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思域销售
8000-14000元/月
网络销售6-10人经验不限学历不限基本坐班按单提成TOC互联网/科技
职位详情 网络销售 [岗位职责](高客单) 1,通过线上与客户沟通,回答相关咨询; 2,针对客户需求实现体贴和个性化服务,消除客户在消费过程中的顾虑和疑问; 3,与客户保持良好的关系,掌握客户需求,及时反馈和跟踪销售问题; 4,及时跟进客户,解决客户疑问; 5,无需外出,按照要求发布视频就有源源不断的客户 [任职资格] 1,20岁-40岁,身体健康,热爱销售工作,有电销,互联网销售,地推等销售经验者优先; 2,性格开朗,自信,有较强的责任心及事业心,敢于挑战高薪; 3,有稳定长期的工作打算,接受公司技能培训;
销售专员
8000-13000元/月
销售专员社保20人以上经验不限学历不限个人(To C)无经验要求
**驾校销售职位描述** **职位名称**:驾校销售顾问/招生顾问 **工作地点**:[翔瑞驾校] **招聘人数**:[100] **薪资待遇**:底薪+提成(具体面议),绩效奖金(到手5000元起,上不封顶) ###**岗位职责**: 1.负责学员招生及宣传推广工作 2.解答客户学车相关咨询,提供报名指导 3.维护新老学员关系,提升客户满意度 4.开拓周边市场,发展合作渠道资源 5.准确记录客户信息及跟进情况 6.与团队成员协同完成招生目标 ###**任职要求**: 1.**经验**:具备销售工作经验者优先(如教育、服务、保险、汽车等相关行业),无经验者可接受系统培训。 2.**能力**: -具备良好的沟通表达能力,亲和力强,善于引导客户; -结果导向,抗压性强,能适应阶段性业绩考核; -熟悉微信、抖音等社交平台操作,可用于日常推广。 ###**加分项**: -拥有本地社区、高校或企业人脉资源; -精通短视频内容运营或线上引流方法; -具备直播销售经历者优先考虑。 **备注**:可根据驾校实际情况调整内容,突出特色(如“一对一教学”“高通过率”“灵活学车时间”等吸引点)。
销售专员经验不限中专及以上环保快消品不接受居家办公退伍军人包住宿团队氛围融洽不加班无经验要求不用垫付出差费用
00后团队,氛围超活跃,欢迎新人加入!!! 薪资福利待遇: 1、试用期月薪4500+高额提成+奖金;转正后5500+高额提成+奖金;月入8000+,收入上不封顶,付出越多回报越高; 2、提供高品质员工宿舍,距公司仅500米(配备沙发、冰箱、空调、厨房、洗衣机、热水器等齐全家电); 3、有出差意愿可申请外派,全部差旅费用由公司承担,无需个人垫付; 4、表现优异者可免费参与集团年度大会及学习交流机会; 5、团队建设活动丰富(烧烤、露营、K歌、观影、游泳、飞盘等),公费出游,每周都能畅享欢乐时光; 6、公司设立透明公正的晋升通道; 岗位职责 1、负责在派驻区域开展公司产品的宣传与销售工作 2、在维护现有客户关系的基础上持续拓展新客户资源 公司直招、非中介、无任何培训费用!!! 任职要求 1、年龄满16周岁以上,专业不限,经验不限 2、欢迎应届生报名,退伍军人优先考虑
销售专员经验不限本科及以上大小休带薪培训无经验要求
岗位职责: 1、负责客户资源的开发,收集并整理客户资料,积极与客户沟通,提供专业的知识产权相关咨询及服务; 2、持续维护客户关系,做好日常沟通记录与需求分析,促进长期稳定合作; 3、主动搜集市场动态信息,并及时向公司反馈,助力业务优化与决策; 4、按照公司工作要求,高效完成各项任务指标。 任职要求: 1、专业不限,无经验亦可(欢迎零基础人员加入),入职配备专人指导,帮助快速上手并实现业绩突破; 2、具备良好的表达与沟通能力,工作认真负责,积极进取。 岗位福利: 集体旅游,高温低温补贴,定期下午茶、团队建设活动及其他员工关怀福利一应俱全。 上班时间: 8:30-17:40(中午休息两小时,作息时间充裕),周末实行大小周休假制度,法定节假日按国家规定正常放假(国家放几天,我们就放几天) 薪资结构: 底薪3800+全勤奖100+提成10%-30%+阶段性奖金激励(月综合收入8K-1.6K) (公司每季度开放晋升通道,所有管理岗位均从内部选拔与培养,发展空间广阔,晋升机制透明)
网络销售餐补经验不限学历不限微信营销对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验客户关系维护
岗位职责: 1. 办公室固定办公,无需外勤,客户资源精准分配,负责解答客户咨询。 2. 提供专业服务支持,并推进后续转化工作。 任职要求: 1. 具备良好的沟通能力与客户服务意识 2. 能够快速响应并妥善处理客户问题,保障服务质量 3. 具备团队协作精神,能与团队成员共同达成目标 行业经验: 1. 不限经验,入职后安排资深员工一对一指导 2. 有相关经验者优先考虑 岗位福利: 1. 每月休息4天,可灵活调休 2. 无责任底薪3-4K+8%提成+红包激励 3. 餐饮补贴,下午茶点,定期组织团建聚餐等
销售专员
4000-6000元/月
销售专员年终奖经验不限中专及以上无经验要求
岗位职责: (1)掌握公司各类套餐内容、装修风格特点及基础报价信息。 (2)倾听客户想法,结合客户需求,提供匹配的家居装修建议。 (3)固定在办公室内工作,无需外勤。 任职要求: 1、具有良好的沟通技巧和团队合作意识。 2、能按时高效完成各项工作任务安排。 上班时间:午间休息两小时,每月休息四天。 薪资:底薪4000元,含200元全勤奖励,提成与奖金另行计算。 年假25天
销售专员
5000-9000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限阶梯式提成回款提成快消品
岗位职责: 1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标 2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率 3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时调整销售策略 4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成整体营销计划 任职要求: 1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识 2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境 3.有销售实习或相关经验者优先,不限专业背景 4.学历不限,有志于在销售领域长期发展者均可报名
销售专员社保生日福利经验不限大专及以上不内卷年轻团队周末双休
岗位急招 招满即停 大专及以上学历(条件优异者可适度放宽) ******* 企业文化: 我们实行固定早八点半至六点工作制,周末双休,适合热爱服务行业又追求轻松工作节奏的你;同时,对于渴望成长、追求收入提升的人才,我们也提供广阔的发展平台。标准工时制度+周末双休无加班! 福利待遇: 工资构成: 1、基础无责任底薪+职级补贴+岗位补贴+绩效奖金,综合月收入7-13k+ 2、依法缴纳社会保险:包含医疗、生育、失业保险及意外医疗保障,另增意外险 • 工作时间: 上午08:30-18:00,每日八小时在岗,中午休息1.5小时 周末双休,享有带薪年假、年终奖金、法定节假日带薪休假+90天带薪产假 工作环境: 1、5A级办公场所,环境舒适宜人,团队氛围和谐,成员年轻有朝气 2、定期组织员工出游+生日庆祝活动+多样化激励政策,每月评选优秀员工并给予奖励(惊喜不断等你来参与) 3、每年享受5-10天带薪年休假(提升职场幸福感) 4、依法享有婚假、产假、陪产假等各类带薪假期(陪伴你人生每个重要节点) 5、茶水间配备丰富零食、咖啡、饮品及下午茶点(工作间隙轻松小憩) 6、常态化开展企业团建、聚餐及其他文娱活动
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限不接受居家办公学习房产知识师傅手把手指导房屋带看
职位亮点:看到立即回复。 【薪酬福利】: 1、新人入职即享无责底薪3500-4500元,外加25%-75%业绩提成 2、定期组织丰富多样的文体活动,年度大型年会,销售精英可获年度大奖,每季度安排国内或海外旅游 3、国家法定节日发放节日礼品,员工享有带薪年假及法定节假日 4、公司统一配发办公用品、工牌、司徽,保障工作顺利开展 5、提供温馨宿舍+带薪年假+带薪培训+国内外旅游机会+完善晋升通道+员工租房买房内部优惠+可就近分配工作地点 【工作内容】 1、通过自主学习或参与公司培训,持续提升专业能力与业务水平 2、积极拓展房源与客户资源,并进行有效跟进维护 3、查阅公司系统内的房源与客户信息,完成精准匹配并预约看房 4、与客户沟通需求,安排看房、拜访、洽谈及谈判,推动交易达成 职位要求: 1、具备良好沟通能力,积极主动,目标感强,有强烈成长意愿 2、不限经验(公司提供免费系统培训),有行业经验者可直接进入更高职级 【晋升】 1、拥有清晰的职业发展路径和广阔晋升空间 2、提供全面的房地产专业知识培训,全程带薪学习 3、实行老员工一对一帮带机制,助力新人快速成长 【上班时间】 工作时间:上午9:00-晚上19:00 中午休息2小时,每周单休,年假按公司规定正常休假
网络销售社保经验不限学历不限零售/快消先进制造微信营销销售专员电话销售经验房地产网络营销经验电子商务客户关系维护
想做“不主动推销、专注高效成交”的销售? 无需自己开发客户、不用奔波线下、按时就能下班的销售岗位,真实存在! 陕西飞思特门窗有限公司成立于2020年,专注于互联网渠道的门窗与雨棚销售。公司通过各大线上平台进行付费推广,每月获取大量精准客户资源。已与全国排名前十的地产及物业公司建立合作关系。雨棚业务覆盖全国,门窗服务遍及西北地区近30个城市。 一. 为什么选择我们? - 实力强:自建生产基地,全国设有6家分公司,服务客户遍布全国,年度服务家庭超3500万户; - 高转化:成交率稳定在20%-40%,单笔订单金额高,提成机制让收入更有吸引力; - 轻运营:配备工作手机,办公地点位于地铁口附近,工作时间朝九晚六,不提倡加班; - 有依靠:业务负责人具备20年行业经验,团队协作成熟,新人上手快、少走弯路! 二. 岗位要求: 1. 年龄******之间,学历不限 2. 有销售从业经历,对家居建材领域有兴趣或有一定认知者优先(非硬性条件) 3. 具备良好的服务意识,能专业解答客户疑问,推动线上交易完成 三. 福利待遇 1. 开单奖励、月度奖金、带教新人奖、社保缴纳 2. 健全的晋升通道:销售专员→销售组长→销售主管→销售经理 3. 下午茶点、团队活动、生日礼品、节日福利、年度聚会
安康汉滨区招拆除/运渣
100-200元/天
运渣拆除1-2人
安康市汉滨区招拆除/运渣
安康 汉滨区
1月31日 17:04拨打电话
安康汉滨区招玻璃安装(栏杆上的玻璃)
面议
玻璃玻璃安装3-5人
安康汉滨招玻璃安装(栏杆上的玻璃)
安康 汉滨区
1月31日 16:47拨打电话
操作工用品厂啤酒厂普工免费培训包吃夜班补贴保险餐补社保五险一金包住11-20人月结
请直接点击【立即投递】人事客服24小时在线回复!! 企业直聘,享受三包政策: 一包:保证真实工价28元每小时! 二包:保证企业自招!可来厂区验真! 三包:保证工资待遇清清楚楚的签在合同上! 来了发现上述如有一丝不真实,现场赔付你500元! 【工资待遇】 每小时28/元,每天320元,月保底8500元 每小时28/元,每天320元,月保底8500元 每小时28/元,每天320元,月保底8500元 【入职要求】 1、16-45周岁,男女不限,不限工作经验 2、 工作简单轻松一学就会,过来100%入职 【工作内容】 啤酒厂:招聘一线普工、操作工、组装、质检、物料员,仓管,搬运等可选择 【工作时间】 早8-晚8 每天工作时间10个小时 吃饭休息时间共2个小时 【吃饭住宿】 公寓住宿,4-6人间,宿舍有空调独立卫生间热水器 提供工作餐:南北风味均有,几十种饭菜任你挑选。 床上用品厂区发放。公司人性化管理,可以调换岗位 工作地址:涉及工作城市南京 (凡符合招聘要求、保证承诺录取入职) 推荐朋友入职上班满月一人奖励2000,介绍越多奖励越多,欢迎推荐!!! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名!
安康汉滨区招木门安装,墙板安装找专业安装酒店木作师傅!
300-400元/天
墙板装修木工木门安装3-5人
安康市汉滨区招木门安装,墙板安装找专业安装酒店木作师傅!
安康 汉滨区
1月31日 16:37拨打电话
车间啤酒厂普工贴标签包吃交通补助社保加班补贴五险一金包住20人以上月结
郑重承诺:真实招工,入职无任何费用,工资真实可靠,请放心求职! 【薪资待遇】 1、工资待遇:28-30/元每小时,月保底8500-9000!! 厂区全额缴纳五险一金,全勤奖500,岗位津贴500-800,工龄奖200-1000,综合薪资:9000-9800,年底13薪,年综合新资12万+ 2、工作时间:上六休1,每天10小时,除外都按劳动法算加班时间(上6休1,加班自愿) 加班费:平时加班1.5倍;周末2倍;节假日3倍。国家法定节假日正常放假,带薪年假15天 3、招聘岗位: 啤酒厂区:普工,搬运,质检,包装,贴标签,看小型全自动机器等等岗位 【福利待遇】 1、厂区恒温间冬暖夏凉,车间可以带手机,上厕所不管控,有专门抽烟区,有超市,网咖,图书馆,篮球场,银行,健身房等基础设施齐全。 2、住宿:包吃包住,宿舍4-6人间,独立卫生间,空调热水器,洗衣机,wifi等。 4、伙食:厂牌刷卡就餐,有粤菜,川菜,湘菜,北方面点供员工自由选择,吃饱为止。 5、公司一年有四次晋升机会,可通过内部考试晋升。 6、白班,坐岗,岗位比较多,有经验者可以自由选择岗位。 7、夫妻工可以凭借结婚证免费申请夫妻房。 8、外宿补贴每人500一个月。 【招聘要求】 1、招聘年龄:16---45周岁(男女不限) 2、无不良嗜好,可以接受厂区安排 3、经验不限、学历不限、有老员工带 4、要求本人身份证。临时身份证也可以 工作地点在南京
网络销售11-20人经验不限学历不限有赚钱的欲望就来带薪年假基本坐班电子商务零售/快消
95、00后年轻的正在找工作的你,是否想找一个有活力、同事相处没有勾心斗角、氛围不压抑的工作呢?如果想,那你点开这个信息就对啦! 【岗位内容】 .. 1、通过抖音、快手、小红书引流客户.到.微信上......... 2、根据客户的需要搭配合适的方案并引导 购买下.单. 3,维护客户进行持续性复购... 【任职资格】 1、年龄18-28岁之间 2、会电脑的基础操作,会使用和对抖音、快手、小红书等等软件有了解 3、有责任心,对工作认真负责,踏实肯干 4、性格好,想通过工作来提升锻炼自己.. 关于培训和晋升: 1、入职即有组长教带,各种培训满足我们学习的想法 2、晋升通道:基础员工-组长-主管-团队负责人 晋升完全透明公平,不看关系资历只看能力.. 福利待遇: 1、薪资构成底薪加提成、前两个月新人刚来在三千五左右,后边持续增长 2、过节福利和满满的仪式感,一年中你能想到的节日都会有小礼物和仪式感哦 3、团建旅游多多,大家相处就像一家人一样.. 4、过年享受十天的带薪年假. 工作时间: 1、上8:50-12:10、下1:40-6:30,中午一个半小时休息时间,每周固定休息,假期放假 好啦,想了解更多速度和我们联系吧,时刻在线哦! 不接受居家办公 无经验要求 正常工作制度,不加班不限经验!不限学历! 底薪+全勤+提成+奖励 月入4200-1w 我们这边工作自由氛围超级好哒,欢迎大家联系我哦
网络销售
我们公司是做产品供应,二手奢侈品手机包包各种名表,需要上架,产品排列之类,不需要你缴纳任何费用,多劳多得。有底薪,加提成。只要懂得智能手机操作就行。
网络销售3-5人日结经验不限学历不限基本坐班按单提成TOCTOB互联网/科技短视频/直播营销其他线上社区营销小红书营销微信营销微博营销社群运营/用户运营
不套路,不收费,新人可培训,适合失业、宝妈、学生、有闲暇时间的均可! 低客单价=高转化率 1.公司提供销售产品和服务方案 2.通过微信、社群、社交平台推广公司指定产品/服务 3.跟进客户咨询完成线上销售转化 任职要求: 1. 45岁以下,了解新媒体 2.沟通能力好,有销售意识或学习意愿 3.兼职工作地点不限,全国即可 薪酬福利: 1.高额佣金:每单提成30%  2.时间自由,无需坐班,手机操作随时随地可开 3.提供培训以及销售素材 4.表现优秀,可转为全职或晋升团队管理
艺人经纪人
3000-20000元/月
网络销售包住交通补助餐补3-5人经验不限学历不限按单提成
【岗位职责】 · 负责线上渠道客户开发与销售跟进 · 挖掘客户信息,进行有效过滤 【职位要求】 · 无经验要求,可接受新手,愿意学习并接受挑战。 · 不限学历、不限工作年限,能适应出差工作。 · 有上进心,吃苦耐劳;具有良好的团队协作精神
网络销售
线上客服相关工作,通过直播或者微信销售。工作时间随意,一天安排好时间,根据自己时间安排。可兼职可全职
大客户专员
5000-10000元/月
大客户代表1年以下大专及以上商务谈判技巧市场营销相关学历面销/陌拜经验制定销售策略和目标收集分析市场信息业务开拓能力客户关系维护新客户开发
杏林之路贴敷项目诚聘地总、县总、销售精英,具备团队管理经验者优先! 一、开展本区域客户资源的开拓与关系维护; 二、推进公司学术推广工作并提供专业支持。 任职要求: 1、性格积极乐观,工作踏实认真; 2、经验不限,有相关背景者优先考虑; 3、具备强烈收入意愿,缺乏进取心者勿扰; 4、寻求一份可持续发展的长期事业者欢迎加入; 5、学历门槛不限; 6、热爱中医文化者更受青睐(项目聚焦中医技术推广); 7、必须具备学习意识,成长源于持续学习。 三、项目优势: 1、覆盖客户广泛:适用于大型公立及私立医院、卫生院、社区卫生服务中心、中医馆、中医诊所、西医诊所、养生馆、理疗馆、小儿推拿机构、美容院等多类终端。 2、列入国家卫健委“十四五”规划重点课题项目,具备权威认证; 3、市场覆盖率全国领先,超60%以上; 4、符合国家政策导向,属于重点扶持领域,发展前景广阔。
房产顾问
5000-10000元/月
电话销售经验不限高中及以上销售经验个人(To C)售前服务可兼职沟通能力强房地产
招兵买马,诚聘精英——期待优秀的你加入! 【招聘岗位】置业顾问、销售经理、房产客服 【工作地点】高新区万达广场 【薪资待遇】认真干3000-6000元/月、 努力干6000-9000元/月、 使劲干10000+、 玩命干 10W+,薪酬无上限 上班时间:8:30-18:00,月休4天 【岗位要求】积极进取有目标,能承受压力吃苦耐劳,有相关经验者优先考虑! 【联系电话】 *********** ***********(微信同步)
渠道销售社保3-5年本科及以上个人客户开发具有线下渠道销售经验较强的商务谈判能力较强的渠道拓展能力硬件/网络设备较强的沟通协调能力较强的市场分析能力软件/SaaS渠道/机构客户开发销售目标制定及评估
本岗位主要从事商用智能洗碗机的租赁与销售业务,产品广泛应用于各类餐饮门店及企事业单位食堂 一、招募职务名称:区域经理 二、岗位职责: 负责餐饮门店、食堂等客户的实地拜访,开展市场拓展及客户关系维护工作 三、任职要求: 1.具备3年以上销售工作经验,全日制大专及以上学历,能力突出者可适当放宽条件; 2.有市场开拓及销售经验者优先考虑; 3.拥有地推或直销相关从业经历者更佳; 四、薪资福利: 1.底薪4000元+高比例提成+长期流水收益+公司专项奖励,一线员工中80%综合月薪在9000-15000元之间,表现优异者月收入可达20000元以上! 2.入职即签订正式劳动合同,并按规定缴纳五险; 3.享受国家规定的带薪年休假及法定节假日; 4.工作时间安排:实行钉钉打卡制度,需按时完成每日签到任务
客户经理
5000-10000元/月
客户经理1年以下大专及以上对企业/机构(To B)销售经验网络营销能力网络营销经验企业/机构(To B)五险一金服务意识互联网金融沟通能力客户签约电话销售经验客户拜访地推经验余额分润
1、通过面对面沟通或电话沟通,向客户讲解公司产品的优势与特点,开发新客户资源。 2、业务范围覆盖全市各个区域
客户经理
2000-3000元/月
客户经理包住包吃1-2人1-3年中专及以上门店销售基本坐班销售额提成
销售,维护客户
安康汉滨区招聘兼职电销人员,工作时间自由,工作时间不限
3000-4000元/月
电话销售3-5人经验不限学历不限面销/陌拜基本坐班按单提成教育培训客户邀约客服经验
招聘兼职电销人员,工作时间自由,工作时间不限
销售专员包住包吃1-2人3-5年高中及以上面销/陌拜门店销售基本坐班阶梯式提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务企业服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
1:负责向客户介绍月子房产品信息 2:负责维护客户关系 3:负责配合店长工作 4:月休四天,工作时间8.5小时,两班倒
房产销售专员
7000-12000元/月
销售专员经验不限高中及以上电话销售经验房地产
工作周期:2026-01-05~2028-01-05 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:月结 招聘截止时间:2026-04-30 岗位职责: 1. 拓展多元化客户资源,持续与客户进行高效交流,精准把握客户需求; 2. 开发新增房源信息,为客户匹配适宜的房产方案,提供专业的租购指导; 3. 全程跟进房产租赁或买卖流程,保障服务质量,推动交易顺利完成; 4. 定期整理市场数据,向团队反馈行业趋势与竞争动态。 任职要求: 1. 具备优秀的表达能力和协商技巧,能快速识别客户的置业意向; 2. 熟知房地产市场运作机制,掌握房产交易流程及有关法律规范; 3. 具有良好的合作意识,能在高强度环境中保持稳定心态; 4. 热衷于客户关系维护,可提供高水平的专业服务支持。
电话销售3-5人1年以下高中及以上基本坐班
岗位:电销 【工作职责】 以邀约客户为主要工作职责,熟悉公司主营业务服务,负责联系公司提供的客户资源,了解客户资质,争取快速约见客户,为面销同事打好基础。 【岗位要求】 1、1年以上销售经验,行业不限,但有电话销售经验者优先,熟悉使用电脑; 2、有很好的学习能力,主动性强,热爱销售事业,勤奋、踏实、有韧性; 3、具备良好的沟通表达能力、反应敏捷,具备沟通能力及交际技巧、快速约见客户,推进业务合作。 工资待遇:5000+ 工作时间:8:30-12:0014:00-18.30(双休) 联系人:胡总 电话:(微信同步) 地址:安康市滨江大道恒大御景半岛二期20栋903室
客户经理五险一金1-3年大专及以上个人(To C)服务意识沟通能力客户开发对企业/机构(To B)销售经验客户签约电话销售经验客户拜访地推经验客户关系维护企业/机构(To B)
岗位职责:负责度小满线下业务的市场拓展与推广 任职要求:具备金融行业或销售相关工作经验者优先 岗位福利:入职即缴纳五险一金 薪资结构:无责任底薪+季度评级工资+高比例提成+实物或现金奖励+节假日福利+季度团队建设活动! 提供一对一带教支持 团队氛围融洽 享有优厚的余额管理分润机制
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鱼泡直聘为工人提供安康网络销售在线招聘信息,主要招聘安康网络销售相关人才。作为网络销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解网络销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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