
快消品销售专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限大专个人(To C)快消品面销/陌拜不接受居家办公批发/零售
岗位职责:
1、负责区域内快消品的销售拓展,达成既定销售指标;
2、开发并维护客户关系,增强品牌影响力与市场占有率;
3、搜集市场反馈信息,跟踪竞品动向,为产品优化提供依据;
4、组织并落实促销方案,推动产品销量增长;
5、联动内部团队,保障销售环节高效运转,提升客户服务体验。
任职要求:
1、大专及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先考虑;
2、具备优秀的沟通协调能力与谈判能力,能妥善处理客户需求;
3、拥有敏锐的市场感知力和分析判断力,可独立规划销售计划;
4、工作积极进取,承压能力强,适应高强度工作节奏;
5、有快消行业销售背景者优先,熟悉本地市场情况者优先。
欧派全屋定制
2000-6000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限
招聘:
欧派全屋定制门店招聘业务员,年龄不限,有经验者优先,工作时间自由,一月3天休息,月薪1800元-8000元
地址:盛世雅居欧派全屋定制
电话:
家装顾问
3000-8000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班按单提成TOCTOB不接受居家办公快消品无经验要求电话销售经验网络营销经验
岗位职责:
1.负责企业服务类产品的客户开发与销售,完成月度销售目标
2. 主动联系潜在客户,介绍产品优势,解答咨询并促成合作
3.维护现有客户关系,跟进服务使用情况,挖掘复购及转介机会
4.按要求记录客户信息及沟通进展,及时反馈市场动态与客户需求
5.参与团队销售会议与业务培训,持续提升专业能力与销售技巧
任职要求:
1.学历不限,欢迎应届毕业生及无经验者加入,公司提供系统带教
2. 普通话流利,具备良好的沟通表达力和亲和力
3. 积极主动,有责任心,能适应目标导向的工作节奏
4. 接受早九晚六点半(含2小时午休)的稳定工作时间
5.认同团队协作文化,愿意在轻松友好的氛围中成长发展
口腔项目顾问
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验企业服务面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责市场推广、品牌宣传及客户资源开拓;
2.与咨询客户保持顺畅沟通,引导客户到院就诊;
3.无需负责签单,主要配合陪诊及相关服务工作(提供岗前培训及老员工带教);
4.按时高效完成上级安排的其他工作任务。
任职要求:
1.性别不限,年龄不限,经验不限,具备良好的沟通与表达能力;
2.有销售相关经验者优先,如保险、房地产、课程顾问等从业背景优先录用。
销售专员社保包吃五险1-2人经验不限中专/中技渠道销售较多出差按单提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业面销/陌拜经验退伍军人
现招聘业务对接人员,主要负责与煤矿单位业务对接、厂家业务沟通协调,协助完成业务流程及资料整理,有煤矿相关业务经验者优先,有销售矿用产品经验优先。公司福利优厚,工作时间早8:30-晚5:30,双休+法定节假日正常休息,缴纳五险,免费提供午餐,节日福利齐全;试用期2个月,试用期底薪2500元,转正薪资面议,有意者欢迎致电联系:
大同平城区大同腾泓达装修装饰招聘简章一、招聘岗位及要求1.家装顾问(2名)◦年龄:18-4
3000-8000元/月
销售专员生日福利3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOC
大同腾泓达装修装饰招聘简章
一、招聘岗位及要求
1.家装顾问(2名)
◦年龄:18-40岁,男女不限
◦要求:性格开朗,热爱销售,目标感强,有无经验均可!
◦薪资待遇:保底3000元+高提成+全勤奖,月休四天
2.业务员(10名)
◦年龄限制:40周岁以下,男女不限
◦任职要求:有无经验均可,想赚钱的来!
◦薪资待遇:保底+提成+全勤奖,3000-8000元/月
公司地址:平城区万城华府1期16号。
•联系电话:孙女士
业务代表
2000-22000元/月
销售专员交通补助生日福利年终奖高温补贴餐补20人以上经验不限学历不限代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB不接受居家办公广告先进制造对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
负责大客户开发,维护老客户,把工作做仔细
客户经理
3000-8000元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限电话销售地推销售直销门店销售基本坐班按单提成
一台车4-5k提成!!!!!!!!!!!
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5.配合团队开展营销活动,参与客户接待、方案演示及合同谈判等工作
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,能快速掌握产品知识
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识和客户服务意识
4. 学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
5. 工作地点灵活,适应短期出差或本地市场深耕
销售
5000-8000元/月
销售专员1-2人经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜较多外勤按单提成TOCTOGTOB接受居家办公
工作内容:
开发当地汽配城、改装店、汽修厂、4S店、车友会,
推广商务车地板,负责接单、维护客户,
工厂直发,售后全包,不用坐班。
要求:
有汽车行业资源优先
肯跑店、会沟通、想稳定赚钱底薪随销量上涨 + 每套提成 80 元
底薪:
- 0–9 套:1000 元
- 10–19 套:1500 元
- 20–29 套:1800 元
- 30 套以上:2000 元
收入:
- 10 套 ≈ 2300 元
- 20 套 ≈ 3400 元
- 30 套 ≈ 4400 元
- 50 套 ≈ 6000 元
山西大同招聘:烧烤师傅一名,要求精通各种烧烤《常年干最好》每个月一号准时开资,不拖欠工资,
烧烤1-2人月结
招聘:烧烤师傅一名,要求精通各种烧烤《常年干最好》每个月一号准时开资,不拖欠工资,地址观澜华府王
保洁酒水销售
招保洁阿姨1名(民谣酒馆下午6:30到凌晨3点工资5000)
招酒水营销10名(工资面议)
地址花川银桂北路36号3楼
电话
美业销售新机遇!AI赛道风口,有能力就高薪,半年提豪车
1.8-3万元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销冠团队管理顾问美导代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成TOCTOB招商/商户拓展先进制造医疗/大健康
岗位职责:
1.通过公司提供的全国精准客户资源,以电话、微信等线上方式高效触达并开发意向客户
2.深入讲解自主研发的眼部抗衰及大健康养生项目核心优势,结合客户需求提供个性化解决方案
3. 在专业导师支持下完成客户全流程跟进、答疑与促成签约,持续提升成单率与客单价
4.按日/周/月达成客户触达量、有效沟通率及业绩目标,主动复盘优化销售策略
5.积极参与团队协作、案例分享与业务培训,快速掌握产品知识与高转化话术
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备强烈的目标感、赚钱意愿和成长渴望
2.表达清晰、亲和力强,服务意识突出,心理素质好、抗压能力强
3.熟练使用微信、企业微信等线上沟通工具,有电销、医美、大健康行业经验者优先
4.认同公司“能力导向+阶梯晋升”机制,愿在清晰路径中稳定长期发展
5.责任心强、执行力高,能主动学习、快速适应业务节奏
美业销售看过来!客户资源不用愁,高提成+好环境,轻松赚钱
1.8-3万元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销冠团队管理顾问美导代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成TOCTOB招商/商户拓展先进制造医疗/大健康
岗位职责:
1.通过公司提供的全国精准客户资源,以电话、微信等线上方式高效触达并开发意向客户
2. 深入讲解自主研发的眼部抗衰及大健康养生项目核心优势,结合客户需求提供个性化解决方案
3. 在专业导师支持下完成客户全流程跟进、答疑与促成签约,持续提升成单率与客单价
4. 按日/周/月达成客户触达量、有效沟通率及业绩目标,主动复盘优化销售策略
5.积极参与团队协作、案例分享与业务培训,快速掌握产品知识与高转化话术
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备强烈的目标感、赚钱意愿和成长渴望
2.表达清晰、亲和力强,服务意识突出,心理素质好、抗压能力强
3. 熟练使用微信、企业微信等线上沟通工具,有电销、医美、大健康行业经验者优先
4.认同公司“能力导向+阶梯晋升”机制,愿在清晰路径中稳定长期发展
5. 责任心强、执行力高,能主动学习、快速适应业务节奏
不想当职场炮灰?美业销售提成无上限,靠自己赚大钱
1.8-3万元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销冠团队管理顾问美导代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成TOCTOB招商/商户拓展先进制造医疗/大健康
岗位职责:
1.通过公司提供的全国精准客户资源,以电话、微信等方式高效开发意向客户
2. 深入介绍自主研发的眼部抗衰及大健康养生项目优势,精准匹配客户需求
3.在专业老师协助下完成客户跟进与促成交,确保高单量、高成单率
4. 按时完成每日客户触达目标及业绩指标,持续优化沟通与转化策略
5. 积极参与团队协作与业务复盘,快速掌握产品知识与销售技巧
任职要求:
1.学历不限,对销售工作充满热情,有强烈赚钱意愿和目标感
2.具备良好的沟通表达能力与服务意识,抗压能力强
3. 熟悉微信等线上工具操作,有电销、医美、大健康行业经验者优先
4.认同公司晋升机制,愿意在清晰通道中快速成长
5. 责任心强,执行力高,能稳定长期发展
扩招5人!美业销售提成拿到手软,年薪25W起,名额告急
1.8-3万元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销冠美业团队管理顾问美导代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成TOCTOB招商/商户拓展先进制造医疗/大健康
【项目】
自主研发的龙头产品,风口红利的王牌眼部抗衰和大健康养生等多种项目,市场没有竞争对手,没有模仿抄袭空间
【公司福利】
下午茶、团建、开单奖励、周日固定休、每月4天调休,只招对赚钱有欲望的人
【薪资结构】超高提成(24小时内结算)
【工作内容】
不用外出,每天吹着空调
根据公司发的全国资源通过电话+微信等开发客户
【提成】一单提成最低10000~33000以上(有专业老师帮您促成交)
【工作时间】早上9:30~下午6:30(不加班)
【晋升空间】商务经理一高级商务经理一总监一二级总监一核心一分公司负责人
晋升快,晋升通道透明,快则3个月可升为总监
电话销售3000-7000元/月,每周单休,学历不限,经验有无均可
3000-7000元/月
电话销售6-10人经验不限学历不限基本坐班按单提成
电话联系客户,做好回访维护,后期出单
信用卡网贷逾期优化、断供保房/可兼职
1.2-2万元/月
商务经理经验不限学历不限医疗/大健康网络商务谈判能力电话公关/传媒O2O/生活服务行业商户拓展经验房地产渠道开发能力市场营销相关学历医学相关学历工商管理相关学历批发/零售商户合作互联网/科技
薪资福利:
薪资详情
薪资范围:15000-30000元/月
社保类型:五险
提成方式:销售额提成;
工作时间:10:00到19:00,午休两小时,不要求加班
福利制度:
国家法定节假日心意礼品+每月奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+不定期团建活动
月度季度年度奖状奖杯奖金奖品
定期进行活动及专业知识培训等
公司扶持:
1.多维度培训系统:从项目培训到推广和管理,手把手引导新手发展;
2.一对一帮扶系统:一对一扶持,从小白到大咖的路径扶持;
3.纵深服务系统:向下延伸服务,全方位赋能支持。
4.售后客服体系:无忧操作,及时指导:
5.有多家律师所做强大的后台,以专业,靠谱的态度解决客户问题。
6.持续不断开发出市场新的项目,保证业务不断。
工作内容:
1、客户拓展与维护:积极寻找有房贷有债务压力的客户,与他们建立联系并了解其具体情况,包括负债情况等。同时,维护好与客户的关系,为客户提供持续的服务和支持。
2、方案制定与协商:根据客户的实际情况,团队制定出适合客户的债务解决方案。
3、业务推广与营销:向潜在客户宣传债务优化业务的优势和服务内容,提高业务的知名度和影响力。通过各种渠道,如线上广告、线下活动、社交媒体等,推广公司的断供保房业务,吸引更多客户。
岗位要求
1.有自己独有的资源:
2.深刻领会公司的经营理念,服务理念,并落实到实际工作中;
3.热爱销售行业,善于与人打交道:
4.有目标感,能够为达目标善于思考:
5、具有较强的沟通协调能力及团队管理能力;
6、有责任心及抗压能力、有亲和力和团队协作精神;
7、熟练的招商谈判技巧,有较好的客户谈判及签约能力;
8、勤奋、吃苦耐劳;只要你资源过硬或者能力过硬,能吃苦,顶得佳压力,抗得住诱惑,受得了委屈,经得起打击,守得住希望,那么我们的故事就可以开始啦
岗位职责:
个人债务、法催解除、企业信用修复领域:
一站式解债综合服务,给予债务人一个重新履约的机会!有绝对的市场竞争,万亿级的蓝海市场,覆盖全国业务范围!
债务重组、法催解除
以前有过负债的,做过POS机,办过信用卡,货款,催收,保险金融,旅游行业,美业,房地产,二手车新车交易,人力资源外包公司的,可以立马变现!
公司主营业务
目前公司主营业务:
1:法催解除一站式解债综合服务:担保剥离、撒诉服务、解冻服务(工资卡解冻、企业公账解冻、、法拍房权益救济
2:企业一站式综合服务:信用不良记录修复,担保剥离
3:各大银行信用卡逾期:停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用,最长可分60期
4:互联网金融/网货平台:避免催收困扰,高额利息!罚息,减免超出司法保护上限利息!
汽车后市场业务拓展
3000-5000元/月
客户经理3-5年大专服务意识客户开发对企业/机构(To B)销售经验网络营销能力网络营销经验客户关系维护数据分析能力企业/机构(To B)
维护客户关系,及时响应并解决客户需求。
通过老客户推荐新客户,提升销售业绩
客户经理
3000-8000元/月
客户经理五险一金餐补1年以下学历不限
移动招人了【薪资待遇】..
五险一金+通信补助+八小时工作制+周末节假日
打酱油:3000-4000元
努力干:5000-10000元
使劲干:10000-20000元
奋不顾身干的:20000上(且不封顶)
大同平城区新房产公司招聘房产经纪人底薪3500+提成+奖金,有工作经验者优先,年龄18岁到45岁。
3000-20000元/月
房产销售保险五险11-20人经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB商业地产新房二手房退伍军人房源开发房屋买卖房屋租赁
新房产公司招聘房产经纪人底薪3500+提成+奖金,有工作经验者优先,年龄18岁到45岁。
商务助理
3000-5000元/月
商务专员1-3年本科招投标相关经验招投标To B销售经验方案策划能力互联网市场营销合作商务洽谈能力基础数据分析能力
岗位职责:
1.协助开展商务接待及沟通工作,保障服务质量;
2.配合团队完成项目招投标相关事务,包括投标文件编制与投标报名等;
3.参与商务资料的归集与整理,确保公司商务信息准确完整;
4.协助团队成员推进商务谈判及项目后续跟进;
5.定期组织部门内部商务工作的培训活动;
6.按要求完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1.具备良好的沟通能力及商务接待技能;
2.熟练操作常用办公软件,如Word、Excel、PowerPoint、PS等;
3.具有较强的组织协调与计划执行能力,能高效处理多项任务;
4.必须具备实际项目投标经历,有撰写标书的相关经验;
5.掌握基础的项目商务知识,可协助推动项目进展;
6.具备团队协作意识,能与同事顺畅沟通、协同合作;
7.能适应出差,持有驾照并会驾驶。
大同平城区大同腾泓达装修装饰招聘:家装顾问和业务员,3000-8000元/月
3000-8000元/月
销售专员生日福利年终奖3-5人1-3年学历不限电话销售基本坐班
大同腾泓达装修装饰招聘简章
一、招聘岗位及要求
1.家装顾问(2名)
◦年龄:18-40岁,男女不限
◦要求:性格开朗,热爱销售,目标感强,有无经验均可!
◦薪资待遇:保底3000元+高提成+全勤奖,月休四天
2.业务员(10名)
◦年龄限制:40周岁以下,男女不限
◦任职要求:有无经验均可,想赚钱的来!
◦薪资待遇:保底+提成+全勤奖,3000-8000元/月
公司地址:平城区万城华府1期16号。
•联系电话:孙女士
网贷信用卡逾期,断供保房/债务重组/可兼职
1.5-3万元/月
销售助理经验不限学历不限房地产销售经验社群运营能力金融产品销售经验房地产市场推广经验面销/陌生拜访经验客户联系/拜访电话销售服务意识面销/陌拜互联网金融支持销售业务培训银行信用卡沟通能力网络销售
行业概况:
个人债务领域提供全方位解决方案,助力债务人重启履约通道,拥有强劲的市场优势,身处万亿级潜力赛道,业务网络遍布全国
主营业务:
1、银行类信用卡及信用贷款逾期处理:实现停息挂账,规避催收与诉讼风险,终止罚息及违约金累积,最长支持60期分期偿还
2、互联网金融及网贷平台债务优化:减少催收干扰,减免超出法律保护范围的高额利息与罚息
3、房地产专项解债服务:涵盖断供保房、担保解除、工资卡解冻、法拍房权益维护等综合支持
帮扶制度:
1、多维度培训体系:覆盖项目讲解、推广实操与团队管理,全程指导新人快速上手
2、一对一导师机制:采用师徒制模式,提供从入门到精通的全程陪伴式成长支持
3、深度服务体系:向下延伸赋能链条,提供全面运营支撑
4、售后响应机制:操作无忧,客户问题及时跟进解答
5、专业法务 backing:携手中国 top10 律所,以专业严谨态度保障服务落地
6、持续创新机制:不断拓展新兴市场项目,确保业务生命力与延展性
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极阳光的心态
2、接受零经验入职(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习主动,具备目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类线上工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并能在实际工作中有效践行
6、具备拼搏精神,能适应初期开拓挑战,抗压能力强,耐得住寂寞,经得起挫折,坚守信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房产、新车二手车交易、人力外包等相关行业的人员,更具优势
工作内容:
1、公司精准分配高意向客户资源,无需自主拓客,转化率高
2、依托全网流量引流,通过微信对接客户,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行系统归档分类,持续维护客户关系
工作时间:可按个人情况灵活选择时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松无压
福利制度:
法定节假日礼品 + 冰箱 + 微波炉 + 水果供应 + 零食下午茶 + 节日福利 + 生日关怀
不定期组织团建活动
设立月度、季度、年度表彰奖项(奖状、奖杯、奖金、奖品)
定期开展技能培训与主题活动
公司支持优秀员工考取国家认证职业资格证书
债务逾期处理,网贷逾期应对,债务优化师/可兼职
1.1-1.6万元/月
商务专员生日福利经验不限学历不限
商务专员
行业概况:
个人债务领域提供一站式解决方案,帮助债务人获得重新履约的机会,拥有显著的市场竞争力,立足于万亿级蓝海市场,业务网络遍布全国
主营业务:
1、银行类信用卡及信用贷款逾期处理:支持停息挂账,减少催收干扰,规避法律诉讼,停止罚息与违约金累积,最长可分60期偿还
2、互联网金融平台债务优化:降低催收影响,合理减免超出司法保护利率上限的高额利息与罚息
3、房地产相关解债综合服务:涵盖断供房产保全、担保责任解除、工资账户解冻、法拍房权益维护等
帮扶制度:
1、系统化培训机制:覆盖项目认知、推广技巧与管理能力,全程指导新人快速上手
2、师徒带教模式:实行一对一辅导,助力从零基础逐步成长为业务能手
3、深度支持体系:向下延伸服务链条,全面赋能一线运营
4、客户服务保障:操作无忧,客户问题及时响应与解决
5、专业法务支撑:合作国内十大律师事务所,以专业严谨态度处理各类债务事务
6、持续创新机制:不断拓展新项目,确保业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极乐观、年轻化的心态
2、接受零经验入职(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力强,具备明确目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并能在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓阶段的压力,抗干扰、耐委屈、经挫折、守信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款服务、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关工作者,更具优势
工作内容:
1、公司提供高意向精准客户资源,无需自行拓客,转化率高
2、依托全网流量导入,通过微信与客户建立联系,完成沟通与签约
3、对客户信息进行分类整理,持续维护客户关系,提升长期价值
工作时间:
可根据个人安排选择工作时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,团队氛围轻松,无高压环境
福利制度:
法定节假日礼品 + 冰箱 + 微波炉 + 水果 + 零食下午茶 + 节日福利 + 生日福利
不定期组织团建活动
月度、季度、年度优秀员工颁发奖状、奖杯、奖金及实物奖励
定期开展专业培训与内部交流活动
公司支持表现优异员工考取国家认证职业资格证书
大同平城区大同腾泓达装修装饰招聘简章一、招聘岗位及要求1.家装顾问(2名)◦年龄:18-4
3000-8000元/月
销售专员生日福利年终奖3-5人1-3年学历不限电话销售基本坐班按单提成TOC
大同腾泓达装修装饰招聘简章
一、招聘岗位及要求
1.家装顾问(2名)
◦年龄:18-40岁,男女不限
◦要求:性格开朗,热爱销售,目标感强,有无经验均可!
◦薪资待遇:保底3000元+高提成+全勤奖,月休四天
2.业务员(10名)
◦年龄限制:40周岁以下,男女不限
◦任职要求:有无经验均可,想赚钱的来!
◦薪资待遇:保底+提成+全勤奖,3000-8000元/月
公司地址:平城区万城华府1期16号。
•联系电话:孙女士
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供大同招商专员在线招聘信息,主要招聘大同销售专员相关人才。作为销售专员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售专员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。