长沙·岳麓区
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一、销售战略规划与目标管理
1、战略制定：依据公司整体发展战略及市场动态，拟定原料销售的中长期战略方案，明确目标市场方向、渠道拓展路径、产品市场定位以及定价机制等内容。
2、目标管理：牵头制定年度、季度及月月度销售目标，并将目标科学分解至各销售单元或个人，涵盖销售金额、出货量、市场份额、新客户开拓数量等核心考核指标。
二、团队建设与能力提升
1、团队搭建与管理：主导销售团队的人才引进与组织建设，负责人员甄选、岗位配置、绩效评估及职业发展路径设计等管理工作。
2、培训实施与成长支持：策划并开展系统性培训项目，持续提升团队专业水平，培训内容覆盖产品特性、销售实务、市场趋势研判、客户关系运营等方面。
三、市场拓展与客户关系运营
1、市场开拓：带领销售队伍开发新兴市场区域，挖掘潜在合作客户，综合运用行业展会参与、产品推广会举办、市场调研实施等多种方式推进业务增长。
2、客户关系维护：巩固现有客户合作关系，提升客户满意度与粘性，通过定期实地拜访、深入沟通需求、快速响应问题等方式实现高效服务。
四、销售执行与过程管控
1、关键项目推进：深度参与重点客户的商务洽谈与合同签署流程，在重大销售项目的落地过程中发挥主导作用。
2、过程监督与优化：跟踪销售团队日常作业情况，定期汇总分析销售数据与项目进展，借助销售报表、客户反馈等信息源，及时识别问题并调整应对策略。
五、内部协同与信息联动
1、跨部门协同：与生产、采购、研发、物流等相关职能部门保持紧密协作，确保原料供应稳定、品质达标、交付准时，全面支撑销售端需求。
2、信息上传下达：定期向管理层汇报销售成果、市场变化及竞争态势，为经营决策提供数据支持；同时将公司战略部署、产品更新等信息准确传达至销售团队，保障执行方向与公司目标一致。
岗位要求：
1、全日制本科及以上学历，市场营销、化工、材料学、生物、医药、化妆品科学等相关专业优先考虑；
2、具备5年以上外贸销售及市场推广经验，有海外参展经历，兼具3-5年团队管理经验；
3、团队管理能力突出，能够有效领导、激励并培养销售团队成员；
4、过往销售业绩优秀，具备达成乃至超越既定销售目标的实际表现；
5、掌握扎实的销售技能，包括客户挖掘、商务谈判、成交推动等，能灵活运用多种销售工具与渠道，针对不同客户需求制定差异化销售方案；
1、战略制定：依据公司整体发展战略及市场动态，拟定原料销售的中长期战略方案，明确目标市场方向、渠道拓展路径、产品市场定位以及定价机制等内容。
2、目标管理：牵头制定年度、季度及月月度销售目标，并将目标科学分解至各销售单元或个人，涵盖销售金额、出货量、市场份额、新客户开拓数量等核心考核指标。
二、团队建设与能力提升
1、团队搭建与管理：主导销售团队的人才引进与组织建设，负责人员甄选、岗位配置、绩效评估及职业发展路径设计等管理工作。
2、培训实施与成长支持：策划并开展系统性培训项目，持续提升团队专业水平，培训内容覆盖产品特性、销售实务、市场趋势研判、客户关系运营等方面。
三、市场拓展与客户关系运营
1、市场开拓：带领销售队伍开发新兴市场区域，挖掘潜在合作客户，综合运用行业展会参与、产品推广会举办、市场调研实施等多种方式推进业务增长。
2、客户关系维护：巩固现有客户合作关系，提升客户满意度与粘性，通过定期实地拜访、深入沟通需求、快速响应问题等方式实现高效服务。
四、销售执行与过程管控
1、关键项目推进：深度参与重点客户的商务洽谈与合同签署流程，在重大销售项目的落地过程中发挥主导作用。
2、过程监督与优化：跟踪销售团队日常作业情况，定期汇总分析销售数据与项目进展，借助销售报表、客户反馈等信息源，及时识别问题并调整应对策略。
五、内部协同与信息联动
1、跨部门协同：与生产、采购、研发、物流等相关职能部门保持紧密协作，确保原料供应稳定、品质达标、交付准时，全面支撑销售端需求。
2、信息上传下达：定期向管理层汇报销售成果、市场变化及竞争态势，为经营决策提供数据支持；同时将公司战略部署、产品更新等信息准确传达至销售团队，保障执行方向与公司目标一致。
岗位要求：
1、全日制本科及以上学历，市场营销、化工、材料学、生物、医药、化妆品科学等相关专业优先考虑；
2、具备5年以上外贸销售及市场推广经验，有海外参展经历，兼具3-5年团队管理经验；
3、团队管理能力突出，能够有效领导、激励并培养销售团队成员；
4、过往销售业绩优秀，具备达成乃至超越既定销售目标的实际表现；
5、掌握扎实的销售技能，包括客户挖掘、商务谈判、成交推动等，能灵活运用多种销售工具与渠道，针对不同客户需求制定差异化销售方案；
2025-12-18 07:05
IP属地：湖南长沙
职位福利
本科5-10年有外贸工作经验每周双休英语可用于工作外贸销售团队管理经验
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