闵行区
职位详情
岗位职责：
1. 销售规划：负责公司功率器件产品线的整体运营，紧密跟踪市场变化与行业趋势，结合供应商及核心客户的年度生产计划，参考历史订单数据、库存状况、重点客户开发进展及新客户拓展情况，制定产品线的年度、季度销售计划、策略方案及目标指标；
2. 市场分析：持续关注竞争对手、行业技术演进及市场需求变化，深入研究产业分布格局，聚焦成功客户所在应用领域并推动复制拓展，主动寻访潜在客户，挖掘有效商机，定期梳理碳化硅产品的技术发展路径与市场布局方向，具备快速识别和响应市场机会的能力；
3. 供应商维护：与原厂建立并保持长期稳定的协作关系；主导价格协商、交期确认及库存管理等关键环节；定期与原厂就产品进展、市场反馈及销售表现进行沟通汇报，及时掌握原厂战略动向；
4. 客户管理：对行业客户进行评估筛选，聚焦重点客户推进合作；定期开展客户走访，跟进客户技术需求与使用动态，并将信息及时传递至销售与技术团队；主导关键目标客户的对接工作，协调资源推进客户关系建设，协助销售团队完成重点客户跟进任务；
5. 产品管控：制定并执行产品在价格、库存及风险方面的内部管理机制，依托敏锐的市场洞察力防范运营风险，保障产品线稳健运行；
1）价格管控：掌握当前产品利润率与价格走势，监控目标完成进度及业务规模，合理制定客户议价策略，依据客户销售贡献实施差异化定价；
2）库存管控：实时监控产品出货节奏与库存水平，确保供应能力匹配客户业务需求；
3）风险管控：分析市场需求波动，评估产品线扩展中的潜在风险，研判原厂经营策略，形成前瞻性风险预警与合作建议供管理层决策参考；
6. 产品培训：根据公司发展需要及市场反馈，面向客户及内部相关职能部门提供产品知识、应用方案等方面的培训支持与专业讲解；
任职资格：
·基本要求：本科及以上学历；
·专业要求：电子类相关专业；
·经 验：具备5年以上在开关电源、逆变电源、光伏逆变器、充电桩、逆变焊机、UPS、LED电源等领域从事硬件研发的工作经历；
·专业技能：熟悉IGBT、MOSFET等功率半导体器件，掌握PCB布局与电路原理图设计；
熟练操作各类常用办公软件；
·素质能力：具备良好的团队协作精神，以及计划与组织协调能力；
拥有独立的问题分析与判断能力，较强的应变能力和商务谈判技巧，执行力强；
具备优秀的语言表达与文字撰写能力；
善于自我总结，持续学习能力强。
1. 销售规划：负责公司功率器件产品线的整体运营，紧密跟踪市场变化与行业趋势，结合供应商及核心客户的年度生产计划，参考历史订单数据、库存状况、重点客户开发进展及新客户拓展情况，制定产品线的年度、季度销售计划、策略方案及目标指标；
2. 市场分析：持续关注竞争对手、行业技术演进及市场需求变化，深入研究产业分布格局，聚焦成功客户所在应用领域并推动复制拓展，主动寻访潜在客户，挖掘有效商机，定期梳理碳化硅产品的技术发展路径与市场布局方向，具备快速识别和响应市场机会的能力；
3. 供应商维护：与原厂建立并保持长期稳定的协作关系；主导价格协商、交期确认及库存管理等关键环节；定期与原厂就产品进展、市场反馈及销售表现进行沟通汇报，及时掌握原厂战略动向；
4. 客户管理：对行业客户进行评估筛选，聚焦重点客户推进合作；定期开展客户走访，跟进客户技术需求与使用动态，并将信息及时传递至销售与技术团队；主导关键目标客户的对接工作，协调资源推进客户关系建设，协助销售团队完成重点客户跟进任务；
5. 产品管控：制定并执行产品在价格、库存及风险方面的内部管理机制，依托敏锐的市场洞察力防范运营风险，保障产品线稳健运行；
1）价格管控：掌握当前产品利润率与价格走势，监控目标完成进度及业务规模，合理制定客户议价策略，依据客户销售贡献实施差异化定价；
2）库存管控：实时监控产品出货节奏与库存水平，确保供应能力匹配客户业务需求；
3）风险管控：分析市场需求波动，评估产品线扩展中的潜在风险，研判原厂经营策略，形成前瞻性风险预警与合作建议供管理层决策参考；
6. 产品培训：根据公司发展需要及市场反馈，面向客户及内部相关职能部门提供产品知识、应用方案等方面的培训支持与专业讲解；
任职资格：
·基本要求：本科及以上学历；
·专业要求：电子类相关专业；
·经 验：具备5年以上在开关电源、逆变电源、光伏逆变器、充电桩、逆变焊机、UPS、LED电源等领域从事硬件研发的工作经历；
·专业技能：熟悉IGBT、MOSFET等功率半导体器件，掌握PCB布局与电路原理图设计；
熟练操作各类常用办公软件；
·素质能力：具备良好的团队协作精神，以及计划与组织协调能力；
拥有独立的问题分析与判断能力，较强的应变能力和商务谈判技巧，执行力强；
具备优秀的语言表达与文字撰写能力；
善于自我总结，持续学习能力强。
2026-05-07 12:30
IP属地：上海
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