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职位详情
一、核心职责
1、战略规划与目标实现
制定三年销售战略及年度经营目标，重点面向政府、运营商、大型景区等政企类客户，推动可信身份认证产品及项目型软件解决方案的市场份额稳步增长。
2、大客户拓展与重大项目突破
牵头省级/市级政府、、通信运营商等重点客户的全流程管理（从商机获取至合同交付），每年主导落地不少于3个千万级项目。
构建政企客户分级管理机制，完善客户决策链条的关系网络布局。
3、销售体系建设与团队能力提升
建立标准化销售流程（LTC管理）、客户信息档案库及竞争分析体系，提高团队人均产出效率。
带领10人以上销售队伍，通过导师制培养模式增强客户经理在解决方案式销售方面的实战能力。
4、跨部门协作与资源统筹
协同产品、研发与交付部门，保障客户需求有效传递并确保项目高质量实施（尤其针对定制化开发需求）。
配合市场团队策划行业峰会参展、白皮书发布等品牌活动，强化公司在垂直领域的专业影响力。
5、合规管控与风险防范
严格执行招投标程序及相关合同条款，确保符合政企采购政策要求，规避各类合规性风险。
二、任职要求
1、基本条件
经验： 具备10年以上ToB/G软件领域销售经历，其中至少3年担任销售总监或高级销售管理职务，拥有政府、运营商、智慧城市类项目的成功落地经验。
资源： 在以下任一领域具备深厚资源沉淀：公安/人社/政务服务系统、运营商集团客户部、4A级及以上景区运营方。
业绩： 曾独立主导签署单笔金额不低于500万元的政企合同，近三年连续带领团队实现年销售额不低于3000万元。
行业： 熟悉数字身份认证、信息安全、智慧园区或智慧景区管理系统者优先考虑。
2、关键能力
政企攻坚能力： 熟知政府及采购运作机制，能快速识别核心决策角色并制定有效突破策略。
方案销售能力： 能将技术功能转化为可量化的业务价值（例如：通过数字身份认证技术使景区票务冒用情况下降30%）。
团队管理能力： 善于激发中小型销售团队的战斗力，具备人才甄选与梯队搭建实践经验。
风控意识： 了解《网络安全法》《个人信息保护法》等相关法规对政企项目执行的影响与合规要求。
1、战略规划与目标实现
制定三年销售战略及年度经营目标，重点面向政府、运营商、大型景区等政企类客户，推动可信身份认证产品及项目型软件解决方案的市场份额稳步增长。
2、大客户拓展与重大项目突破
牵头省级/市级政府、、通信运营商等重点客户的全流程管理（从商机获取至合同交付），每年主导落地不少于3个千万级项目。
构建政企客户分级管理机制，完善客户决策链条的关系网络布局。
3、销售体系建设与团队能力提升
建立标准化销售流程（LTC管理）、客户信息档案库及竞争分析体系，提高团队人均产出效率。
带领10人以上销售队伍，通过导师制培养模式增强客户经理在解决方案式销售方面的实战能力。
4、跨部门协作与资源统筹
协同产品、研发与交付部门，保障客户需求有效传递并确保项目高质量实施（尤其针对定制化开发需求）。
配合市场团队策划行业峰会参展、白皮书发布等品牌活动，强化公司在垂直领域的专业影响力。
5、合规管控与风险防范
严格执行招投标程序及相关合同条款，确保符合政企采购政策要求，规避各类合规性风险。
二、任职要求
1、基本条件
经验： 具备10年以上ToB/G软件领域销售经历，其中至少3年担任销售总监或高级销售管理职务，拥有政府、运营商、智慧城市类项目的成功落地经验。
资源： 在以下任一领域具备深厚资源沉淀：公安/人社/政务服务系统、运营商集团客户部、4A级及以上景区运营方。
业绩： 曾独立主导签署单笔金额不低于500万元的政企合同，近三年连续带领团队实现年销售额不低于3000万元。
行业： 熟悉数字身份认证、信息安全、智慧园区或智慧景区管理系统者优先考虑。
2、关键能力
政企攻坚能力： 熟知政府及采购运作机制，能快速识别核心决策角色并制定有效突破策略。
方案销售能力： 能将技术功能转化为可量化的业务价值（例如：通过数字身份认证技术使景区票务冒用情况下降30%）。
团队管理能力： 善于激发中小型销售团队的战斗力，具备人才甄选与梯队搭建实践经验。
风控意识： 了解《网络安全法》《个人信息保护法》等相关法规对政企项目执行的影响与合规要求。
2025-12-13 01:06
IP属地：福建福州
职位福利
本科10年以上团队建设及管理经济/管理相关学历商务谈判能力市场分析判断能力营销能力制定销售计划及策略企业政府/社会团体市场开发及维护较多外勤互联网/科技团队管理能力较多出差
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不需要融资 · 20-99人
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