广州·黄埔区
职位详情
主要岗位职责:
1．客户需求洞察：协同市场拓展团队，深入挖掘客户的实际需求、发展目标及预算范围，通过高效沟通与引导式提问，精准提炼客户核心诉求。
2．行业与市场研究：跟踪分析行业发展趋势与市场环境，识别潜在业务机会，结合技术演进、竞争格局和市场需求，研判行业增长潜力，整合内外部资源形成标准化行业解决方案；掌握竞品动态，确保方案具备差异化竞争优势。
3．咨询规划服务：为客户提供专业的技术或战略咨询服务，解答其在产品或服务应用中的疑问，并基于客户个性化场景定制可行性技术路径。
4．解决方案设计：围绕客户需求开展方案编制工作，涵盖技术架构搭建、功能模块规划、投入成本测算等内容，保障方案的实用性与可持续价值；制作高质量演示材料，清晰呈现方案亮点与商业价值，增强客户认同感与决策倾向。
5．产品方案开发：聚焦院内三清单产品线，联合产品部门共同制定标准化产品解决方案，并随产品版本升级同步完成方案迭代及数字化管理。
6．客户关系运营：持续构建并维护稳定可靠的客户关系，树立专业顾问形象；通过定期互动与反馈收集，掌握客户满意度变化，推动方案持续优化以匹配客户发展需要。
7．销售协同支持：协助市场团队完成投标及商务谈判过程，配合进行报价拆解与成本评估，承担投标文件中技术内容的撰写任务；深度参与客户会议、方案汇报与产品展示等关键节点，确保技术信息传递准确无误。
任职资格要求：
基本要求：
大学本科及以上学历；计算机、通信、软件、工商管理等相关专业。
至少5年以上工作经验，近3年绩效考核均为称职及以上；具有国资售前对接经历，熟悉通信领域ICT相关业务，具备对外方案输出经验者优先。
技能要求：
具备扎实的数据分析能力，精通ICT类解决方案的策划与编写，熟练使用各类办公工具。具备一定的市场研判、竞争对手分析及项目统筹能力。
沟通能力：具备出色的口头表达与文字撰写能力，能与内部团队、客户及合作方实现高效交流。
团队合作：具备积极的协作意识，善于跨部门协同推进项目落地。
解决问题能力：具备敏锐的问题识别与系统性解决能力，能够快速应对复杂情况并提出有效对策。
抗压能力：具备较强的环境适应力，能在高原地区工作，面对高强度任务时保持稳定心态，确保工作高效推进。
有水利行业工作背景者优先
1．客户需求洞察：协同市场拓展团队，深入挖掘客户的实际需求、发展目标及预算范围，通过高效沟通与引导式提问，精准提炼客户核心诉求。
2．行业与市场研究：跟踪分析行业发展趋势与市场环境，识别潜在业务机会，结合技术演进、竞争格局和市场需求，研判行业增长潜力，整合内外部资源形成标准化行业解决方案；掌握竞品动态，确保方案具备差异化竞争优势。
3．咨询规划服务：为客户提供专业的技术或战略咨询服务，解答其在产品或服务应用中的疑问，并基于客户个性化场景定制可行性技术路径。
4．解决方案设计：围绕客户需求开展方案编制工作，涵盖技术架构搭建、功能模块规划、投入成本测算等内容，保障方案的实用性与可持续价值；制作高质量演示材料，清晰呈现方案亮点与商业价值，增强客户认同感与决策倾向。
5．产品方案开发：聚焦院内三清单产品线，联合产品部门共同制定标准化产品解决方案，并随产品版本升级同步完成方案迭代及数字化管理。
6．客户关系运营：持续构建并维护稳定可靠的客户关系，树立专业顾问形象；通过定期互动与反馈收集，掌握客户满意度变化，推动方案持续优化以匹配客户发展需要。
7．销售协同支持：协助市场团队完成投标及商务谈判过程，配合进行报价拆解与成本评估，承担投标文件中技术内容的撰写任务；深度参与客户会议、方案汇报与产品展示等关键节点，确保技术信息传递准确无误。
任职资格要求：
基本要求：
大学本科及以上学历；计算机、通信、软件、工商管理等相关专业。
至少5年以上工作经验，近3年绩效考核均为称职及以上；具有国资售前对接经历，熟悉通信领域ICT相关业务，具备对外方案输出经验者优先。
技能要求：
具备扎实的数据分析能力，精通ICT类解决方案的策划与编写，熟练使用各类办公工具。具备一定的市场研判、竞争对手分析及项目统筹能力。
沟通能力：具备出色的口头表达与文字撰写能力，能与内部团队、客户及合作方实现高效交流。
团队合作：具备积极的协作意识，善于跨部门协同推进项目落地。
解决问题能力：具备敏锐的问题识别与系统性解决能力，能够快速应对复杂情况并提出有效对策。
抗压能力：具备较强的环境适应力，能在高原地区工作，面对高强度任务时保持稳定心态，确保工作高效推进。
有水利行业工作背景者优先
2026-06-07 12:31
IP属地：广东广州
职位福利
本科5-10年计算机/通信相关专业
中国联合网络通信有限公司广州软件研究院
不需要融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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