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一、岗位基本信息 岗位名称：货代销售经理（海外直客） 工作性质：全职 工作地点：上海青浦徐泾 二、岗位职责 1. 负责公司国际货运代理业务的海外直客开发与维护，聚焦海外企业客户、贸易商、工厂等直客群体，搭建稳定的海外客户合作体系。 2. 制定个人及团队海外销售策略，完成公司下达的销售业绩指标、客户开发指标及市场拓展目标。 3. 深度挖掘海外直客的海运、空运、铁路运输、多式联运等国际物流需求，提供定制化货代解决方案，完成报价、谈判、签约及回款全流程跟进。 4. 维护老客户合作关系，定期回访海外客户，处理客户物流需求、售后问题，提升客户满意度与复购率。 5. 调研海外物流市场动态、竞品信息及客户需求，及时反馈市场变化，优化公司销售策略与服务产品。 6. 配合操作、单证等后端部门，保障客户货物运输顺畅，协调解决运输过程中的突发问题。 7. 负责海外销售团队的搭建、管理与赋能（如适用），指导团队成员开展海外直客开发工作。 三、任职要求 1. 学历与专业：大专及以上学历，国际经济与贸易、物流管理、市场营销、商务英语等相关专业优先。 2. 工作经验：3年及以上国际货运代理销售工作经验，有海外直客开发、维护成功经验者优先；有海外贸易客户、海外电商客户资源者优先。 3. 语言能力：英语听说读写流利，可无障碍与海外客户进行商务沟通、邮件往来、电话及视频谈判，小语种加分。 4. 专业能力：熟悉国际货代全流程业务，精通海运/空运/铁路运输报价、航线知识、清关、拖车等物流环节；掌握海外客户开发渠道（社交媒体、外贸平台、海外展会等）。 5. 综合素养：具备较强的商务谈判能力、客户挖掘能力与市场敏感度；目标感强，抗压能力出色，能主动开拓市场；具备良好的沟通协调能力与团队合作意识。 6. 其他：熟悉海外贸易习惯、跨境物流痛点，有海外出差、参展经验者优先。 四、福利待遇 1. 具有竞争力的底薪+高额提成+业绩奖金+年终分红，上不封顶； 2. 五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建； 3. 海外展会、行业培训、客户资源支持，完善的晋升通道； 4. 办公环境优越，交通便利，弹性工作

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