宁波·鄞州区
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！！！全国区域招聘优秀渠道经理，以下城市之一！！！
华北：石家庄、青岛、济南、北京
华中：武汉、长沙、
西南：成都、重庆、西安、
华东：上海、南京、合肥、宁波、温州等等地区！
Hello渠道的精英们，探迹现为阿里与红杉资本联合投资的胡润全球独角兽企业，诚邀你加入我们，在不同区域与多元代理商协作中持续优化沟通策略与管理方法，锤炼实战管理能力，实现自我突破~
【岗位职责】
1. 结合公司渠道战略规划，梳理目标代理商画像，开展合作拓展，推进意向伙伴接洽与签约落地，达成渠道招商及销售指标；
2. 对自主开发或公司指派的代理伙伴实施全方位支持，涵盖产品培训、团队搭建、陪同拜访、组织运营、客户服务及客户成功等环节；
3. 参与全国范围内的渠道网络建设，持续完善合作伙伴结构，研究区域市场动态，及时捕捉行业趋势，输出可行性优化建议。
【你扶持代理商的工作模式】：
1、产品类型（ToB的SaaS软件）：类似于金蝶、用友、飞书、钉钉等主流纯软件解决方案；
2、客户群体（电商企业）：已过初创阶段的电商平台商家（覆盖天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等）；
3、销售模式（BD面销）：
① 精准触达客户（每日完成5-6个有效陌生拜访/预约拜访/定点拦截拜访）
② 面对面促成签约（通过功能演示、扮演电商运营顾问角色进行专业转化）；
4、客户来源（自拓为主）：依托公司公海资源、内部拓客系统筛选本地电商客户，结合主流电商平台检索、行业展会参与、客户转介等方式，灵活运用多种销售技巧与话术开发新客户，持续沉淀客户资产，建立并维护客户信息档案。
【岗位要求】
1. 全日制统招大专及以上学历，具备1年以上渠道相关工作经验；
2. 有企业级服务产品、SaaS类软件推广经验或创业背景者优先录用；
3. 深入理解渠道开发流程、企业间合作关系维护及商务交往规范，拥有代理商或生态合作资源者更受青睐；
4. 目标导向明确，抗压能力强，思维敏捷，富有创新意识和创业者心态。
【渠道布局】
1. 开拓区域：覆盖全国，重点聚焦电商产业集中区域及核心电商城市；
2. 合作对象包括：
1）天猫、淘宝、抖音、京东、有赞及直播类服务商
2）从事电商SaaS业务的代理机构（例如有赞体系代理商）
3）电商行业协会、垂直领域媒体平台
4）电商代运营服务机构
5）各类软件技术服务公司
【产品介绍】
电商生态SaaS产品：AI智能客服机器人 + 电商SCRM系统与配套服务；
客单价：2W-10W/年
华北：石家庄、青岛、济南、北京
华中：武汉、长沙、
西南：成都、重庆、西安、
华东：上海、南京、合肥、宁波、温州等等地区！
Hello渠道的精英们，探迹现为阿里与红杉资本联合投资的胡润全球独角兽企业，诚邀你加入我们，在不同区域与多元代理商协作中持续优化沟通策略与管理方法，锤炼实战管理能力，实现自我突破~
【岗位职责】
1. 结合公司渠道战略规划，梳理目标代理商画像，开展合作拓展，推进意向伙伴接洽与签约落地，达成渠道招商及销售指标；
2. 对自主开发或公司指派的代理伙伴实施全方位支持，涵盖产品培训、团队搭建、陪同拜访、组织运营、客户服务及客户成功等环节；
3. 参与全国范围内的渠道网络建设，持续完善合作伙伴结构，研究区域市场动态，及时捕捉行业趋势，输出可行性优化建议。
【你扶持代理商的工作模式】：
1、产品类型（ToB的SaaS软件）：类似于金蝶、用友、飞书、钉钉等主流纯软件解决方案；
2、客户群体（电商企业）：已过初创阶段的电商平台商家（覆盖天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等）；
3、销售模式（BD面销）：
① 精准触达客户（每日完成5-6个有效陌生拜访/预约拜访/定点拦截拜访）
② 面对面促成签约（通过功能演示、扮演电商运营顾问角色进行专业转化）；
4、客户来源（自拓为主）：依托公司公海资源、内部拓客系统筛选本地电商客户，结合主流电商平台检索、行业展会参与、客户转介等方式，灵活运用多种销售技巧与话术开发新客户，持续沉淀客户资产，建立并维护客户信息档案。
【岗位要求】
1. 全日制统招大专及以上学历，具备1年以上渠道相关工作经验；
2. 有企业级服务产品、SaaS类软件推广经验或创业背景者优先录用；
3. 深入理解渠道开发流程、企业间合作关系维护及商务交往规范，拥有代理商或生态合作资源者更受青睐；
4. 目标导向明确，抗压能力强，思维敏捷，富有创新意识和创业者心态。
【渠道布局】
1. 开拓区域：覆盖全国，重点聚焦电商产业集中区域及核心电商城市；
2. 合作对象包括：
1）天猫、淘宝、抖音、京东、有赞及直播类服务商
2）从事电商SaaS业务的代理机构（例如有赞体系代理商）
3）电商行业协会、垂直领域媒体平台
4）电商代运营服务机构
5）各类软件技术服务公司
【产品介绍】
电商生态SaaS产品：AI智能客服机器人 + 电商SCRM系统与配套服务；
客单价：2W-10W/年
2025-12-11 07:48
IP属地：浙江宁波
职位福利
大专3-5年代理商/经销商招募渠道运营管理企业服务软件/SaaS渠道关系维护
广州探域科技有限公司
C轮 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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