一、销售战略规划与目标设定1、战略规划：根据公司的整体战略目标和市场情况，制定原料销售的长期战略规划，包括确定目标市场、销售渠道布局、产品定位和价格策略等。2、目标设定：负责制定年度、季度和月度销售目标，并将其分解到各个销售团队或销售人员，目标涵盖销售额、销售量、市场占有率、客户开发数量等指标。二、团队管理与培训1、团队组建与管理：招聘、组建和管理高素质的销售团队，涉及人员的选拔、岗位分配、绩效考核和职业发展规划等工作。2、培训与发展：组织销售团队的培训活动，提升团队整体素质，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户关系管理等。三、市场开发与客户维护1、市场开发：领导销售团队开拓新市场，寻找潜在客户，利用各种市场渠道，如参加行业展会、举办产品推介会、开展市场调研等。2、客户维护：维护现有的客户关系，确保客户满意度和忠诚度，通过定期拜访客户、了解客户需求、及时解决客户问题等方式实现。四、销售业务执行与监控1、业务执行：参与重要客户的销售谈判和合同签订工作，为达成重大销售项目发挥关键作用。2、销售监控：监控销售团队的日常工作，定期分析销售数据和业务进展情况，通过销售报表、客户反馈等信息，及时发现销售过程中的问题并调整策略。五、内部沟通与协作1、跨部门协作：与公司内部的其他部门（如生产部门、采购部门、研发部门、物流部门等）进行有效沟通和协作，确保原料的供应、质量、交付等环节能够满足销售需求。2、信息共享：及时向公司高层汇报销售工作进展、市场动态和竞争对手情况，为公司的决策提供依据，同时将公司的战略决策和产品信息等传达给销售团队，确保团队工作方向与公司整体目标一致。岗位要求：1、全日制本科以上学历，市场营销、化工、材料学、生物、医药、化妆品科学等相关专业优先；2、有5年以上外贸销售和营销经验，有海外参展经验，3-5年管理经验；3、团队管理：有出色的团队管理能力，能够领导、激励和培训销售团队；4、销售业绩：在过往的销售工作中有良好的业绩表现，能够完成并超越销售目标；5、销售能力：具备出色的销售技巧，包括但不限于挖掘潜在客户、商务谈判、促成交易等能力。能够熟练运用各种销售方法和渠道，根据不同客户的需求制定个性化的销售策略；