济南·历下区
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职位描述
岗位职责：
一、战略规划与市场分析
1.制定售电业务的中长期发展规划，明确市场定位与核心竞争方向。
2.跟踪电力行业政策变化及市场动向（如电价调整等），研判未来发展趋势。
3.梳理同行动态，分析其营销方式与定价机制，制定具有差异化的应对策略。
二、销售目标管理
1.编制年度及季度销售计划（包括电量指标、客户拓展数、盈利目标等），落实目标分解并督导执行进度。
2.联合交易部门设计多样化电价产品（如峰谷电价、绿色电力方案、附加服务组合等），增强市场吸引力。
3.跟进合同履约过程，保障电量交付和电费结算各环节合规、高效运行。
三、客户开发与关系维护
1.牵头推进重点客户（如工业园区、大型工商业用户、公共机构等）开拓与商务谈判，签署长期供电协议。
2.构建客户分层服务体系，提供定制化服务方案（如用电优化建议、能效提升措施）。
3.响应客户反馈与紧急事项（如账单异议、供电稳定性问题），持续提升服务体验。
四、团队管理与协作
1.组建并带领售电运营团队（涵盖销售、客服、市场研究等职能），建立绩效评估机制。
2.统筹内部协同流程，确保售电业务各节点顺畅衔接。
3.组织培训，提升团队对电力交易制度、政策法规及销售方法的掌握能力。
五、品牌与渠道建设
1.策划并实施市场宣传活动（如行业论坛、政策解读会），扩大企业影响力。
2.拓展多元获客路径（包括代理合作、线上渠道、外部机构联合推广等）。
3.推进数字化营销手段（如基于用电数据的行为分析、精准推送营销信息）。
六、风险管理与合规
1.识别潜在市场风险（如价格波动、政策调整），制定应对措施（如参与电力衍生品交易对冲）。
2.确保业务开展符合监管规范（如电力市场交易准则、反垄断相关规定）。
3.加强应收账款跟踪，防范电费回款延迟或坏账风险。
任职资格：
1.教育背景：电力、能源经济、市场营销等相关专业本科及以上学历。
2.工作经验：具备3年以上售电领域及市场管理工作经历，熟悉电力市场交易机制。
3.核心能力：敏锐的市场洞察力、出色的谈判技巧、扎实的数据分析能力和团队管理能力。
4.资源积累：拥有大客户资源或政府相关部门合作经验者优先。
行业经验：
岗位职责：
一、战略规划与市场分析
1.制定售电业务的中长期发展规划，明确市场定位与核心竞争方向。
2.跟踪电力行业政策变化及市场动向（如电价调整等），研判未来发展趋势。
3.梳理同行动态，分析其营销方式与定价机制，制定具有差异化的应对策略。
二、销售目标管理
1.编制年度及季度销售计划（包括电量指标、客户拓展数、盈利目标等），落实目标分解并督导执行进度。
2.联合交易部门设计多样化电价产品（如峰谷电价、绿色电力方案、附加服务组合等），增强市场吸引力。
3.跟进合同履约过程，保障电量交付和电费结算各环节合规、高效运行。
三、客户开发与关系维护
1.牵头推进重点客户（如工业园区、大型工商业用户、公共机构等）开拓与商务谈判，签署长期供电协议。
2.构建客户分层服务体系，提供定制化服务方案（如用电优化建议、能效提升措施）。
3.响应客户反馈与紧急事项（如账单异议、供电稳定性问题），持续提升服务体验。
四、团队管理与协作
1.组建并带领售电运营团队（涵盖销售、客服、市场研究等职能），建立绩效评估机制。
2.统筹内部协同流程，确保售电业务各节点顺畅衔接。
3.组织培训，提升团队对电力交易制度、政策法规及销售方法的掌握能力。
五、品牌与渠道建设
1.策划并实施市场宣传活动（如行业论坛、政策解读会），扩大企业影响力。
2.拓展多元获客路径（包括代理合作、线上渠道、外部机构联合推广等）。
3.推进数字化营销手段（如基于用电数据的行为分析、精准推送营销信息）。
六、风险管理与合规
1.识别潜在市场风险（如价格波动、政策调整），制定应对措施（如参与电力衍生品交易对冲）。
2.确保业务开展符合监管规范（如电力市场交易准则、反垄断相关规定）。
3.加强应收账款跟踪，防范电费回款延迟或坏账风险。
任职资格：
1.教育背景：电力、能源经济、市场营销等相关专业本科及以上学历。
2.工作经验：具备3年以上售电领域及市场管理工作经历，熟悉电力市场交易机制。
3.核心能力：敏锐的市场洞察力、出色的谈判技巧、扎实的数据分析能力和团队管理能力。
4.资源积累：拥有大客户资源或政府相关部门合作经验者优先。
行业经验：
2025-11-19 15:55
IP属地：山东济南
职位福利
本科3-5年团队建设及管理商务谈判能力市场分析判断能力营销能力制定销售计划及策略企业销售管理经验政府/社会团体销售工作经验5人（含）以上市场开发及维护企业服务个人批发/零售市场信息收集
山东亿利丰泰建设工程有限公司
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