广州·黄埔区
职位详情
一、主要岗位职责
1．客户需求分析：协同市场拓展团队，深入挖掘客户实际需求、业务目标及预算范围，通过高效沟通与精准提问，提炼并确认客户核心诉求。
2．市场与行业趋势分析：跟踪研究市场变化与行业发展动向，识别潜在商机，结合技术演进、竞争格局等要素，研判行业增长潜力与机会点，整合公司内外部产品资源，形成可复用的行业标准化解决方案；持续关注竞品动态，确保方案具备市场领先性与竞争力。
3．规划咨询与建议：为客户提供专业化的规划或技术咨询服务，解答其对产品或服务的技术疑问，并基于客户个性化场景定制适配的技术路径与实施建议。
4．解决方案编制：围绕客户具体需求，独立完成技术架构设计、功能模块规划、投入成本测算等内容，确保方案兼具可行性与长期应用价值；制作高质量演示材料，清晰呈现方案优势与核心价值，增强客户认同感与决策信心。
5．产品解决方案编制：聚焦院内三清单产品线，联动产品单元共同输出标准化产品解决方案，并随产品版本迭代同步更新内容，推进解决方案的线上化维护与管理。
6．建立与维护关系：持续构建并巩固客户信任关系，扮演客户侧可依赖的技术顾问角色；通过定期互动与反馈收集，掌握客户满意度情况，推动方案持续优化以更好匹配客户发展需要。
7．销售支持与促进：协助市场拓展团队开展投标及商务谈判工作，配合完成方案拆解与报价评估，承担投标文件中技术部分的撰写任务；积极参与客户会议、方案汇报与产品演示等关键环节，保障技术信息传递准确无误。
二、任职资格要求
1、基本要求：
大学本科及以上学历，计算机、通信、软件、工商管理等相关专业背景；
具备5年以上相关工作经验，近3年绩效考核结果均为称职及以上；具有国资售前对接经历，熟悉通信领域ICT业务模式，有对外方案输出实践者优先考虑。
2、技能要求：
具备扎实的数据分析能力，掌握ICT类解决方案编写方法，熟练使用各类办公工具；拥有一定的市场研判、竞争分析及项目统筹能力。
沟通能力：具备出色的口头表达与书面撰写能力，能够与内部团队、外部客户及合作方实现高效交流。
团队合作：具备良好的协作意识，能与跨职能成员紧密配合，共同推进项目落地。
解决问题能力：善于发现问题本质，逻辑清晰，能快速提出切实可行的应对策略。
抗压能力：能在高强度工作节奏下保持稳定状态，确保任务按时高质量交付。
加分项
具备互联网行业从业经验者优先
1．客户需求分析：协同市场拓展团队，深入挖掘客户实际需求、业务目标及预算范围，通过高效沟通与精准提问，提炼并确认客户核心诉求。
2．市场与行业趋势分析：跟踪研究市场变化与行业发展动向，识别潜在商机，结合技术演进、竞争格局等要素，研判行业增长潜力与机会点，整合公司内外部产品资源，形成可复用的行业标准化解决方案；持续关注竞品动态，确保方案具备市场领先性与竞争力。
3．规划咨询与建议：为客户提供专业化的规划或技术咨询服务，解答其对产品或服务的技术疑问，并基于客户个性化场景定制适配的技术路径与实施建议。
4．解决方案编制：围绕客户具体需求，独立完成技术架构设计、功能模块规划、投入成本测算等内容，确保方案兼具可行性与长期应用价值；制作高质量演示材料，清晰呈现方案优势与核心价值，增强客户认同感与决策信心。
5．产品解决方案编制：聚焦院内三清单产品线，联动产品单元共同输出标准化产品解决方案，并随产品版本迭代同步更新内容，推进解决方案的线上化维护与管理。
6．建立与维护关系：持续构建并巩固客户信任关系，扮演客户侧可依赖的技术顾问角色；通过定期互动与反馈收集，掌握客户满意度情况，推动方案持续优化以更好匹配客户发展需要。
7．销售支持与促进：协助市场拓展团队开展投标及商务谈判工作，配合完成方案拆解与报价评估，承担投标文件中技术部分的撰写任务；积极参与客户会议、方案汇报与产品演示等关键环节，保障技术信息传递准确无误。
二、任职资格要求
1、基本要求：
大学本科及以上学历，计算机、通信、软件、工商管理等相关专业背景；
具备5年以上相关工作经验，近3年绩效考核结果均为称职及以上；具有国资售前对接经历，熟悉通信领域ICT业务模式，有对外方案输出实践者优先考虑。
2、技能要求：
具备扎实的数据分析能力，掌握ICT类解决方案编写方法，熟练使用各类办公工具；拥有一定的市场研判、竞争分析及项目统筹能力。
沟通能力：具备出色的口头表达与书面撰写能力，能够与内部团队、外部客户及合作方实现高效交流。
团队合作：具备良好的协作意识，能与跨职能成员紧密配合，共同推进项目落地。
解决问题能力：善于发现问题本质，逻辑清晰，能快速提出切实可行的应对策略。
抗压能力：能在高强度工作节奏下保持稳定状态，确保任务按时高质量交付。
加分项
具备互联网行业从业经验者优先
2026-06-27 12:39
IP属地：广东广州
职位福利
本科5-10年能源信息化项目团队管理经验智慧城市信息化项目招投标经验其他类型SaaS/PaaS可适应出差
中国联合网络通信有限公司广州软件研究院
不需要融资 · 1000-9999人
鱼泡安全保障
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5000-10000元/月
售前技术支持1-3年大专测试电源、示波器、万用表等机械/电子工程相关专业能源/电力相关专业售前技术支持经验
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