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岗位职责： 1.负责大客户资源开发与维护，定期拜访客户，深入了解客户需求，提供专业解决方案 2.制定并执行大客户销售策略，推动项目合作落地，提升客户满意度与忠诚度 3.协调内部资源，联动技术、服务等团队，确保客户项目高效实施与交付 4.收集市场与竞品信息，分析行业趋势，为公司业务发展提供决策支持 任职要求： 1.具备良好的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够独立推进项目合作 2.有较强的目标意识和抗压能力，适应短期出差，具备团队协作精神 3.熟悉大客户销售流程，具备客户服务或销售类工作经验者优先考虑 4.学历不限，对销售工作有热情，愿意在长期发展中提升个人综合能力

岗位职责： 1.负责大客户资源的开发与维护，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度 2.定期拜访客户，建立长期稳定的合作关系，推动合作项目高效落地 3.协同内部团队完成项目执行，确保服务质量和交付时效，提升客户复购率 4.收集市场及竞品信息，分析行业趋势，为公司业务策略优化提供支持 5.完成销售目标并持续突破，积极拓展新客户群体，提升市场份额 任职要求： 1.具备良好的沟通协调能力和服务意识，能够快速建立客户信任 2.有较强的目标感和抗压能力，适应出差及高强度工作节奏 3.熟悉大客户销售流程，具备独立跟进项目和谈判签约的能力 4.具备一定行业背景知识，能快速理解客户业务需求 5.学历不限，有相关经验者优先考虑

岗位职责： 1.负责大客户资源的开发与维护，深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案 2.定期拜访客户，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和忠诚度 3.协调内部资源，推动销售流程高效运转，确保项目顺利落地执行 4.收集市场反馈信息，分析行业动态，为公司产品优化提供建议 5.完成公司制定的业绩目标，定期汇报工作进展并制定后续行动计划 任职要求： 1.学历不限，具备良好的沟通表达能力和商务谈判技巧 2.有1-3年及以上销售或客户服务经验者优先考虑 3.具备较强的目标意识和抗压能力，能适应短期出差 4.熟悉大客户销售流程，具有独立开拓市场的能力 5.工作地点需服从公司安排，具备团队协作精神

汇报对象：总监 岗位职责： 1、负责开拓目标行业大客户，系统性开拓与攻克行业标杆客户，完成销售目标。 2、深入理解客户的业务与研发流程，主动识别创新硬件产品可切入的关键场景与商业机会，挖掘商业机会。 3、独立撰写专业的技术解决方案，并向客户决策层进行宣讲与答疑，就产品规格、性能参数、集成方式等关键细节进行深度对话。 4、独立负责从报价、谈判、合同到回款的全流程商务闭环，精准管理销售机会与预测。 任职条件： 1、统招本科及以上学历，工科专业背景优先，有从0到1开拓创新产品线或新兴市场的成功经验 2、在智能制造等相关领域有深厚的客户资源与成功案例 3、具有较强技术理解力、需求挖掘能力、协调能力

一、岗位职责 -负责湖北省内IT行业大客户的开发与维护，聚焦电脑软硬件、机房建设、弱电工程项目等相关业务的市场拓展； -挖掘客户需求，制定针对性的销售方案，完成客户跟进、商务谈判、合同签订等全流程销售工作，达成个人及团队销售目标； -维护客户长期合作关系，及时响应客户后续需求，协调公司内部资源保障项目顺利交付，提升客户满意度与忠诚度； -收集、分析区域内行业市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，定期反馈并提出合理的市场拓展建议； -配合公司完成销售数据统计、销售报告撰写等相关工作，积极参与公司组织的销售培训与市场推广活动。 二、任职要求 -年龄35周岁以内，大专及以上学历，专业不限； -具备1年及以上TOB大客户销售经验，有IT行业相关经验者优先，尤其熟悉电脑软硬件、机房建设、弱电工程项目销售流程者将重点考虑； -熟悉湖北省内IT市场，具备良好的市场洞察力、客户开发能力及商务谈判技巧，能独立完成客户开发与销售闭环； -接受每月2-3次湖北省内出差任务，持有驾驶证并能独立驾驶车辆者优先； -具备较强的沟通表达能力、抗压能力及团队协作精神，目标感明确，执行力强； -具备自主开发客户资源的能力，同时能够高效对接公司分配的资源，实现资源转化与价值提升； -品行端正，责任心强，无不良职业记录，认同公司企业文化与发展理念。 三、薪资福利 -薪资结构：底薪3000元+15%高额提成（上不封顶），业绩优秀者薪资可观； -社保保障：； -工作时间：9:00-18:00，周末双休，法定节假日正常休息，保障充足的休息时间； -其他福利：定期销售培训、节日福利、团建活动、带薪年假、出差补贴等。 四、资源与发展支持 -资源保障：公司将定期分配优质客户资源，助力快速启动业务；同时支持个人自主开发资源，拓宽业务渠道； -培训体系：完善的岗前培训、产品知识培训、销售技巧提升培训，帮助新人快速上手，助力老员工持续成长； -发展空间：清晰的职业晋升通道（销售专员-销售主管-销售经理），基于业绩与能力的公平晋升机制，鼓励员工长期发展； -团队氛围：年轻化团队，扁平化管理，协作高效，定期组织团建活动，营造轻松愉悦的工作氛围。

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