作，有带领团队实现高业绩目标的成功实践。
- 有物流中转场设备销售背景者优先，熟悉中转场设备运行流程、采购模式及决策链条。
- 了解顺丰组织架构，或具备与顺丰等大型物流企业合作经历者优先，掌握其采购机制、运营模式及设备需求特征。
3. 专业技能
- 精通市场营销、销售管理、客户关系维护等专业知识，熟悉市场调研、品牌传播及销售策略制定流程。
- 具备扎实的数据分析能力，能通过销售与市场数据进行深度挖掘，输出可落地的策略建议。
- 熟练操作办公软件，具备优秀的文档编写与汇报表达能力。
4. 个人能力
- 拥有卓越的领导力、团队管理和跨部门协调能力，善于激发团队潜能，整合资源推进目标达成。
- 具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能准确捕捉市场变化与客户需求，迅速调整应对策略。
- 抗压能力强，适应快节奏与多变的市场环境，能妥善处理突发状况与复杂问题。
- 擅长商务谈判，具备强烈的客户服务意识，能够与客户高效沟通，建立长期合作关系。
1. 战略规划与执行
负责制定公司在物流中转场设备销售方向的整体市场发展战略，结合行业发展趋势，特别是顺丰集团、中国邮政等大型物流企业实际业务需求，明确长期与阶段性市场目标，确保公司产品在物流中转场设备领域保持竞争优势，并推动战略方案的落地实施。
2. 销售团队管理
- 组建、培养并高效管理销售团队，依据市场战略设定团队组织结构与人员配置。定期组织培训、绩效考核及激励措施，提升团队成员在销售技巧、产品认知和市场拓展方面的综合能力，打造一支适应智能化检测设备复杂销售场景的专业化队伍。
- 设定团队销售目标、工作计划及评估标准，持续跟踪销售进展，深入分析销售数据，动态优化销售策略，保障团队达成乃至超越业绩指标，助力公司营收稳步增长。
3. 市场拓展与客户管理
- 深入开发物流中转场设备市场，聚焦顺丰、邮政等行业头部企业的设备采购动向，积极开拓新客户资源，提升市场占有率。建立并维护稳定的客户关系，快速响应客户需求，解决实际问题，增强客户满意度与合作黏性。
- 跟踪分析竞争对手在产品、定价及市场动作等方面的策略，制定有效应对方案，突出公司在物流设备领域的差异化优势，强化市场竞争力。
4. 产品与市场协同
- 与研发部门紧密协作，基于客户反馈及市场变化趋势，提出产品优化建议和新产品的开发方向，确保产品设计贴合市场需求，具备技术与商业双重竞争力。
- 策划并组织实施各类市场推广活动，如线上线下的品牌宣传、参加行业展会、举办技术交流会等，提升公司在物流设备行业的品牌曝光度和影响力，吸引潜在客户关注。
5. 内部沟通与协作
- 与公司其他职能部门保持高效联动，确保市场销售工作与整体运营节奏一致，及时协调处理跨部门事项，提升执行效率。
- 定期向上级管理层汇报销售成果、市场趋势及竞对分析情况，提供数据支撑与专业建议，辅助企业科学决策。
二、任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、仪器仪表检测等相关专业优先考虑。
2. 工作经验
- 具备8年以上销售工作经验，其中至少5年从事销售团队管理工作，有带领团队实现高业绩目标的成功实践。
- 有物流中转场设备销售背景者优先，熟悉中转场设备运行流程、采购模式及决策链条。
- 了解顺丰组织架构，或具备与顺丰等大型物流企业合作经历者优先，掌握其采购机制、运营模式及设备需求特征。
3. 专业技能
- 精通市场营销、销售管理、客户关系维护等专业知识，熟悉市场调研、品牌传播及销售策略制定流程。
- 具备扎实的数据分析能力，能通过销售与市场数据进行深度挖掘，输出可落地的策略建议。
- 熟练操作办公软件，具备优秀的文档编写与汇报表达能力。
4. 个人能力
- 拥有卓越的领导力、团队管理和跨部门协调能力，善于激发团队潜能，整合资源推进目标达成。
- 具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能准确捕捉市场变化与客户需求，迅速调整应对策略。
- 抗压能力强，适应快节奏与多变的市场环境，能妥善处理突发状况与复杂问题。
- 擅长商务谈判，具备强烈的客户服务意识，能够与客户高效沟通，建立长期合作关系。
2025-12-18 09:24
IP属地：上海
职位福利
本科5-10年市场营销市场推广运营管理市场营销管理战略管理
华太极光光电技术有限公司
A轮 · 20-99人
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