岳阳·平江县
职位详情
此部门主要工作内容为：新媒体（电商）运营、代理商管理、销售订单处理、销售支持、产销协调。
招聘公司：湖南星硕传感科技有限公司
部门人员：2-3人
工作地点：平江
薪资待遇：综合工资5-7K+奖金+提成+年终分红
一、岗位职责
1. 战略执行与目标管理
根据公司年度销售目标，制定销售保障部季度/月度工作目标及计划，分解至代理商管理、产销协同、电商运营等模块，确保目标达成率≥95%。
监控代理商管理进度（如C级代理商新增30家/年），审核代理商合作协议，确保合规性与风险可控。
2. 团队管理与赋能
统筹代理商管理、销售内勤支持、产销协调、新媒体（电商）运营工作，优化团队分工与协作流程，提升人均效能20%以上。
主导团队培训：
代理商管理岗：开展《气体传感器选型与竞品分析》等专项培训；
电商岗：组织电商运营工作，推进短视频制作、SEO优化技能提升课程。
3. 跨部门协同与资源调配
对接制造中心：建立《紧急订单绿色通道机制》，协调研发部完成ODM客户定制需求打样（周期缩短至7天）。
联动品宣部：策划“赋能智感与安全”“城市生命线安全工程”案例直播活动，联动销售团队转化商机。
4. 数据驱动与流程优化
搭建销售保障数据看板，监控代理商订单履约率、电商线索转化率等核心指标，周报分析偏差率并制定改进方案。
优化代理商分级评估模型，引入客户满意度（≥4.5/5分）、复购率（≥60%）等维度。
5. 风险管理与应急响应
制定《代理商冲突处理预案》，对跨区抢单事件48小时内完成调查与裁决。
建立新媒体舆情监测机制，负面评价2小时内响应，重大危机12小时出具解决方案。
销售经理/专员：
1、市场开发与客户拓展，聚焦目标行业（石油化工、冶金、矿山、电力、环保、半导体、建筑消防等），通过行业展会、招投标平台、行业协会资源、老客户转介绍、线上渠道等开发潜在客户（如企业安全部门、采购部、系统集成商、经销商）。发展渠道合作伙伴（如区域经销商、系统集成商），提供渠道政策支持（培训、返利、资质共享），拓展市场覆盖范围。建立客户档案（重点客户、潜在客户、渠道客户），明确客户需求痛点（如气体泄漏监测、合规检测、环保排放达标）。
2、销售对接与商务谈判，与客户深度沟通需求（监测气体类型、量程、精度、安装场景、合规要求如 CCCF等认证、是否需要联网功能），结合产品特性（如固定式/便携式、催化燃烧/红外原理、防爆等级）提供定制化解决方案（含产品选型、安装布局、售后保障）。协助客户完成技术参数确认、方案报价、投标文件编制（针对招投标项目，需熟悉标书要求，确保资质文件、技术响应文件合规）。围绕价格、交付周期、付款方式、质保条款、违约责任等进行谈判，平衡客户需求与公司利益。跟进合同审批流程，确保合同条款明确（如产品型号、数量、资质要求、验收标准），规避法律风险。
3、客户维护与二次开发，定期回访客户（使用初期、质保期内、期满后），了解产品运行状态，协调技术团队解决故障维修、校准服务、配件更换等需求，确保客户满意度。
建立售后问题台账，分析高频问题（如安装不当、校准不及时），优化服务流程（如提供远程指导、定期上门巡检）。基于客户现有合作，挖掘延伸需求（如新增监测点位、产品升级换代、跨区域项目合作），推动复购。
承接销售指标（销售额、订单量、新客户数量、回款率），拆解为月度/季度目标，制定执行计划。定期提交销售报表（销售进度、客户跟进情况、市场动态），参与销售会议，汇报工作进展与问题。持续学习产品知识（气体探测原理、技术参数、安装调试要点）、行业标准（安全生产、环保、防爆相关法规）、销售技巧（谈判技巧、招投标流程）。
二、任职要求
1. 教育背景与经验
大专及以上学历，物联网、电子信息、工业自动化、市场营销、管理类相关专业优先；
1年以上销售管理经验，工业设备行业背景，熟悉代理商分级管理模式。
2. 核心技能
业务能力：精通销售漏斗管理、渠道运营，熟悉电商矩阵搭建与数据分析工具（如Google Analytics、Tableau）；
技术理解：了解传感器基础原理（如碳基材料特性），能向代理商提供技术咨询支持；
系统操作：熟练使用CRM（Salesforce）、ERP系统，具备基础SQL数据查询能力。
3. 素质要求
领导力：具备跨部门资源整合能力，曾主导过3人以上团队绩效提升项目；
抗压性：适应快节奏工作环境，可同时推进代理商签约、新媒体内容发布等多项任务；
创新意识：提出过至少1项销售流程优化方案并落地实施（如代理商线上培训平台搭建）。工作地点：长沙
招聘公司：湖南星硕传感科技有限公司
部门人员：2-3人
工作地点：平江
薪资待遇：综合工资5-7K+奖金+提成+年终分红
一、岗位职责
1. 战略执行与目标管理
根据公司年度销售目标，制定销售保障部季度/月度工作目标及计划，分解至代理商管理、产销协同、电商运营等模块，确保目标达成率≥95%。
监控代理商管理进度（如C级代理商新增30家/年），审核代理商合作协议，确保合规性与风险可控。
2. 团队管理与赋能
统筹代理商管理、销售内勤支持、产销协调、新媒体（电商）运营工作，优化团队分工与协作流程，提升人均效能20%以上。
主导团队培训：
代理商管理岗：开展《气体传感器选型与竞品分析》等专项培训；
电商岗：组织电商运营工作，推进短视频制作、SEO优化技能提升课程。
3. 跨部门协同与资源调配
对接制造中心：建立《紧急订单绿色通道机制》，协调研发部完成ODM客户定制需求打样（周期缩短至7天）。
联动品宣部：策划“赋能智感与安全”“城市生命线安全工程”案例直播活动，联动销售团队转化商机。
4. 数据驱动与流程优化
搭建销售保障数据看板，监控代理商订单履约率、电商线索转化率等核心指标，周报分析偏差率并制定改进方案。
优化代理商分级评估模型，引入客户满意度（≥4.5/5分）、复购率（≥60%）等维度。
5. 风险管理与应急响应
制定《代理商冲突处理预案》，对跨区抢单事件48小时内完成调查与裁决。
建立新媒体舆情监测机制，负面评价2小时内响应，重大危机12小时出具解决方案。
销售经理/专员：
1、市场开发与客户拓展，聚焦目标行业（石油化工、冶金、矿山、电力、环保、半导体、建筑消防等），通过行业展会、招投标平台、行业协会资源、老客户转介绍、线上渠道等开发潜在客户（如企业安全部门、采购部、系统集成商、经销商）。发展渠道合作伙伴（如区域经销商、系统集成商），提供渠道政策支持（培训、返利、资质共享），拓展市场覆盖范围。建立客户档案（重点客户、潜在客户、渠道客户），明确客户需求痛点（如气体泄漏监测、合规检测、环保排放达标）。
2、销售对接与商务谈判，与客户深度沟通需求（监测气体类型、量程、精度、安装场景、合规要求如 CCCF等认证、是否需要联网功能），结合产品特性（如固定式/便携式、催化燃烧/红外原理、防爆等级）提供定制化解决方案（含产品选型、安装布局、售后保障）。协助客户完成技术参数确认、方案报价、投标文件编制（针对招投标项目，需熟悉标书要求，确保资质文件、技术响应文件合规）。围绕价格、交付周期、付款方式、质保条款、违约责任等进行谈判，平衡客户需求与公司利益。跟进合同审批流程，确保合同条款明确（如产品型号、数量、资质要求、验收标准），规避法律风险。
3、客户维护与二次开发，定期回访客户（使用初期、质保期内、期满后），了解产品运行状态，协调技术团队解决故障维修、校准服务、配件更换等需求，确保客户满意度。
建立售后问题台账，分析高频问题（如安装不当、校准不及时），优化服务流程（如提供远程指导、定期上门巡检）。基于客户现有合作，挖掘延伸需求（如新增监测点位、产品升级换代、跨区域项目合作），推动复购。
承接销售指标（销售额、订单量、新客户数量、回款率），拆解为月度/季度目标，制定执行计划。定期提交销售报表（销售进度、客户跟进情况、市场动态），参与销售会议，汇报工作进展与问题。持续学习产品知识（气体探测原理、技术参数、安装调试要点）、行业标准（安全生产、环保、防爆相关法规）、销售技巧（谈判技巧、招投标流程）。
二、任职要求
1. 教育背景与经验
大专及以上学历，物联网、电子信息、工业自动化、市场营销、管理类相关专业优先；
1年以上销售管理经验，工业设备行业背景，熟悉代理商分级管理模式。
2. 核心技能
业务能力：精通销售漏斗管理、渠道运营，熟悉电商矩阵搭建与数据分析工具（如Google Analytics、Tableau）；
技术理解：了解传感器基础原理（如碳基材料特性），能向代理商提供技术咨询支持；
系统操作：熟练使用CRM（Salesforce）、ERP系统，具备基础SQL数据查询能力。
3. 素质要求
领导力：具备跨部门资源整合能力，曾主导过3人以上团队绩效提升项目；
抗压性：适应快节奏工作环境，可同时推进代理商签约、新媒体内容发布等多项任务；
创新意识：提出过至少1项销售流程优化方案并落地实施（如代理商线上培训平台搭建）。工作地点：长沙
2025-12-11 07:15
IP属地：湖南岳阳
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大专5-10年
湖南星硕传感科技有限公司
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