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【工作职责】 1、承接集团战略规划，制定区域设计运营落地方案，达成集团下达的各项任务目标； 2、负责区域内门店设计师团队的能力提升，并推动实施相关培训赋能工作； 3、统筹协调各销售公司/代理商及门店，推进设计师渠道的开发、运营与日常维护； 4、组织策划区域设计师活动，构建本地化设计师协作与带单合作机制； 5、与行业协会、设计机构及第三方单位保持长期稳定沟通，建立良好合作关系； 6、收集整理设计师需求与行业动态，为设计师属性产品的研发提供有效信息支持； 【任职资格】 1、3年以上建材家居行业渠道工作经验，具备设计师渠道拓展经验者优先，熟悉渠道布局与开拓流程； 2、拥有一定设计师渠道资源，能够高效组织区域设计师活动并推动落地执行； 3、具备较强的代理商、经销商管理能力及沟通协调能力，能顺利完成公司各项任务部署； 4、工作地点：厦门、重庆、北京

（省/市）年度/季度销售目标制定，-跟踪销售执行情况，分析业绩差异，提出优化方案，保障回货与发货指标达成。 2.渠道拓展与管理，甄选、洽谈并签约优质经销伙伴，定期复盘其运营表现，持续完善渠道布局。主导餐饮网点、便利店等终端网络建设，提高产品上架率与展示规范性。维护经销及零售价格秩序，杜绝跨区窜货、低价抛售等影响市场行为。 3.组织落实区域营销活动（如试饮推广、门店促销等），促进终端实际销售转化。关注竞品动向（定价、政策、新品上市），研判行业走势，输出应对策略建议。统筹区域市场投入预算（含促销支持、渠道激励），提升资源使用效率与回报水平。 4.搭建并培养区域销售队伍（业务人员、督导岗），设定绩效评估体系，强化团队作战能力。常态化深入一线巡访，配合团队处理渠道及终端反馈问题，巩固客户合作关系。 5.把控渠道库存合理性，防范滞销或缺货风险，联动物流端确保供应顺畅。应对区域内突发状况（如客户投诉、窜货争议），保护品牌声誉。 二、任职要求 1.基本条件 大专以上学历，市场营销、工商管理或食品相关专业优先考虑。 具备3-5年快消领域（啤酒、饮料等行业）销售实战经历，有1年以上区域管理背景，成功运作过光瓶酒项目者优先。 掌握目标市场白酒销售渠道架构，拥有稳定经销商资源及终端覆盖网络。 2.关键能力 市场洞察力：了解盒装酒消费场景，能准确把握大众价位段（如20-80元）消费需求。 渠道精耕力：精通“深度分销”模式，具备终端精细化运营经验，熟悉批发流通链路特点。 数据应用能力：熟练操作CRM系统及相关数据分析工具，依据销售报表输出改进措施。 谈判与风控能力：具有经销协议谈判、费用审核及市场风险防控实操经验。 3.综合素质 抗压性与适应性：能长期高频出差（70%以上时间驻扎市场前线），承受白酒销售旺季高强度节奏。 行业热忱：知晓白酒香型分类、酿造工艺等基础知识，对大众消费市场具备深入理解。 三、优先条件 具备社群运营、直播电商等新型渠道开拓实践经验。 持有有效驾照，可独立驾车开展下沉市场走访工作。

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