济南·历下区
职位详情
岗位职责
1. 战略规划：根据食品行业特点，制定公司整体销售战略、年度销售目标及预算方案，明确业务增长路径与实施策略。
2. 团队管理：负责销售团队的组建、日常管理与绩效考核，建立有效的激励机制，提升团队作战能力与目标达成水平。
3. 渠道建设与管理：主导全渠道发展战略，拓展新兴销售渠道，持续优化现有渠道布局与结构效率。
4. 客户与经销商管理：开发重点客户资源，维护大客户合作关系，统筹经销商政策执行、价格管控、防窜货管理、回款进度及库存健康监控。
5. 市场推广协同：联动市场部门推进促销活动、新品上市推广及节庆营销方案，落实终端陈列、动销支持、试吃执行等落地动作。
6. 销售运营：跟踪销售数据、回款情况、毛利率与费用占比，分析业绩偏差并制定改进举措，保障利润目标顺利实现。
7. 价格与竞品管理：建立标准化定价机制，跟踪市场价格动态，研究竞争对手策略并及时调整应对方案。
岗位要求
一、基本资质
1. 具备5年以上食品行业销售管理经验，其中至少3年担任销售总监或同等职位的实操管理经历
2. 熟悉快消品、休闲食品、饮料、粮油、调味品或冷冻食品等任一细分领域者优先考虑
二、专业能力
1. 深入掌握食品类全渠道运作模式与渠道管理逻辑
2. 擅长销售目标分解、预算控制及费用投入产出比分析
3. 具备出色的经销商开拓、谈判协作与回款管理能力
4. 了解食品行业供应链流程、生产周期安排及相关品控与食品安全规范
三、综合能力
1. 具有较强的团队领导力、全局规划能力及跨部门协调沟通技巧
2. 承压能力强，以结果为导向，能高效推动业绩与盈利双增长
3. 职业素养良好，廉洁自律，始终维护企业核心利益
品牌背景与核心业务
发展历程：2001年李国印先生创立，始于北京街头烧饼摊，2008年迁址济南发展，现已成长为集团化运营企业，拥有4家子公司和4大生产基地（分布于河北、山东等地），业务涵盖调味品、预制菜、速冻饼类产品的研发与生产。
经营模式：
加盟体系：全国门店数量超2.3万家，单店投资区间为5万至50万元，提供选址评估、运营培训、供应链配套等全流程支持服务。
供应链服务：为旗下加盟商及海底捞等知名餐饮企业提供香油、芝麻酱、预制菜品等原材料供应，河北阜城产业园区实现“种植—加工—销售”一体化运作。
1. 战略规划：根据食品行业特点，制定公司整体销售战略、年度销售目标及预算方案，明确业务增长路径与实施策略。
2. 团队管理：负责销售团队的组建、日常管理与绩效考核，建立有效的激励机制，提升团队作战能力与目标达成水平。
3. 渠道建设与管理：主导全渠道发展战略，拓展新兴销售渠道，持续优化现有渠道布局与结构效率。
4. 客户与经销商管理：开发重点客户资源，维护大客户合作关系，统筹经销商政策执行、价格管控、防窜货管理、回款进度及库存健康监控。
5. 市场推广协同：联动市场部门推进促销活动、新品上市推广及节庆营销方案，落实终端陈列、动销支持、试吃执行等落地动作。
6. 销售运营：跟踪销售数据、回款情况、毛利率与费用占比，分析业绩偏差并制定改进举措，保障利润目标顺利实现。
7. 价格与竞品管理：建立标准化定价机制，跟踪市场价格动态，研究竞争对手策略并及时调整应对方案。
岗位要求
一、基本资质
1. 具备5年以上食品行业销售管理经验，其中至少3年担任销售总监或同等职位的实操管理经历
2. 熟悉快消品、休闲食品、饮料、粮油、调味品或冷冻食品等任一细分领域者优先考虑
二、专业能力
1. 深入掌握食品类全渠道运作模式与渠道管理逻辑
2. 擅长销售目标分解、预算控制及费用投入产出比分析
3. 具备出色的经销商开拓、谈判协作与回款管理能力
4. 了解食品行业供应链流程、生产周期安排及相关品控与食品安全规范
三、综合能力
1. 具有较强的团队领导力、全局规划能力及跨部门协调沟通技巧
2. 承压能力强，以结果为导向，能高效推动业绩与盈利双增长
3. 职业素养良好，廉洁自律，始终维护企业核心利益
品牌背景与核心业务
发展历程：2001年李国印先生创立，始于北京街头烧饼摊，2008年迁址济南发展，现已成长为集团化运营企业，拥有4家子公司和4大生产基地（分布于河北、山东等地），业务涵盖调味品、预制菜、速冻饼类产品的研发与生产。
经营模式：
加盟体系：全国门店数量超2.3万家，单店投资区间为5万至50万元，提供选址评估、运营培训、供应链配套等全流程支持服务。
供应链服务：为旗下加盟商及海底捞等知名餐饮企业提供香油、芝麻酱、预制菜品等原材料供应，河北阜城产业园区实现“种植—加工—销售”一体化运作。
2026-04-11 10:43
IP属地：山东济南
职位福利
学历不限5-10年渠道销售
济南盛亿隆商业运营管理有限公司
不需要融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
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