英语六级以上，询盘跟进报价流程熟练。客户主动开发，会用阿里国际及其他外贸工具。接受出差及海外展会。最好是社媒也会。

岗位职责 钢结构企业外贸业务员的岗位职责需要结合国际贸易流程和钢结构行业特点，涵盖市场开发、客户管理、订单执行及售后服务等环节。以下是具体职责的详细说明： 一、市场开发与客户拓展 1.国际市场调研 分析目标市场（如中东、东南亚、欧美等）的钢结构需求趋势，研究当地建筑标准（如ASTM、EN、JIS等）、进口政策及竞品动态。关注国际工程招标信息（如世界银行、亚投行项目），挖掘潜在客户。 2.客户开发 通过B2B平台（中国制造网、GlobalSources）、行业展会（德国BAUMA展、中东BIG5）、LinkedIn等渠道开发海外客户（建筑公司、工程承包商、经销商）。 针对客户需求提供定制化方案，如高层建筑钢结构、工业厂房预制件、桥梁结构等。 3.技术沟通 与客户对接技术参数（如材质Q345B/Q235B、涂层标准、抗震等级）、图纸审核及加工工艺说明，协调内部技术团队提供支持。 二、订单全流程管理** 1.报价与谈判 根据客户需求核算成本（材料、加工、运输、关税），制定FOB/CIF报价单，明确付款方式（LC/TT）。 谈判合同条款（如交货期、质保期、违约赔偿），规避贸易风险。 2.生产协调 与生产部门对接排产计划，跟踪原材料采购（钢板、H型钢）、加工进度（切割、焊接、防腐处理），确保符合ISO3834焊接标准。 安排第三方检验（如SGS）进行质量抽检，提供检测报告（MT/UT检测）。 3.物流与单证 协调货代安排海运（散货/集装箱）、处理清关文件（装箱单、产地证、商检证书）。 针对大件钢结构设计特殊包装（防锈、防变形），处理目的港卸货问题。 三、客户维护与风险控制 1.售后服务 跟进项目安装进度，协助解决现场技术问题（如螺栓连接、节点调整）。 处理客户投诉（如货损、延期），协调理赔或补货方案。 2.风险管控 评估客户资信（通过中信保），避免坏账风险。 关注汇率波动，适时使用金融工具（远期结汇）锁定利润。 四、行业能力要求 专业知识：熟悉钢结构加工工艺（热轧/冷弯）、国际标准（AISC、Eurocode3）、认证（CE、AWS）。 核心技能：精通外贸术语（Incoterms2020）、熟练使用ERP系统跟踪订单。 语言能力：英语流利（技术文档读写），小语种（如阿拉伯语、西班牙语）为加分项。 五、绩效考核指标 年销售额、新客户开发数量、订单利润率、客户返单率、交货准时率。 通过整合行业特性和外贸流程，钢结构外贸业务员需兼具技术理解力与商务谈判能力，能够应对长周期、高金额项目管理的挑战。 该销售人员职位专注于在中国制造网这样的B2B平台上开展业务，其具体职责主要包括： 1、平台运营与产品管理： 负责公司在《中国制造》网上的店铺装修与布局，确保展示效果吸引买家； 整理并维护公司产品目录，包括详细描述、规格参数、分类管理等；进行网站优化，提升产品搜索排名，提高曝光率和点击率。 2、客户开发与维护： 开发新的海外客户，通过电话、邮件或其他通讯方式与客户进行日常交流与沟通；管理并维护客户关系，负责从询价到成交的全流程跟进。 3、报价与产品更新： 准确快速地为客户准备产品报价单，并负责后续的跟进洽谈； 定期拍摄和更新企业产品的图片资料，确保线上展示内容的时效性和准确性。 4、订单处理与财务管理： 负责订单的接收、确认与执行，包括安排产品库存、预定舱位、安排发货等物流事宜；督促客户回款，确保应收账款的安全回收。 5、销售目标与计划执行： 配合公司整体战略，参与制定并落实销售业务的工作目标和行动计划。 6、客户档案管理： 根据公司档案管理制度，对所有客户信息进行规范化管理，及时录入ERP系统，确保客户资料的安全与完整性。 任职资格方面，该职位要求应聘者： 具备大学专科及以上学历，主修国际贸易、英语、日语等相关专业； 至少有2年的外贸工作经验，尤其对于有机械、工程类企业背景者优先考虑； 熟悉国际贸易规则、进出口流程及相关法律法规，有报关报检经验更佳；对有《中国制造网》，《1688诚信通》平台操作熟练者优先；英语或日语流利，具备优秀的书面和口头沟通能力，英语四级以上，日语2级以上；熟练使用Office等办公软件；具备出色的沟通技巧、执行能力和谈判技巧，拥有良好的团队合作精神和高度责任感，能够在压力下完成工作任务。

我们真切希望有更多优秀的伙伴，可以加入维莱纳纺织来一起开拓更多有意义的事情。 我们此项招募Offer职位: 【销售部门】外贸业务员/外贸开发员/外贸运营员/外贸业务助理 我们希望你是谁？ 1、【Foundation】大专及以上学历，英语/西班牙/葡萄牙语口语/书写流利； 2、【Experience】有3年及以上外贸工作经验；西班牙语/葡萄牙语可以接受无外贸经验者 3、【Attitude】 敬业！工作中的事能做到 凡事有交代+件件有着落+事事有回应； 4、【Capacity】对纺织行业有基础的认知，对于面料有一定的熟识度； 5、【Virtue】 有较强的人际沟通和谈判感染力； 6、【Bonus】 办理事务的效率高，不拖沓。 我们希望你可以操作什么？ A. 可以利用好公司已搭建好的线上B2B平台，与潜在客户做到线上的沟通； B.可以和小组成员参加 国内+国外的专业展会，对外靶向专业的客户群； C.公司运营分配的客户做到优良地维护； D.【Extra one】参与设计公司的销售渠道和营销方案； E.【Extra two】做深入详细的市场分析，为销售部门提供操作指标一起制定蓝图。 我们有哪些期待？ 我们期待有想法的伙伴加入，为外贸销售呈现不一样的视觉角度。 I.如果小伙伴有 小视频制作的技能 & 网络直播的能力，可以更好得胜任外贸运营员的职务； II.如果具备 熟练操作站内站外引流/推广/社交营销 的经验与能力，可以为晋升销售小组组长额外加分； III.可以保持求知和好奇感，不断提升自身的综合能力。 公司办公楼地址：绍兴柯桥，金柯桥大道，时代广场。 日常上班时间：9.00am – 18.00pm 【中午12.00公司食堂有丰盛午餐提供】 我们的承诺 入职后由部门经理负责，进行为期一周的岗前培训（包括产品和公司运营流程）。 部门同事负责，尽可能帮助新伙伴熟悉工作环境和公司分配客户的初期帮助。 良好的团队氛围：80&90后的小伙伴，拒绝沉闷的工作环境。 公司提供平台和机遇，希望员工能一定程度提升自身的综合能力。 日常中的陆续销售技巧 交流&分享。

岗位职责： 1. 开发和维护海外客户资源，完成公司下达的销售目标 2. 独立跟进外贸订单全流程，包括报价、合同签订、出货、收款及售后支持 3. 熟悉主流跨境电商平台（如Amazon、Alibaba、Etsy等）运营规则与推广策略 4. 分析国际市场动态与竞品信息，协助制定差异化营销方案 5. 协同供应链、物流及质检部门，确保订单高效交付与客户满意度 任职要求： 1. 外贸、英语、国际经济与贸易等相关专业优先，学历不限 2. 具备外贸业务实操经验者优先，应届毕业生亦可培养 3. 英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电处理 4. 熟悉国际贸易术语（INCOTERMS）、结算方式（T/T、L/C等）及出口流程 5. 具备良好的跨文化沟通能力、抗压能力及团队协作意识

岗位职责： 1.开发海外客户，通过邮件、社交平台、展会等渠道拓展国际市场 2. 负责外贸订单全流程跟进，包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3.熟悉国际贸易流程，独立完成单证制作、报关资料整理及物流安排 4.分析市场动态与客户需求，协助优化产品定位与营销策略 5. 维护老客户关系，提升复购率与客户满意度 任职要求： 1. 具备外贸业务相关工作经验，熟悉主流外贸平台及B2B操作流程 2.英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电往来 3. 具备良好的跨文化沟通能力与客户服务意识 4. 有责任心、抗压能力强，具备目标导向与结果意识 5. 学历不限，国际贸易、商务英语等相关专业优先

多峰化工是专门从事复核包装材料粘合剂、服装面PUR、复合布家纺用粘合剂等新材料、新技术研发生产型公司，产品属于快消品，复购率高。 岗位职责： 1. 展会参与：负责参加国内外展会，特别是国外展会，展示公司产品，寻找潜在客户，建立业务联系。 2. 询盘处理：接收并处理来自全球客户的询盘，包括客户分析、信息录入客户管理系统、与客户进行有效沟通、提供详细的产品报价。 3. 客户跟进与合同签订：持续跟进报价后的客户反馈，进行合同洽谈，确保合同条款的准确性和完整性，最终签订销售合同。 4. 客户关系维护：与客户保持长期联系，了解客户需求变化，提供技术支持和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。 5.管理销售合同及应收账款，确保资金安全及时回笼。 岗位要求：硬性要求自己有车 1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语六级或以上水平，具备熟练的英语听说读写能力。 2. 工作经验：拥有3年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，有国内外参展经验者尤佳。具备家纺、服装面料行业外贸经验者将优先考虑。 3. 年龄要求：35周岁以下，身体健康，能适应偶尔的国内外出差。 4. 专业技能：熟练使用办公软件和CRM客户管理系统，具备良好的市场分析能力和谈判技巧。 5. 个人素质：责任心强，具备良好的团队合作精神和独立工作能力，能够承受一定的工作压力。 福利待遇： 9：00-17；00，双休，法定节假日休，交五险，春节假期长，团建、下午茶等不定时福利，公司氛围很棒

岗位职责： 1. 开发和维护海外客户资源，完成公司下达的销售目标 2. 独立跟进外贸订单全流程，包括报价、合同签订、出货、收款及售后支持 3. 熟悉主流跨境电商平台（如Amazon、Alibaba、Etsy等）运营规则与推广策略 4. 分析国际市场动态与竞品信息，协助制定差异化营销方案 5. 协同供应链、物流及质检部门，确保订单高效交付与客户满意度 任职要求： 1. 外贸、英语、国际经济与贸易等相关专业优先，学历不限 2. 具备外贸业务实操经验者优先，应届毕业生亦可培养 3. 英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电处理 4. 熟悉国际贸易术语（INCOTERMS）、结算方式（T/T、L/C等）及出口流程 5. 具备良好的跨文化沟通能力、抗压能力及团队协作意识

岗位职责： 1.开发和维护海外客户，通过邮件、电话、展会等渠道拓展新客户并促成订单 2. 负责外贸全流程操作，包括报价、合同签订、订单跟进、出货安排及单证制作 3.协调生产、物流、质检等部门，确保订单按时高质量交付 4. 跟踪国际行业动态与市场信息，分析客户需求并提供定制化解决方案 5.处理客户售后问题，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1. 具备外贸业务相关工作经验，熟悉国际贸易流程及惯例（如INCOTERMS） 2.英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电处理 3.熟练使用办公软件及主流外贸平台（如阿里巴巴国际站、环球资源等） 4. 具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作意识 5.有责任心，目标感强，具备基础的跨文化交际素养

招聘：外贸业务员一、基本要求1.大学本科及以上学历，不限专业；可接受部分优秀专科生投递。2.大学英语四级（CET-4）及以上，具备扎实的英语基础。二、能力要求1.英语口语流利，能熟练与客户进行日常沟通、业务洽谈及需求对接。2.灵活应变能力强，能快速应对外贸业务中的各类突发情况，高效解决问题。3.思维活跃，具备良好的逻辑思维和业务洞察力，能快速捕捉市场信息及客户需求。三、素质要求1.具备较强的抗压能力，能适应外贸业务节奏，高效完成各项业务任务。2.：吃苦耐劳，工作认真负责，有较强的责任心和执行力，具备良好的职业操守。3.性格开朗外向，善于沟通交流，具备良好的团队协作意识。

针对东欧巿场鞋业务员，要求年龄 25 一 40 岁形像佳，会俄语优先。

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岗位职责： 1. 开发和维护海外客户，通过邮件、电话、展会等渠道拓展国际市场 2. 负责外贸订单全流程跟进，包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3. 熟悉国际贸易流程，能独立完成信用证审核、单证制作、报关配合等工作 4. 分析海外市场动态与客户需求，协助制定销售策略与产品推广方案 5. 及时处理客户咨询与投诉，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1. 具备外贸业务相关工作经验，熟悉B2B平台（如阿里国际站、Made-in-China等）操作 2. 英语听说读写流利，能熟练撰写商务函电并进行跨文化沟通 3. 了解国际贸易术语（INCOTERMS）、结算方式及出口流程 4. 具备良好的谈判能力、抗压能力与目标导向意识 5. 有责任心，细致耐心，具备团队协作精神

岗位职责： 1.开发和维护海外客户资源，完成公司下达的销售目标 2.独立跟进外贸订单全流程，包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3.熟练运用国际站、Google、LinkedIn、Insgram、Facebook、Tiktok等平台进行市场开拓与客户沟通 4.及时反馈市场信息与客户需求，协助优化产品与服务方案 5. 配合单证、物流、财务等部门完成出口相关手续与合规操作 任职要求： 1.外语能力良好，英语可作为工作语言，具备基础商务函电撰写与谈判能力 2.有外贸业务实操经验者优先，应届毕业生亦可培养 3.具备较强的学习能力、抗压能力与客户服务意识 4.熟悉国际贸易流程、FOB/CIF等贸易术语及基本单证知识 5.责任心强，目标导向，具备良好的沟通协调与团队协作精神

岗位职责： 1、负责海外市场的客户开发与维护，通过多渠道拓展潜在客户资源； 2、跟进国际贸易订单流程，协调相关部门确保业务顺利执行； 3、协助处理客户咨询，提供产品及服务的解决方案，提升客户满意度； 4、初期公司会给资源，后期可根据自身情况互联网或其他方式去开发客户 5、销售科尼起重机行车各种机械配件 6、适应公出外勤（公司提供车辆），有冲劲不服输 任职要求： 1、具备良好的沟通能力与英语表达能力，能熟练进行商务交流； 2、有责任心，具备较强的抗压能力与团队协作意识； 3、全日制大专及以上学历； 4、男女不限，1-2年工业产品销售工作经验，业绩突出者优先；

岗位职责： 1.开发海外客户，通过邮件、社媒、展会等渠道拓展国际市场 2.负责外贸订单全流程跟进，包括报价、合同签订、生产协调、物流安排及售后支持 3.熟悉国际贸易术语（如FOB、CIF等）及进出口流程，协助完成单证制作与报关资料准备 4.定期分析市场动态与客户需求，优化产品推广策略并反馈至产品与运营团队 5. 维护老客户关系，提升复购率与客户满意度 任职要求： 1. 具备外贸业务相关工作经验，熟悉B2B平台（如阿里国际站、环球资源等）操作 2.英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电往来 3.具备良好的跨文化沟通能力与谈判技巧 4. 有责任心、目标感强，能适应快节奏工作与阶段性出差 5.熟练使用Office办公软件及CRM系统

岗位职责： 1. 开发和维护海外客户，通过邮件、电话、 Facebook、WA Business、展会等渠道拓展国际市场 2. 负责外贸订单全流程跟进，包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3. 熟悉国际贸易流程，办理报关、单证（如PI、CI、PL、CO等）及结算事宜 4. 分析市场趋势与客户需求，协助制定销售策略并优化产品推广方案 5. 及时处理客户咨询与投诉，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1. 具备外贸业务相关工作经验，熟悉B2B平台（如阿里国际站、环球资源等）操作 2. 英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电往来 3. 熟悉国际贸易术语（INCOTERMS）、结算方式（T/T、L/C等）及出口流程 4. 具备良好的沟通能力、抗压能力及跨文化协作意识 5. 有责任心，目标导向，具备独立开发客户及谈判能力

岗位职责： 1、通过电话与客户进行沟通，解答咨询并提供专业服务； 2、按照公司标准流程完成信息记录、客户跟进及数据反馈； 3、维护客户关系，提升客户满意度与响应效率； 4、配合团队完成日常话务任务及阶段性目标； 任职要求： 1、具备良好的语言表达与倾听理解能力； 2、声音清晰，普通话标准，沟通自然流畅； 3、熟练使用办公软件，能快速录入和整理信息； 4、工作认真负责，能够在指导下持续优化沟通技巧；

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岗位职责 依托公司客户资源，通过电话、线上沟通对接企业、工厂、实验室、院校客户，推广光谱仪、碳硫仪、色谱仪、理化检测等各类仪器设备 挖掘客户采购需求，讲解仪器性能、参数、报价及售后方案，跟进意向客户 维护老客户关系，回访复购需求，完成个人销售业绩指标 配合技术团队跟进订单洽谈、签约、售后对接等基础工作 任职要求 学历不限，18-50岁，有无销售经验均可，应届生、转行求职者均可接纳 口齿清晰，沟通表达顺畅，心态积极抗压，做事认真有责任心 简单电脑基础操作即可，愿意学习仪器行业基础知识 热爱销售行业，目标感强，能稳定长期发展 薪资福利 薪资结构：底薪+高额提成，上不封顶 综合月薪：新手轻松达标，资深销售收入可观，多劳多得 福利保障：节日福利、定期团建、带薪培训、晋升通道清晰

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