杨浦区
职位详情
一、岗位职责
1. 战略规划与执行
负责制定公司在物流中转场设备销售领域的整体市场战略，结合物流中转场设备需求趋势，尤其是顺丰集团、中国邮政等大型物流企业的业务特点，制定长期及短期市场目标，确保公司产品在物流中转场设备市场中占据有利地位，推动战略目标的落地与实施。
2. 销售团队管理
- 搭建、培养和管理高效的销售团队，根据市场战略制定团队架构与人员配置方案。定期开展培训、绩效评估、激励活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识和市场开拓能力，打造一支能适应物流中转场领域智能化检测设备销售复杂场景下的专业队伍。
- 制定销售团队的业绩目标、工作计划和考核标准，实时跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保团队完成并超额完成销售任务，实现公司营收增长。
3. 市场拓展与客户管理
- 深入挖掘物流中转场设备销售市场，重点关注顺丰、邮政等行业头部物流企业的设备采购需求，开拓新客户资源，扩大市场份额。建立并维护与客户的长期良好合作关系，及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
- 分析竞争对手的产品、价格、市场策略等信息，制定针对性的竞争策略，突出公司产品在物流设备领域的优势，提高公司产品的市场竞争力。
4. 产品与市场协同
- 与产品研发部门紧密合作，根据物流中转场客户需求及市场趋势，提出产品改进和新产品开发建议，确保公司产品符合市场需求，具有市场竞争力。
- 策划并执行市场推广活动，包括线上线下宣传、展会参展、行业研讨会等，提升公司品牌在物流设备行业的知名度和影响力，吸引潜在客户关注。
5. 内部沟通与协作
- 与公司内部其他部门保持密切沟通与协作，确保市场销售活动与公司整体运营相协调，及时解决销售过程中出现的跨部门问题，提高工作效率。
- 定期向公司高层汇报市场销售情况、市场动态及竞争对手分析报告，为公司决策提供数据支持和专业建议 。
二、任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、仪器仪表检测等相关专业优先。
2. 工作经验
- 具备8年以上销售工作经验，5年以上销售团队管理经验，有成功带领团队完成高业绩目标的案例。
- 有物流中转场设备销售经验者优先，熟悉物流中转场的设备运作流程、采购需求和决策机制。
- 熟悉顺丰内部组织架构，或有与顺丰等大型物流企业合作经验者优先，了解其采购流程、业务模式和设备需求特点。
3. 专业技能
- 精通市场营销、销售管理、客户关系管理等专业知识，熟悉市场调研、品牌推广、销售策略制定等工作流程。
- 具备优秀的数据分析能力，能够通过市场数据、销售数据等进行深入分析，制定有效的市场策略和销售决策。
- 熟练使用办公软件，具备良好的文档撰写和汇报能力。
4. 个人能力
- 具有出色的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力，能够有效激励团队成员，协调各方资源，推动销售目标的实现。
- 具备较强的市场洞察力和敏锐的商业意识，能够及时把握市场动态和客户需求变化，迅速做出反应和调整。
- 有良好的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战和问题。
- 具备优秀的谈判能力和客户服务意识，能够与客户进行高效沟通和谈判，维护良好的客户关系。
1. 战略规划与执行
负责制定公司在物流中转场设备销售领域的整体市场战略，结合物流中转场设备需求趋势，尤其是顺丰集团、中国邮政等大型物流企业的业务特点，制定长期及短期市场目标，确保公司产品在物流中转场设备市场中占据有利地位，推动战略目标的落地与实施。
2. 销售团队管理
- 搭建、培养和管理高效的销售团队，根据市场战略制定团队架构与人员配置方案。定期开展培训、绩效评估、激励活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识和市场开拓能力，打造一支能适应物流中转场领域智能化检测设备销售复杂场景下的专业队伍。
- 制定销售团队的业绩目标、工作计划和考核标准，实时跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保团队完成并超额完成销售任务，实现公司营收增长。
3. 市场拓展与客户管理
- 深入挖掘物流中转场设备销售市场，重点关注顺丰、邮政等行业头部物流企业的设备采购需求，开拓新客户资源，扩大市场份额。建立并维护与客户的长期良好合作关系，及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
- 分析竞争对手的产品、价格、市场策略等信息，制定针对性的竞争策略，突出公司产品在物流设备领域的优势，提高公司产品的市场竞争力。
4. 产品与市场协同
- 与产品研发部门紧密合作，根据物流中转场客户需求及市场趋势，提出产品改进和新产品开发建议，确保公司产品符合市场需求，具有市场竞争力。
- 策划并执行市场推广活动，包括线上线下宣传、展会参展、行业研讨会等，提升公司品牌在物流设备行业的知名度和影响力，吸引潜在客户关注。
5. 内部沟通与协作
- 与公司内部其他部门保持密切沟通与协作，确保市场销售活动与公司整体运营相协调，及时解决销售过程中出现的跨部门问题，提高工作效率。
- 定期向公司高层汇报市场销售情况、市场动态及竞争对手分析报告，为公司决策提供数据支持和专业建议 。
二、任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理、仪器仪表检测等相关专业优先。
2. 工作经验
- 具备8年以上销售工作经验，5年以上销售团队管理经验，有成功带领团队完成高业绩目标的案例。
- 有物流中转场设备销售经验者优先，熟悉物流中转场的设备运作流程、采购需求和决策机制。
- 熟悉顺丰内部组织架构，或有与顺丰等大型物流企业合作经验者优先，了解其采购流程、业务模式和设备需求特点。
3. 专业技能
- 精通市场营销、销售管理、客户关系管理等专业知识，熟悉市场调研、品牌推广、销售策略制定等工作流程。
- 具备优秀的数据分析能力，能够通过市场数据、销售数据等进行深入分析，制定有效的市场策略和销售决策。
- 熟练使用办公软件，具备良好的文档撰写和汇报能力。
4. 个人能力
- 具有出色的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力，能够有效激励团队成员，协调各方资源，推动销售目标的实现。
- 具备较强的市场洞察力和敏锐的商业意识，能够及时把握市场动态和客户需求变化，迅速做出反应和调整。
- 有良好的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战和问题。
- 具备优秀的谈判能力和客户服务意识，能够与客户进行高效沟通和谈判，维护良好的客户关系。
2025-12-14 04:54
IP属地：上海
职位福利
本科5-10年市场营销市场推广运营管理市场营销管理战略管理
华太极光光电技术有限公司
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