杭州·西湖区
职位详情
岗位职责：
①需求沟通与洞察：配合销售团队与客户对接，深入交流并挖掘客户的实际需求及业务痛点，能够从专业视角提供切实可行的建议；
②方案策划与迭代：主导业培结合及人才发展类培训项目方案的设计工作，支持销售完成售前咨询、解决方案讲解与演示等环节，依据客户意见持续调整和提升方案质量，确保最终获得客户认可；
③投标协作：承担投标文件编制、现场述标及答疑等相关工作，保障投标流程顺利推进；
④市场分析：持续关注行业趋势、竞品动态及客户需求变化，进行系统性调研与分析，为产品优化和销售决策提供有力的数据支撑；
⑤内部赋能：提炼标杆项目实践经验，开发销售辅助工具，并组织开展内部培训，提升团队整体作战能力。
【任职要求】
硬性条件
1. 教育背景
* 统招本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑
2. 行业经验
* 5年以上ToB领域售前解决方案工作经验，兼具甲方培训部门或乙方咨询机构从业经历者更优
3. 能力项要求
* 需求洞察能力：可通过线上会议或实地拜访准确捕捉客户核心诉求
* 方案构建能力：擅长整合多产品资源，高效输出个性化解决方案
* 沟通呈现能力：能条理清晰地向客户汇报方案内容，具备独立述标能力
* 服务协作能力：具有较强的团队协作意识与客户服务理念，能适应高强度工作节奏并积极应对挑战
加分项
具备互联网行业相关经验者优先
①需求沟通与洞察：配合销售团队与客户对接，深入交流并挖掘客户的实际需求及业务痛点，能够从专业视角提供切实可行的建议；
②方案策划与迭代：主导业培结合及人才发展类培训项目方案的设计工作，支持销售完成售前咨询、解决方案讲解与演示等环节，依据客户意见持续调整和提升方案质量，确保最终获得客户认可；
③投标协作：承担投标文件编制、现场述标及答疑等相关工作，保障投标流程顺利推进；
④市场分析：持续关注行业趋势、竞品动态及客户需求变化，进行系统性调研与分析，为产品优化和销售决策提供有力的数据支撑；
⑤内部赋能：提炼标杆项目实践经验，开发销售辅助工具，并组织开展内部培训，提升团队整体作战能力。
【任职要求】
硬性条件
1. 教育背景
* 统招本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑
2. 行业经验
* 5年以上ToB领域售前解决方案工作经验，兼具甲方培训部门或乙方咨询机构从业经历者更优
3. 能力项要求
* 需求洞察能力：可通过线上会议或实地拜访准确捕捉客户核心诉求
* 方案构建能力：擅长整合多产品资源，高效输出个性化解决方案
* 沟通呈现能力：能条理清晰地向客户汇报方案内容，具备独立述标能力
* 服务协作能力：具有较强的团队协作意识与客户服务理念，能适应高强度工作节奏并积极应对挑战
加分项
具备互联网行业相关经验者优先
2026-05-11 13:10
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年
浙江量子教育科技股份有限公司
A轮 · 100-499人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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