杭州·余杭区
职位详情
岗位职责
1、需求分析和方案设计：结合行业客户实际需求，主导钉钉解决方案的规划与落地执行；参与构建并优化解决方案销售体系，输出标准化销售工具及典型行业应用案例；
2、产品定位和技术支持：准确掌握钉钉商业化产品的核心定位、功能范围与竞争优势，熟悉公司技术架构，理解目标行业的业务特征，贯通售前、售中到售后的技术协同链条；
3、客户拓展和需求挖掘：深度参与重点中大型客户的开发工作，主导售前沟通与合同签署，深入挖掘客户业务痛点，独立完成定制化方案撰写及相关技术支撑工作。
任职要求
1、教育背景：计算机、软件工程或相关专业本科及以上学历；
2、工作经验：具备项目管理、AI方案落地、ToB SaaS产品售前或解决方案类岗位经验者优先考虑；
3、能力要求：思维条理清晰，逻辑分析能力强，擅长材料整合与汇报呈现，能精准传达决策建议；具有强烈的时间意识与责任担当，可并行推进多个项目任务，抗压能力突出；
4、相关经验：拥有大客户售前解决方案成功落地案例，有OA、BPM、ERP系统或来自SaaS厂商、阿里云生态体系售前经验者优先。
加分项
具备以下领域从业背景：计算机软件、企业服务、互联网
1、需求分析和方案设计：结合行业客户实际需求，主导钉钉解决方案的规划与落地执行；参与构建并优化解决方案销售体系，输出标准化销售工具及典型行业应用案例；
2、产品定位和技术支持：准确掌握钉钉商业化产品的核心定位、功能范围与竞争优势，熟悉公司技术架构，理解目标行业的业务特征，贯通售前、售中到售后的技术协同链条；
3、客户拓展和需求挖掘：深度参与重点中大型客户的开发工作，主导售前沟通与合同签署，深入挖掘客户业务痛点，独立完成定制化方案撰写及相关技术支撑工作。
任职要求
1、教育背景：计算机、软件工程或相关专业本科及以上学历；
2、工作经验：具备项目管理、AI方案落地、ToB SaaS产品售前或解决方案类岗位经验者优先考虑；
3、能力要求：思维条理清晰，逻辑分析能力强，擅长材料整合与汇报呈现，能精准传达决策建议；具有强烈的时间意识与责任担当，可并行推进多个项目任务，抗压能力突出；
4、相关经验：拥有大客户售前解决方案成功落地案例，有OA、BPM、ERP系统或来自SaaS厂商、阿里云生态体系售前经验者优先。
加分项
具备以下领域从业背景：计算机软件、企业服务、互联网
2026-05-13 14:58
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科3-5年售前技术支持经验系统集成PMPERP/OA/CRM系统信息系统项目管理师计算机/通信相关专业其他类型SaaS/PaaS
杭州逅得网络科技有限公司
天使轮 · 20-99人
工作地址
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